Payplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs.
Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore.
Payplug, c’est une équipe de 350 passionnés dédiés à la réalisation de vos plus grandes ambitions.
Nous accompagnons aujourd’hui 17 000 PME telles que Hast et Plantes pour tous, mais aussi de grands groupes comme Maisons du Monde, Veepee et kiwi.com. Payplug fait partie du Groupe BPCE depuis 2017.
A l'aube d'une unification des équipes commerciales, nous créons une direction partenariat B2B qui sera le coeur de la stratégie de distribution et de positionnement des différents produits Payplug au cours des prochaines années.
Forts de nombreuses réussites diverses dans la gestion de partenariats globaux tels que Shopify, Cegid ou Prestashop nous cherchons à compléter notre équipe de managers avec une expertise technique, d'intégration, de gestion d'écosystème et de chefferie de projet.
Contexte
En tant que Head of Third party integrations, tu seras directement rattaché·e au VP Partnerships et collaboreras avec des managers aguerri·e·s et spécialisé·e·s dans la gestion de partenariats structurants (Paiement, Alliances, Expansion, Distribution...).
L'intégration de nos solutions de paiement dans l'écosystème métier de nos marchands est un élément clé de la proposition de valeur de Payplug.
L'émergence des IPAAS, la démocratisation de nouveaux outils métiers comme les OMS, le développement de nouveaux produits en propre par les CMS (ShopifyPOS, Prestashop, Checkout) nous poussent à construire et réfléchir nos produits pour ces acteurs SaaS innovants et en constante évolution.
Véritable clé de voute entre les exigences commerciales du pipeline commercial en termes d'intégrations et nos équipes produits en charge des APIs et des fournisseurs de service tiers, ce poste requiert des qualités en gestion de projets techniques, d'analyse marché ainsi que des compétences humaines, commerciales et partenariats fortes.
Tes missions
- Construire la stratégie d'intégration des produits Payplug dans l'écosystème métier de nos marchands et prospects à court, moyen et long terme sur les différents produits de Payplug (Settlement report, exports comptables, performance, POS...) ;
- Gestion de projets techniques des intégrations en cours sur nos APIs ou sur les APIs de nos fournisseurs clés en relation avec les équipes produit en charge de l'élaboration des cahiers des charges techniques ;
- Veille technologique et marché sur les SaaS métiers à destination de nos prospects et marchands, évolutions techniques, besoins fonctionnels ;
- Formation continue sur les nouveaux standards d'intégration du marché, sur les APIs de nos partenaires et les méthodes de gestion de projets techniques complexes ;
- Mapping techniques de nos intégrations auprès de nos différents partenaires, mises à jour, montées de version, pour animer la connaissance interne ;
- Faire vivre les partenariats en interne auprès des équipes Payplug (formations, veille, rencontres d’équipes) et en externe (prises de parole, participation à des événements partenaires) ;
- Accompagner les équipes commerciales dans le cycle de vente des prospects issus des partenaires de ton portefeuille ;
- Ouvrir de nouvelles opportunités de partenariats (commerciaux, technologiques, institutionnels) avec des acteurs que tu aurais identifiés comme clés pour la stratégie 2025+ ;
- Reporting business.
Requirements
- 5-10 ans d'expérience sur des métiers de partenariats commerciaux ou techniques (PreSales, Product Manager ...) ;
- Curiosité technique éprouvée dans un secteur complexe (paiement, transport, logistique...) ;
- Capacité à gérer des réseaux de partenaires techniques complexes sur des temporalités différentes ;
- Capacité à gérer des projets techniques complexes ;
- Capacité de projection et d'anticipation des tendances de marché ;
- Capacité à naviguer dans des environnements mouvants ;
- Expérience confirmée en négociation de contrats complexes et en gestion de relations à long terme ;
- Solides compétences en communication et en synthèse, avec une capacité à influencer des décideurs·ses de haut niveau ;
- Maîtrise du français et de l'anglais à l'oral et à l'écrit.
Hiring Process
- Entretien avec Alexandre - Country Manager France (45-1h) ;
- Entretien avec Nicolas, MD BU Retail (45-1h) ;
- Use case ;
- Entretien avec un·e pair·e ;
- 2 références.
Benefits
Modalités / avantages de travail :
- Organisation de travail hybride + participation à hauteur de 350€ sur les équipements en télétravail ;
- 25 CP / an & 10 RTT / an ;
- Café, thé, snacks, petits déj du lundi, apéros du vendredi et autres events pour une vie d’équipe riche !
- Des bureaux dans le 13e arrondissement de Paris (Bibliothèque François Mitterrand).
Avantages financiers :
- Carte Swile (titres restaurant) d’une valeur de 9€ par jour (52% pris en charge par Payplug) ;
- Santé / Famille : Mutuelle santé Alan (Programme Blue) prise en charge à 60% par Payplug / Congé Second Parent (Parental Act) ;
- Abonnements aux transports publics ou Velib pris en charge à 50% par Payplug.
Autres :
- Moka.care pour le soutien à la santé mentale de chacun·e ;
- Windoo : activités de sport, bien-être et développement personnel ;
- 2 jours / an offerts pour s’engager en teambuilding dans des associations via DayOne.
