Head of Business Development - France

INTITULÉ DU POSTE: HEAD OF BUSINESS DEVELOPMENT, FR LIEU DU

BUREAU: PARIS, FRANCE 

L'ENTREPRISE

AXS Europe est un fournisseur mondial de premier plan de solutions de billetterie, de données et de marketing, et le partenaire billetterie de certains des lieux et festivals les plus renommés d'Europe, y compris The O2 à Londres. AXS Europe appartient à AEG, qui organise des événements dans toute l'Europe, notamment Rock en Seine. Utilisant les dernières technologies, nous simplifions la vie des fans à travers toutes les phases du cycle de vie des événements – de l'achat de billets à l'accès au lieu. Nous sommes fiers d'offrir aux fans une expérience utilisateur basée sur des plateformes numériques révolutionnaires et une qualité sans précédent. 

LE ROLE

Le rôle de Directeur/trice du développement commercial est crucial dans nos opérations en France et participe à plusieurs domaines clés du soutien qu'AXS offre pour notre croissance. Dans le cadre de ce rôle, vous vous concentrerez principalement sur le développement de nouvelles activités, ainsi que sur la vente de la plateforme AXS à des promoteurs, des salles de spectacle, des stades, des clubs sportifs, des institutionnels (…). Vous gagnerez et conserverez le respect et la confiance de chaque client. Le responsable commercial acquerra une connaissance approfondie et connaîtra les activités du client – ses principaux enjeux, sa situation concurrentielle, les tendances du secteur et la dynamique de chaque marché. Notre candidat idéal est un orateur engageant qui excelle dans l'établissement et l'entretien de relations.

VOUS

Vous êtes organisé(e), positif(ve) et habitué(e) à travailler dans un environnement d'équipe dynamique. Vous avez un sens aigu du détail et pouvez travailler rapidement et efficacement. Votre présentation et votre grammaire sont irréprochables. Vous établissez facilement des relations amicales avec tout le monde, en adaptant votre style pour travailler avec une variété de personnes. Vous prospérez en travaillant au sein d'une équipe passionnée et active qui aime ce qu'elle fait.

RESPONSABILITÉS CLÉS

Responsable de la vente et du renouvellement des contrats des offres AXS et de la réponse aux appels d'offres. Travailler avec AXS Business Development, Product and Sales Management sur la modélisation financière, l'analyse de la concurrence et du marché pour assurer la pertinence des offres et pour vous assurer que l'offre reste à la pointe de la technologie. Cultiver des relations avec les différents acteurs des marchés du divertissement, du sport et de la culture et avec nos clients. Affiner et réaliser régulièrement les présentations de partenariat avec l'équipe Design d'AXS. Déplacements selon les besoins de l'entreprise

COMPETENCES ET EXPERIENCE RECHERCHEES

• Un niveau d'études minimum Bac+5 en commerce, communication, marketing ou dans un domaine connexe.
• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente au sein de salles de spectacle, de la communication, du marketing ou d’un domaine connexe.
• Une compréhension approfondie du marché du divertissement et/ou du sport en France
• De solides compétences naturelles en matière de vente, avec une expérience avérée en matière de pitch et de positionnement stratégique.
• Une expérience avérée de la négociation avec une capacité d'improvisation.
• Capacité à réussir dans un environnement de travail rapide, axé sur les résultats, dynamique et hautement collaboratif et mouvant.
• Capacité à travailler selon des horaires flexibles, y compris les soirs, les week-ends et les jours fériés, et à voyager beaucoup.
• Capacité avérée à écouter, à compiler les informations et à exploiter les ressources afin de fournir efficacement des solutions pour répondre aux besoins des clients/prospects.
• Capacité à travailler en étroite collaboration avec d'autres ressources de vente pour s'assurer que les opportunités commerciales sont maximisées.
• Capacité de comprendre les situations dans leur ensemble et de positionner avec succès les stratégies de solution, les démonstrations de produits et les présentations de manière appropriée.
• Solide compréhension de la gestion de budgets et de l'identification de KPI clés.
• Expertise dans l'identification des opportunités, l'élaboration de stratégies et la négociation de solutions créatives.
• Des compétences exemplaires en matière de résolution de problèmes, de communication et de présentation.
• Posséder un haut degré d'assurance et de professionnalisme lors des présentations et des interactions avec les clients internes et externes.
• Connaissance approfondie de la suite Microsoft Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) ; et capacité à apprendre les systèmes commerciaux requis.
• La maîtrise de l’anglais au niveau professionnel est un atout.

Remarque : la présente description de poste n'est pas exhaustive. Le responsable du développement commercial peut être amené à effectuer d'autres tâches connexes, selon les besoins.

Bureaux : Paris 2eme

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