Head of Alliance Partnerships

Payplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs.

Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore.

Payplug, c’est une équipe de 350 passionnés dédiés à la réalisation de vos plus grandes ambitions.

Nous accompagnons aujourd’hui 17 000 PME telles que Hast et Plantes pour tous, mais aussi de grands groupes comme Maisons du Monde, Veepee et kiwi.com. Payplug fait partie du Groupe BPCE depuis 2017.

En tant que Head of Alliance Partnerships, vous jouerez un rôle clé en développant et en gérant un portefeuille de partenaires commerciaux et technologiques stratégiques. Au sein d’une équipe Partenariats structurée et centrale dans la stratégie commerciale de Payplug, l’ambition de ce nouveau poste est de structurer une approche nouvelle des alliances, avec des acteurs comme Cegid, Sage, SAP, Orisha, Salesforce,...

Le rôle implique d’être à la croisée des chemins entre les équipes commerciales, produit et marketing pour renforcer la position de Payplug auprès d’une cible Mid Market et Enterprise sur le marché français et européen. La réussite des Alliances, en termes d’influence et distribution, d’apports d’opportunités commerciales et d’intégrations technologiques, sera déterminante pour le succès de Payplug. 

Missions principales

• Construire la stratégie Alliances court et moyen terme de Payplug sur le marché français et européen : KPI, cibles, go-to-market, vision produit, etc.,
• Gérer notre portefeuille de partenaires stratégiques : business reviews, plans de compte, actions commerciales, ciblage, actions marketing, etc.,
• Aligner les équipes Payplug derrière les plans d’actions Alliances (roadmap d’intégration, actions marketing, actions commerciales),
• Faire vivre les partenariats en interne auprès des équipes Payplug (formations, veille, rencontres d’équipes) et en externe (prises de parole, participation à des événements partenaires),
• Accompagner les équipes commerciales dans le cycle de vente des prospects issus des partenaires de votre portefeuille,
• Ouvrir de nouvelles opportunités de partenariats (commerciaux, technologiques, institutionnels) avec des acteurs que vous aurez identifiés comme clés pour la stratégie 2025+,
• Réaliser des rapports d’activités sur vos partenariats et une veille sur les actualités de marché. 

Requirements

Profil recherché

• Minimum de 6 ans d'expérience dans un rôle similaire (partenariats stratégiques, développement commercial, gestion des alliances), idéalement dans le secteur de la fintech, du paiement, ou des technologies financières,
• Expérience confirmée en négociation de contrats complexes et en gestion de relations à long terme,
• Solides compétences en communication et en négociation, avec une capacité à influencer des décideurs de haut niveau,
• Excellentes compétences en gestion de projets complexes et capacité à travailler en équipe,
• Maîtrise du français et de l'anglais à l'écrit et à l'oral.

Hiring Process

1. Entretien avec Alexandre - Country Manager France (45-1h) ;
2. Entretien avec Nicolas, MD BU Retail (45-1h) ;
3. Etude de cas ;
4. Entretien avec un pair ;
5. Entretien avec 1 voire 2 membres du Comex (30') ;
6. 2 références.

Benefits

Modalités / avantages de travail :

• Organisation de travail hybride + participation à hauteur de 350€ sur les équipements en télétravail ;
• 25 CP / an & 10 RTT / an ;
• Café, thé, snacks, petits déj du lundi, apéros du vendredi et autres events pour une vie d’équipe riche !
• Des bureaux dans le 13e arrondissement de Paris (Bibliothèque François Mitterrand).

Avantages financiers :

• Carte Swile (titres restaurant) d’une valeur de 9€ par jour (52% pris en charge par Payplug) ;
• Santé / Famille : Mutuelle santé Alan (Programme Blue) prise en charge à 60% par Payplug / Congé Second Parent (Parental Act) ;
• Abonnements aux transports publics ou Velib pris en charge à 50% par Payplug.

Autres :

• Moka.care pour le soutien à la santé mentale de chacun·e ;
• Windoo : activités de sport, bien-être et développement personnel ;
• 2 jours / an offerts pour s’engager en teambuilding dans des associations via DayOne.