Gestionnaire principal, campagne et marketing sur le terrain

LE DÉFI

Nous recherchons une personne très motivée pour diriger la stratégie marketing de l'une de nos équipes de ventes nord-américaines. Pour exceller dans ce rôle, vous aurez besoin d'une expérience dans la maîtrise de tous les aspects d'une opération de marketing sur le terrain dans un environnement de startup. De plus, vous devrez bien connaître le marketing de comptes, avoir de l'expérience de travail avec des équipes de vente et des dirigeants, être capable d'exploiter les données pour éclairer la stratégie et être prompt à collaborer avec les parties prenantes de plusieurs départements de support. Relevant du directeur du marketing AMER, il s'agit d'une opportunité de faire votre marque au sein d'une organisation leader de l'industrie en croissance rapide.

CE QUE VOUS FAIREEZ AVEC NOUS

Il s'agit d'un rôle à multiples facettes, avec les principales responsabilités suivantes.

• Créez et exécutez un plan marketing basé sur les besoins et les opportunités de votre marché tout en intégrant des campagnes mondiales et locales pour atteindre les objectifs de pipeline, de ventes et de notoriété de la marque.
• Créez, gérez et optimisez un programme de marketing sur le terrain qui donne à l'équipe commerciale la possibilité d'établir des relations avec des prospects en personne.
• Exploitez les données d'intention pour planifier et exécuter des campagnes en utilisant plusieurs tactiques et canaux (par exemple, réseaux sociaux, e-mail, webinaires, événements, ABM)
• Identifiez les principaux fournisseurs tiers pour les programmes de génération de leads qui conduisent à la croissance de MQL et SQL.
• Planifiez et exécutez des programmes pour accélérer/faire progresser les opportunités actives, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes de ventes et SDR.
• Maitrisez le suivi de l'entonnoir marketing de la conversion MQL vers SQL, en collaboration avec les équipes de support.
• Établissez des relations solides avec l'équipe des ventes tout en vous positionnant comme partenaire d'affaires stratégique.
• Établissez une expertise marché et apportez des idées créatives pour développer l’entreprise.
• Communiquez aux ventes des rapports efficaces, y compris le suivi du retour sur investissement, le pipeline et les mesures des campagnes.
• Collaborez avec des équipes de partenaires internes et externes pour développer des expériences hors ligne attrayantes pour les prospects clés de votre zone de vente.

Voyage

15 à 25 % attendus

VOTRE PROFIL

Si vous possédez les compétences et l'expérience ci-dessous, ce rôle pourrait être pour vous :

• 6 à 8 ans d'expérience en marketing, de préférence en marketing de terrain
• Une expérience en marketing basée sur les comptes est indispensable
• Capacité à établir des relations solides avec les équipes marketing, partenaires, SDR, ventes et préventes
• Forte maîtrise de la suite MS Office
• Excellentes compétences en communication écrite et en marketing publicitaire/e-mail (rédaction d'e-mails et d'annonces)
• Expérience de l'utilisation de Hubspot ou d'autres outils ABM, un atout
• Une expertise dans un ou plusieurs des domaines suivants est un plus : gestion des dépenses, sourcing, gestion des contrats, approvisionnement électronique, facturation électronique, analyse des dépenses, approvisionnement direct MRP/ERP, approvisionnement en services, gestion des données de référence des fournisseurs.
• Baccalauréat en marketing ou domaine connexe (Maîtrise un plus)
• L'anglais est requis car nous servons des clients dans tout le Canada à partir de notre site de Montréal, et une grande partie des affaires est menée en anglais ; cependant, dans la mesure du possible, nous soutiendrons le droit de l'employé à travailler en français.

QUE POUVONS-NOUS FAIRE POUR VOUS

• Un environnement de travail innovant et stimulant
• Excellente formation et développement de carrière
• Vous travaillerez avec une équipe diversifiée et mondiale composée de collègues exceptionnellement passionnés, talentueux et motivés qui sont des leaders reconnus dans leur domaine.
• Événements sociaux réguliers, sports d’équipe ou activités musicales (dans des conditions normales)
• Nous sommes fiers de l'expérience client, de l'agilité, du pragmatisme, de l'enthousiasme et de l'apprentissage continu.

PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE

Leader du « Magic Quadrant », les solutions d’Ivalua fonctionnent dans une économie mondiale complexe. Nos solutions Source-to-Pay innovantes incluent l'automatisation de flux de travail personnalisés pour approvisionner, contracter, demander, acquérir, recevoir et payer des biens et services dans l'ensemble de l'entreprise, affinant le cycle de vie des achats tout en réduisant les coûts et les risques de dépenses en biens indirects, en biens directs. et services, et améliorer la collaboration avec les fournisseurs.

Toutes les entreprises veulent les meilleurs et les plus brillants. Chez Ivalua, nous recherchons également des collaborateurs qui ont une vision globale et qui apportent un enthousiasme et une ambition axés sur le client. Nous sommes une entreprise d'acteurs, de résolveurs de problèmes et d'inventeurs. Nous nous amusons et nous travaillons dur. Il s'agit d'une entreprise véritablement mondiale avec une équipe diversifiée de collaborateurs et un ensemble de valeurs fondamentales que les gens peuvent ressentir chaque jour dans tous nos bureaux.

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