Gestionnaire des ventes par canaux  / Channel Sales Manager

(English follows)

À propos d’AppDirecte

Devenez un citoyen du monde à l’ère numérique et outillez une nouvelle génération d’entrepreneurs branchés aux quatre coins du globe. AppDirecte offre une plateforme d’abonnement permettant de vendre n’importe quel produit en tant que service, et ce, par n’importe quel canal et sur n’importe quel appareil. Nous alimentons des millions d’abonnements pour le compte d’organisations de partout dans le monde. Notre action est toujours guidée par nos valeurs et notre culture – une culture qui vous permet d’être vu, de rester authentique et d’exceller.

Cette position est pour l’unité commerciale ITCloud d’AppDirecte

Servant les professionnels de l'informatique et leurs clients professionnels depuis 2005, ITCloud.ca est un distributeur canadien autorisé pour Microsoft, Acronis, Bitdefender, AvePoint, BitTitan, Letsignit, MOOC Office 365 et NinjaOne. À travers notre réseau de partenaires, nous fournissons aux entreprises canadiennes les solutions cloud d'entreprise les plus puissantes pour la continuité, la cybersécurité et la productivité. 

Votre profil

Vous êtes un ou une professionnel(le) dynamique et bilingue et passionné(e) par les technologies informatiques et infonuagiques? Nous recherchons une personne motivée pour intégrer notre équipe de gestionnaires des ventes ITCloud. À titre de gestionnaire des ventes par canaux, vous serez appelé à établir des partenariats stratégiques, stimuler la croissance des revenus et piloter des initiatives déterminantes pour l'avenir de notre marché en ligne. Si vous excellez dans le développement des relations d’affaires, le soutien des partenaires et la collaboration interfonctionnelle, nous voulons vous rencontrer. Joignez-vous à nous pour révolutionner le secteur des services infonuagiques!

Ce que vous ferez et ce qui vous fera briller

• Gérer la relation avec vos partenaires assignés;
• Établir des relations productives et professionnelles avec le personnel stratégique des comptes partenaires assignés;
• Coordonner les interventions des différentes équipes d’ITCloud, y compris les ressources de vente, de soutien technique, de service à la clientèle et de gestion, afin de répondre aux objectifs de performance et aux attentes des partenaires;
• Atteindre les objectifs de ventes et les objectifs stratégiques pour vos comptes partenaires assignés;
• Diriger activement un processus de planification conjoint avec vos partenaires afin de développer des objectifs de performance, des objectifs financiers et des étapes à franchir favorisant une relation productive; documenter les objectifs communs dans les plans associés au compte;
• Évaluer, clarifier et valider les besoins des partenaires sur une base active et continue;
• Compléter des ventes par l'intermédiaire des organisations partenaires, en coordination avec les ressources commerciales des partenaires;
• Diriger et/ou assister à divers événements (organisés par ITCloud ou par des tiers).

Compétences requises

• Français et anglais écrits/parlés;
• Capacité éprouvée à atteindre ou dépasser des objectifs de vente;
• Expérience dans les secteurs informatiques ou infonuagiques;
• Expertise en planification et exécution stratégiques;
• Compréhension approfondie des stratégies de vente par canaux;
• Capacité à voyager pour des réunions et des événements avec des partenaires;
• Capacité à gérer simultanément plusieurs relations avec différents partenaires.

Chez AppDirecte, nous croyons que l’innovation est à son meilleur dans un environnement favorisant la diversité de l’excellence, de l’expérience et de la pensée. Nous accueillons chaque « AppDirecteur » et « AppDirectrice » pour l’empreinte unique qui est la sienne. Nous favorisons un environnement inclusif et sans discrimination à l’égard de la race, de la religion, de l’âge, de l’orientation sexuelle et de l’identité de genre, afin de favoriser l’authenticité, la fierté et l’excellence. Dans cette optique, nous encourageons fortement les candidatures des personnes autochtones, des personnes handicapées, des personnes issues de la diversité des orientations sexuelles et des genres et/ou des personnes aux identités intersectionnelles.

Chez AppDirecte, nous prenons la protection de la vie privée très au sérieux. Pour plus d'informations sur notre utilisation et notre gestion des données personnelles des candidats, veuillez lire notre politique de confidentialité des candidats. Pour en savoir plus sur nos pratiques générales en matière de confidentialité, veuillez consulter l'avis de confidentialité d'AppDirecte: https://www.appdirect.com/about/privacy-notice

Veuillez noter que ce rôle nécessite une bonne connaissance de l'anglais puisque le/la candidat.e sélectionné.e devra collaborer avec des équipes situées, entre autres, aux États-Unis, en Inde, en Argentine, ainsi que dans les provinces de l'Ontario et de l'Alberta.

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About AppDirect

Become a digital, global citizen and enable the new generation of digital entrepreneurs around the world.  AppDirect offers a subscription commerce platform to sell any product, through any channel, on any device - as a service.  We power millions of subscriptions worldwide for organizations.  We do this by our values-driven culture—one that enables you to Be Seen, Be Yourself, and Do Your Best Work.

This position is for the ITCloud business unit 

Servicing Canadian IT professionals and their business customers since 2005, ITCloud.ca is an authorised Canadian Distributor for Microsoft, Acronis, Bitdefender, AvePoint, BitTitan, Letsignit, MOOC Office 365 and NinjaOne. Through our partner channel, we provision Canadian businesses with the most powerful corporate cloud solutions for continuity, cybersecurity and productivity. 

About You

Are you a dynamic, bilingual professional with a passion for IT and cloud technologies? We're seeking a driven individual to join our ITCloud Sales Manager team. In this role, you'll forge strategic partnerships, drive revenue growth, and spearhead initiatives that shape the future of our marketplace. If you excel at relationship building, partner enablement, and cross-functional collaboration, we want to hear from you. Join us in revolutionizing the cloud services industry!

What you’ll do and how you’ll have an impact

• Own the relationship with assigned Partners;
• Establishes productive, professional relationships with key personnel in assigned Partner accounts;
• Coordinates the involvement of ITCloud personnel, including Sales, support, service, and management resources, in order to meet partner performance objectives and partners’ expectations;
• Meets assigned targets for profitable sales volume and strategic objectives in assigned Partner accounts;
• Proactively leads a joint partner planning process that develops mutual performance objectives, financial targets, and critical milestones associated with a productive partner relationship, and documents in Partner account plans;
• Proactively assesses, clarifies, and validates Partner needs on an ongoing basis;
• Sells through partner organizations to end users in coordination with partner sales resources;
• Lead and/or attend various events (produced by ITCloud or by third parties);
• Monthly pipeline call with vendors and regular reporting on opportunities regarding their product.

What we’re looking for

• Written/Spoken French and English;
• Proven track record in meeting or exceeding sales targets;
• Experience in the IT or cloud services industry;
• Adept at strategic planning and execution;
• Deep understanding of channel sales strategies;
• Willingness to travel for partner meetings and events;
• Ability to manage multiple partner relationships simultaneously.

At AppDirect, we believe that innovation thrives in an environment that houses diversity of excellence, experience and thought. We respect each AppDirector as their own fingerprint; unique with no one alike. We foster an environment of inclusion without regard to race, religion, age, sexual orientation, or gender identity enabling AppDirectors to embrace their uniqueness to do their best work. As such, we strongly encourage applications from Indigenous peoples, racialized people, people with disabilities, people from gender and sexually diverse communities, and/or people with intersectional identities.

At AppDirect we take privacy very seriously. For more information about our use and handling of personal data from job applicants, please read our Candidate Privacy Policy. For more information of our general privacy practices, please see AppDirect Privacy Notice: https://www.appdirect.com/about/privacy-notice

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