Historique
NuChem Sciences, une compagnie Sygnature Discovery est une organisation de recherche contractuelle de découverte de médicaments intégrée de premier plan basé au Royaume-Uni et au Canada avec son siège social à Nottingham et des installations supplémentaires à Alderley Park, Macclesfield, Glasgow, Montréal et Québec. Son personnel de plus de 1 000 personnes, dont 900 scientifiques, s’associe à l’industrie pharmaceutique mondiale, de biotechnologie et des organisations BNL.
Depuis 2004, Sygnature Discovery a livré plus de 40 nouveaux composés précliniques et 22 composés cliniques, avec ses scientifiques nommés sur plus de 170 brevets. Les domaines d’expertise thérapeutiques comprennent l’oncologie, l’inflammation et l’immunologie, les neurosciences, les maladies métaboliques, les maladies infectieuses, les maladies fibrotiques et plus encore. Pour en savoir plus, veuillez visiter
www.sygnaturediscovery.com et
www.nuchemsciences.com
À propos du rôle
Relevant du vice-président, Développement des affaires – Amérique du Nord, nous cherchons un gestionnaire de territoire, développement des affaires pour se concentrer sur la vente et la croissance des solutions de découverte intégrées de Sygnature au Canada. Le candidat retenu devra développer, évaluer et établir des partenariats commerciaux avec des clients nouveaux et existants.
Les principales responsabilités comprendront (sans s'y limiter) :
- Stratégie de développement : Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie globale de développement commercial dans la région canadienne, faisant de Sygnature Discovery le partenaire de choix pour tous les services de découverte.
-Engagement des clients : Sécuriser et fidéliser les affaires grâce à des activités professionnelles, consultatives et proactives destinées aux décideurs et aux influenceurs des secteurs de la biotechnologie, de la pharmacie et du capital-risque.
- Collaboration interne : Interagir avec les opérations scientifiques internes, la haute direction, le marketing, les responsables des domaines thérapeutiques, etc., pour soutenir la croissance du marché, identifier les opportunités de projets et renforcer les relations avec les clients existants.
- Positionnement sur le marché : Positionner Sygnature en tant que fournisseur principal ou privilégié pour tous les services de découverte au Canada.
- Développement de partenariats : Soutenir et développer des partenariats stratégiques pour offrir à l'entreprise une valeur élevée, une qualité élevée et des avantages à long terme.
- Études de marché : Réaliser des études de marché pour recueillir des informations sur de nouveaux clients potentiels ou des opportunités et projets commerciaux.
- Génération de clients potentiels : Identifier les clients potentiels, développer et entretenir des contacts, et établir des relations avec des prospects clés dans le but de les convertir en clients.
- Développement d'opportunités : Développer de nouvelles opportunités commerciales qui capitalisent sur les capacités de service actuelles et utiliser efficacement les ressources internes pour les convertir en contrats réussis, améliorant ainsi la performance financière de l'entreprise.
- Développement d'opportunités : développer de nouvelles opportunités commerciales qui capitalisent sur les capacités de service actuelles et utiliser efficacement les ressources internes pour les convertir en contrats réussis, améliorant ainsi la performance financière de l'entreprise.
- Gestion du cycle de vente : Diriger le cycle de vente avec un service contractuel et/ou des partenariats stratégiques, depuis la génération d'intérêt jusqu'à la clôture du contrat.
- Gestion du pipeline : Créer un solide pipeline d'opportunités exploitables de haute qualité qui atteignent ou dépassent les objectifs de revenus annuels.
- Surveillance des concurrents : Suivre l'activité des concurrents en surveillant les sites Web, les présentations de supports, les revues spécialisées et les listes de discussion.
- Communications : Créer et participer à des réunions, des présentations et des processus de proposition pour les clients nouveaux et existants. Fournir des communications internes et externes créatives, cohérentes, concises et précises.
- Gestion CRM : Mettre à jour et maintenir le système CRM avec des opportunités nouvelles et mises à jour.
- Tendances du secteur : Rester au courant des tendances commerciales globales, en particulier du climat commercial actuel dans les secteurs de marché assignés.
Profil du candidat
Le candidat retenu sera un scientifique doté d'un potentiel professionnel de vente consultative, d'une certaine expérience en contact avec la clientèle, d'une capacité à instaurer la confiance et à développer des relations clients durables. Vous devez être un penseur intelligent et créatif qui trouve des solutions plutôt que des obstacles, avec la capacité de dépasser les objectifs que vous vous êtes fixés et la ténacité nécessaire pour atteindre ces objectifs.
Pour réussir dans le rôle, vous aurez les caractéristiques suivantes :
- Formation : Niveau diplôme d'études supérieures ou équivalent dans un domaine scientifique ou des sciences de la vie. Un certificat en gestion est un atout.
- Expérience : Expérience significative de travail au sein de l'industrie de la découverte de médicaments avec une solide compréhension de la découverte de médicaments et de la proposition de valeur de Sygnature.
- Antécédents : Une réussite avérée dans un rôle axé sur les objectifs est un atout.
- Établissement de relations : Capacité à créer de la valeur à court et à long terme en établissant des relations mutuellement bénéfiques avec les parties prenantes nouvelles et existantes.
- Compétences analytiques : Capacité à lire, analyser et interpréter des données et à produire des rapports pour étayer les analyses de rentabilisation et les recommandations.
- Axé sur les résultats : Résultats démontrables dans l'atteinte ou le dépassement des objectifs.
- Gestion des relations : Excellentes compétences en matière d'établissement de relations à tous les niveaux, en interne et en externe.
- Sens financier : Capacité à comprendre et à utiliser des modèles financiers pour formuler des recommandations ou des décisions.
- Compétences organisationnelles : Solides compétences organisationnelles et capacité à travailler dans un environnement en évolution rapide et sous haute pression.
- Souci du détail : Excellente attention aux détails et capacité à mener à bien le travail du début à la fin.
- Compétences en communication : Solides compétences en communication (écrite et orale) et en écoute.
- Auto-Motivation : Enthousiaste et motivé avec un fort sentiment d'appartenance.
- Être bilingue (français et anglais). Un bon niveau d’anglais écrit et verbal est nécessaire pour communiquer efficacement avec nos clients anglophones hors du Québec;
RÉMUNÉRATION ET AVANTAGES SOCIAUX :
Salaire :
• Compétitif et selon l'expérience.
Prime :
• Plan de boni annuel.
Avantages :
• Poste permanent à temps plein;
• Soins de santé et dentaire;
• Service de consultations médicales virtuelles
• Assurances invalidité court et long-terme
• Assurance-vie;
• REER avec contribution jumelée de l’employeur;
• Code vestimentaire décontracté;
Background
Sygnature Discovery is a world-leading integrated drug discovery Contract Research Organisation based in the UK and Canada with its headquarters in Nottingham and additional facilities in Alderley Park, Macclesfield, Glasgow, Montreal, Laval, and Quebec City. Its staff of over 1,000, which includes 900 scientists, partners with global pharma, biotechs, and non-for-profit (NFP) organizations.
Since 2004, Sygnature Discovery has delivered over 40 novel pre-clinical and 22 clinical compounds, with its scientists named on over 170 patents. Therapeutic areas of expertise include oncology, inflammation and immunology, neuroscience, metabolic diseases, infectious diseases, fibrotic diseases, and more. To find out more, please visit [
www.sygnaturediscovery.com](
http://www.sygnaturediscovery.com).
About the Role
Reporting to the Vice-President, Business Development – North America, we are seeking to appoint a Business Development Territory Manager to focus on selling and growing Sygnature’s integrated discovery solutions within the specific region of Canada. The successful candidate will be expected to develop, evaluate, and establish business partnerships with new and existing customers.
Role Profile
- Drive Strategy: Develop and implement the overall business development strategy within the Canadian region, establishing Sygnature Discovery as the partner of choice for all discovery services.
-Client Engagement: Secure and retain business through professional, consultative, and proactive activities directed at decision-makers and influencers within the Biotech, Pharmaceutical, and VC industries.
- Internal Collaboration: Interact with internal Scientific Operations, Senior Management, Marketing, Therapeutic Area Leads, etc., to support market growth, identify project opportunities, and strengthen existing client relationships.
- Market Positioning: Position Sygnature as a primary or preferred provider for all discovery services in Canada.
- Partnership Development: Support and develop strategic partnerships to deliver high value, high quality,and long-term benefits to the business.
- Market Research: Conduct market research to gather information on potential new clients or business opportunities and projects.
- Lead Generation: Identify leads, develop and maintain contact, and establish relationships with key prospects with the objective of converting them to customers.
- Opportunity Development: Develop new business opportunities that capitalize on current service capabilities and use internal resources efficiently to convert these into successful contracts, improving the company’s financial performance.
- Sales Cycle Management: Lead the sales cycle with contract service and/or strategic partnerships from interest generation to contract close.
- Pipeline Management: Build a robust pipeline of high-quality, actionable opportunities that achieve or exceed annual revenue targets.
- Competitor Monitoring: Track competitor activity by monitoring websites, collateral presentations, trade journals, and discussion lists.
- Communications: Create and participate in meetings, presentations, and proposal processes for new and existing customers. Provide creative, consistent, concise, and accurate internal and external communications.
- CRM Management: Update and maintain the CRM system with new and updated opportunities.
- Industry Trends: Keep abreast of overall business trends, particularly the current business climate within assigned market sectors.
Candidate Profile
The successful candidate will be a scientist with consultative sales professional potential with some customer facing experience, capability of building trust, and developing long-lasting customer relationships. You must be an intelligent, creative thinker that finds solutions rather than roadblocks, with the ability to exceed the goals you set for yourself and the tenacity to achieve those goals.
Requirements
- Education: Post-graduate Degree level or equivalent in a scientific or life sciences field. A business certificate is an asset.
- Experience: Significant experience working within the drug discovery industry with a strong understanding of drug discovery and Sygnature’s value proposition.
- Track Record: Proven success in a target-driven role is an asset.
- Relationship Building: Ability to create short-term and long-term value by establishing mutually beneficial relationships with new and existing stakeholders.
- Analytical Skills: Ability to read, analyze, and interpret data and produce reports to support business cases and recommendations.
- Results Focused: Demonstrable results in achieving or exceeding objectives.
- Relationship Management: Excellent relationship-building skills across all levels, internally and externally.
- Financial Acumen: Ability to understand and use financial models to make recommendations or decisions.
- Organizational Skills: Strong organizational skills and ability to work in a fast-moving, high-pressure environment.
- Attention to Detail: Excellent attention to detail and ability to see work through from start to finish.
- Communication Skills: Strong communication (both written and oral) and listening skills.
- Self-Motivation: Enthusiastic and self-motivated with a strong sense of ownership.
- Bilingual (French and English). A good level of written and verbal English is required to communicate effectively with our English-speaking clients outside of Quebec.
COMPENSATION AND BENEFITS:
Salary:
Competitive and based on experience.
Additional pay:
Annual bonus incentive plan.
Benefits:
Full-time permanent position;
Health and dental care insurance plan;
Virtual Medical Consultation Program;
Short- and long-term disability insurance;
Life insurance;
RRSP employer’s matching program;
Casual dress code;
Flexible schedule;
On-site free parking;
Continuing education;
Career development.
Schedule:
Monday to Friday.
