Orientado a resultados y con un enfoque estratégico en el sector de nearshoring en México. Este rol requiere un líder que pueda identificar oportunidades clave en el mercado y desarrollar estrategias comerciales efectivas para posicionar a la empresa como un socio estratégico para empresas globales que están expandiendo operaciones en México.
Responsabilidades:
- Liderar el equipo de ventas, estableciendo objetivos claros y alcanzables basados en las metas de la compañía.
- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para captar y retener clientes clave en la industria , especialmente dentro del contexto del nearshoring.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y colaborar con el equipo de marketing para diseñar propuestas de valor dirigidas a empresas internacionales que buscan establecer operaciones en México.
- Monitorear y analizar las tendencias del mercado, así como la competencia dentro del sector.
- Mantener relaciones sólidas con clientes clave, gestionando contratos y negociaciones para asegurar alianzas a largo plazo.
- Responsable de la generación de nuevas oportunidades de negocio y el cierre de ventas para los servicios de recursos humanos que ofrece la empresa, como reclutamiento, selección, consultoría, capacitación, y gestión de talento. El candidato ideal debe ser un profesional orientado a resultados, con sólidas habilidades de comunicación y una comprensión profunda de las necesidades de gestión del talento en las organizaciones.
- Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa y el networking en diversas industrias.
- Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con clientes actuales y potenciales.
- Entender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones personalizadas en el ámbito de los servicios de recursos humanos.
- Realizar presentaciones comerciales efectivas que demuestren el valor de los servicios de la empresa.
- Negociar y cerrar acuerdos comerciales que aseguren la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los objetivos de ventas.
- Colaborar con los equipos de consultoría y recursos humanos para asegurar la correcta implementación de los servicios contratados.
- Cumplir con los objetivos de ventas trimestrales y anuales establecidos por la empresa.
- Realizar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción y fidelización de los clientes.
- Mantener un conocimiento actualizado de las tendencias del mercado y la competencia en el sector de recursos humanos.
Requisitos:
- Experiencia mínima de 5 años en un puesto similar.
- Conocimiento actualizado del mercado mexicano y las tendencias de nearshoring, especialmente de las empresas que están estableciendo operaciones en el país.
- Habilidad demostrada para liderar equipos de ventas y cumplir o superar los objetivos establecidos.
- Excelente capacidad para establecer relaciones con clientes estratégicos y llevar a cabo negociaciones complejas.
- Habilidades analíticas y capacidad para identificar oportunidades de negocio basadas en tendencias de mercado.
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en servicios de recursos humanos o consultoría.
- Habilidades demostradas para desarrollar y cerrar oportunidades de negocio.
- Capacidad para comunicarse efectivamente y establecer relaciones de confianza con clientes de distintos niveles.
- Fuerte orientación a resultados y habilidades de negociación.
- Conocimiento del mercado y las tendencias en la gestión de recursos humanos.
- Dominio de herramientas CRM y software de ventas.
- Proactividad, capacidad de trabajo en equipo y habilidades de organización.
Sueldo base mas bonos por desempeño.
