Área: PME
Subárea: Customer Management
Quais serão suas principais entregas?
- Liderar time de venda consultivas para atingimento dos objetivos de crescimento de receita da carteira, garantindo o direcionamento do esforço comercial para diversificação do portifólio junto ao cliente (produtos de crédito, estudos de marketing, prevenção a fraude, motores de decisão de crédito etc.);
- Trabalhar em estreita colaboração com outros departamentos, como marketing, produto e atendimento ao cliente, para alinhar estratégias e maximizar o impacto das vendas;
- Facilitar a comunicação entre a equipe de vendas e outros departamentos para garantir a eficiência operacional;
- Liderar, direcionar e desenvolver time comercial com foco na evolução contínua das pessoas e seus resultados, proporcionando um ambiente de trabalho produtivo e colaborativo;
- Coordenar o time comercial para garantir a cobertura da carteira de clientes, atuando de forma estruturada para priorização dos casos mais relevantes;
- Criar e implementar estratégias de vendas específicas para cada perfil de carteira B2B, alinhadas com os objetivos da empresa;
- Analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades de crescimento e áreas de melhoria;
- Apoiar a equipe em negociações de alta complexidade;
- Realizar rotinas definidas para discutir o progresso, desafios e estratégias de vendas junto ao time e áreas de suporte;
- Direcionar o time comercial para cobertura efetiva da carteira de clientes em tempo adequado.
Como será o seu dia a dia?
- Você participará da construção de um plano de ida ao mercado;
- É essencial que você monitore o mercado que atende, para se preparar para ações cada vez mais inovadoras e assertivas;
- Criará e executará o planejamento de vendas;
- Forte interação com as várias áreas e pessoas envolvidas com a gestão da carteira;
- É necessário entender a estrutura atual e metas do cliente;
- Orientará seu time na negociação de cláusulas, escopo e valores junto ao cliente;
- Liderança para mobilizar esforços de várias áreas para viabilizar os negócios;
- Fazer a gestão de pipeline de vendas e cadências para aplicar planos de ação mirando o atingimento das metas.
O que estamos buscando em você!
- Experiência com gestão de time de vendas de soluções para clientes B2B;
- Forte orientação para alcançar resultados e cumprir metas de vendas estabelecidas;
- Conhecimento no mercado de serviços de crédito, informações para decisão, prevenção a fraude etc;
- Experiência com a gestão de pipeline de vendas;
- Domínio do pacote Office, com ênfase em Excel e Power Point;
- Perfil líder conector, conciliador e influenciador;
- Habilidade para se adaptar a mudanças no mercado, estratégias de vendas e demandas dos clientes;
- Capacidade de manter o desempenho e a moral da equipe durante períodos desafiadores;
- Capacidade de identificar proativamente oportunidades de melhoria e implementar soluções eficazes.
A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.
A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.
Não atendeu todas as competências descritas na vaga? Estudos mostram que mulheres, pessoas não brancas e PcD deixam de se candidatar em vagas que não atendam 100% dos requerimentos. Aqui na Serasa Experian nós somos dedicados a criar um ambiente diverso e inclusivo. Se você gostou dessa vaga mas sua experiência não se encaixa totalmente, não se preocupe, nós te encorajamos a se aplicar de qualquer forma para que seu perfil seja avaliado!
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