Field Sales Representative (Nykundsansvarig)

English version below

TheFork, ett Tripadvisor®-företag är den ledande plattformen för bordsbokningar i Sverige och Europa. Med över 60 000 anslutna restauranger, 30 miljoner app-nedladdningar och 20 miljoner besök per månad hjälper vi matälskare att hitta rätt restaurang att boka bord på.

Genom TheForks hemsida och app såväl som genom Tripadvisor, kan du enkelt hitta rätt restaurang att boka bord på. Sortera ditt urval baserat på avstånd, betyg, kök och popularitet och många andra filter.

För restaurangens del förser TheFork krögaren med en ledande mjukvara som kallas TheFork Manager. Den gör det möjligt för restaurangen att samla alla sina bokningar i ett enda system, optimera gästhanteringen, effektivisera verksamheten och i slutändan förbättra servicen och intäkter.

TheFork vill inspirera och göra det möjligt för människor att upptäcka, uppleva och dela minnesvärda matupplevelser. Vi verkar under en gemensam uppsättning av värderingar som definierar hur vi gör affärer och hur vi tar hand om våra kollegor, våra partners, våra kunder och vårt samhälle. Vi är övertygade om att en mångkulturell och mångfaldig arbetsstyrka bidrar till en rikare och mer framgångsrik arbetsplats.

Vilka är dina huvudsakliga ansvarsområden?

• I din roll som nykundsansvarig ansvarar du för hela cykeln från möte till signatur, i ett tilldelat säljområde. Som säljare i Stockholm erbjuder vi dig dator, mobil och nödvändig utrustning för att från hemmet kunna genomföra alla dina administrativa uppgfiter samt inbokning av möten.
• Du gillar att besöka potentiella kunder både utan inbokade möten (drop-in) och med inbokade möten. Med dessa drop-in och bokade möten presenterar du med engagemang och inlevelse TheForks produkter och tjänster. Du tycker att 4-5 drop-in/möten per dag är ett uppnåeligt mål.
• TheForks tjänster inkluderar mjukvara för bordshantering, funktion for specialkampanjer (ex. 30% på matnotan), onlinebokningskalender för hemsida och marknadsföringslösningar.
• Du diskuterar gärna med både ägare och restaurangchef för att förstå funktionerna de efterfrågar samt möjligheterna som finns. Du delar med dig av fördelarna med bokninssystemet TheFork Manager och gästerna via TheFork-nätverket.
• Du tycker om struktur och följer upp de potentiella kunder som du pratat med tills ni kommer till avslut.

Vilken profil hoppas vi att du har?

• Du talar svenska obehindrat (krav) och har goda kunskaper i engelska.
• Du är självgående och en passionerad foodie, som älskar att nå och överträffa mål.
• Du är kund- och säljorienterad med god övertalningsförmåga.
• Du är högpresterande med bevisad erfarenhet inom sälj och bekväm med komma till avslut under ett och samma samtal.
• Du är dynamisk, van att arbeta självständigt, i högt tempo och med stor självorganisatorisk förmåga.
• Du är nyfiken och vill ständigt lära dig och växa i din roll.

Vad vi erbjuder

😄 Ett fantastiskt team

🏠 Tillsvidareanställning

⚖️ Flexibel arbetsmiljö och schema

💸 Konkurrenskraftig lön, bonus och aktier

🚝 Resebidrag för att täcka din månadskort för kollektivtrafik

🌎 Internationella team och en multikulturell miljö med 10 kontor runt om i Europa

🤝 Mycket inkluderande arbetsmiljö

🤸‍♀️ Friskvårdsbidrag

🎓 Kontinuerliga utbildnings- och utvecklingsprogram

😌 Gratis tillgång till Calm-appen

👴 Attraktiva pensionsplaner

🎤 Teambuilding-evenemang

Welcome to TheFork! We're on a mission to bring people together, feed the human spirit and champion restaurant culture because we strongly believe the best things in life happen around the table, and we want you to experience those unforgettable moments. 🍽 

Founded in 2007 and present in 12 countries, we are the leading restaurant booking platform across Europe, and offer the broadest community of diners access to thousands of incredible restaurants. How do we make this happen? Through our exceptional lineup of products: 

• 📱TheFork App: our free restaurant discovery & booking app that helps you find your next table with ease 
• 💻TheFork Manager: our innovative software tool that digitises restaurant operations and helps restaurateurs manage their bookings and increase their revenue 
• 💳TheFork PAY and TheFork Gift Card: quick and easy ways to pay directly from TheFork app, making the payment process a piece of cake.

We have offices all over Europe, boasting a fully international team from all over the world. We are all foodies at heart, and work together in a flexible, multicultural and positive environment which provides everyone with space to grow, both professionally and personally.

What will you do?

• After selecting in-scope restaurants, you will proactively contact and schedule meetings with the owners or managers of the restaurants. Your daily activities will be composed of cold-calls, walk-in visits and pre organized meetings to present TheFork products and services.
• You will be in charge of proposing and selling TheFork products and services, including: promotions, advanced software tool, booking widgets installed on the restaurant website, training & marketing solutions.
• You will engage with the Restaurants managers to help them understand the opportunities, features and benefits of the TheFork Manager tool and TheFork network.
• You will follow up with the prospects you engaged with until you close the deal and the restaurant is successfully published online on TheFork and affiliate websites.

Who you are:

• A self-starter, results-oriented person who loves to reach and exceed targets.
• A customer oriented person with a strong commercial mindset and influencing skills, capable of convincing and engaging people.
• A high-performing professional with demonstrated business development experience, preferably in B2B and in restaurants/hospitality environments, comfortable in managing short-term negotiations.
• A dynamic person, used to work independently in fast-paced environments and with great organizational skills.
• A curious and willing to learn enthusiast, who wants to grow and improve with us.
• Business Fluent in Swedish and high level of English 

What we offer you  

😄 An awesome team 

🏠 A permanent contract (that can be useful in life) 

⚖️ Flexible working environment  (2 days home office per week +  up to 4 total weeks additional flexibility during the summer period and in December to work fully remotely)

💸 Competitive fixed salary, bonus and equity (yes, equity!) 

🚝 Transportation allowance to pay for your monthly metrocard 

🌎 International teams and a multicultural environment spanning 10 offices across Europe

🤝Highly inclusive working environment  

🤸‍♀️ Lifestyle benefits that can be used to reimburse  expenses related to physical and leisure activities, family support, travel etc 

🎓 Continuous learning and development programs

😌 Free access to the Calm app to help you build resilience wherever you are  in your mental health journey

🐣Dedicated parental leave and caregiver leave policies (12 weeks fully paid)

👩‍🦽 Life & Disability Insurance at no cost to the employee

👴 Attractive pension plans  

🍴 Amazing offices with dining, a coffee point on each floor, and leisure area    

🎤 Team building events

We believe that we are better together, and we welcome you for who you are. We endeavor to ensure  that everyone - regardless of ability, age, socio-economic & cultural background, ethnicity, faith, gender, gender expression, gender identity, ideology, national origin, race, sexual orientation, marital status, or any characteristic protected under  applicable law -has the opportunity to reach their full potential. At TheFork, we want you to bring us your unique perspectives and experiences, so we can collectively continue disrupting the restaurant industry and go from good to great.

TheFork is committed to a fair recruitment process. If you have special needs and require reasonable support during your application,  interview, or participation in the selection process due to health conditions or disability, please direct your inquiries to [email protected]. Our HR team will review the request and respond accordingly.

#LI-AD2