Quais serão suas principais atribuições?
- Entregar as metas comerciais estabelecidas dentro de uma carteira de clientes ou prospects com um portfólio de Agro;
- Prospectar, identificar, qualificar oportunidades e conduzir toda
esteira de negociação, inclusive alimentando sistemas de CRM e outros controles internos;
- Atuar ativamente na elaboração e validação de escopo assertivo, na elaboração de propostas comerciais, apoiando e negociando com seus pares e as equipes internas responsáveis;
- Participação no desenho das ações a serem tomadas em seu território/segmento, de modo a conquistar e/ou manter a nossa liderança dentro da carteira de clientes Agro;
- Identificar e mapear possibilidades futuras com foco estratégico em vendas para o segmento de atuação;
- Atuar alinhado com seus pares (“time da conta”) na discussão de oportunidades de negócio a serem construídas com clientes estratégicos;
- Atuar na facilitação do processo de hand over do cliente / projeto junto à equipe de pós-vendas de modo a garantir que as entregas, especificações e prazos sejam cumpridos e atuando para garantir o sucesso de toda a jornada do cliente;
- Criar e manter uma rede de relacionamentos com profissionais do mercado
de Agro e manter o networking ativo;
- Manter os processos e sistemas internos atualizados;
- Ser uma referência de mercado em temas de Agro, baseado em experiência prática com cliente e/ou fornecedor.
Como será o seu dia a dia?
- Acompanhar fatos e notícias relevantes dos mercados e dos clientes chave do setor Sucroenergético e Tradings, e publicações relativas à inteligência de mercado do setor;
- Manter e expandir relacionamento com os principais interlocutores e decisores do cliente;
- Monitorar a utilização dos produtos contratados, oferecer soluções de maior valor agregado, visando a fidelização e o incremento do faturamento;
- Visitar e prospectar clientes, demonstrando produtos (Demo) e gerar acesso trial e Provas de Conceito (POC);
- Atualizar com diligência e responsabilidade para manter oportunidades e indicadores atualizados diariamente no CRM e outras ferramentas de controles internos;
- Atuar continuamente para criar as melhores condições para que as propostas comerciais sejam elaboradas com celeridade e assertividade, intervindo habilmente em negociações que se façam necessárias para que as barreiras internas sejam removidas com agilidade/
- Reportar internamente as ações, números e relatórios necessários;
- Discutir estratégias com demais áreas a fim de buscar soluções que atendam nossos clientes.
-
Experiência atuando e/ou atendendo ao setor Sucroenergético e/ou de Tradings de grãos, com conhecimento e vivência em áreas de sustentabilidade/ESG, na dinâmica de concessão de crédito e/ou gestão de riscos no setor;
- Desenvolvimento de negócios consultivos;
- Vendas complexas de software ou de dados;
- Relacionamento e atendimento ao cliente;
Desejável:
- Inglês intermediário;
- Formação em ciências agrarias.
O que te oferecemos como diferencial!
- Somos uma unidade de negócios extremamente ágil e com uma liderança muito próxima, o que permite que cada uma seja incentivado e tenha espaço para criar, decidir e participar ativamente do negócio.
- Nós nos preocupamos com o desenvolvimento dos nossos colaboradores, por isso oferecemos treinamentos e materiais para os apoiar em seu crescimento profissional.
- Temos importantes reconhecimentos do mercado como selo Ideia Sustentável e WEPS – Empresas empoderando mulheres. Além disso, fomos considerados, pela quinta vez consecutiva, uma das empresas mais inovadoras do mundo pela revista Forbes.
Não atendeu todas as competências descritas na vaga? Estudos mostram que mulheres, pessoas não brancas e PcD deixam de se candidatar em vagas que não atendam 100% dos requerimentos. Aqui na Serasa Experian nós somos dedicados a criar um ambiente diverso e inclusivo. Se você gostou dessa vaga mas sua experiência não se encaixa totalmente, não se preocupe, nós te encorajamos a se aplicar de qualquer forma para que seu perfil seja avaliado!
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