Nous recherchons un Commercial Grand Compte, basé à Paris.
Vous serez chargé du développement de l’activité commerciale des grands comptes en développant votre portefeuille, et en mettant en œuvre une stratégie ciblée sur une segmentation précise de clients. Idéalement, vous possédez une expérience technique en solutions de paiements de Proxi / E-Commerce à destination des commerçants.
Pourquoi viva.com ?
Viva.com est une néobanque européenne, offrant de nombreuses solutions de paiements pour ses commerçants. Avec une présence dans 24 pays, viva.com veut changer la façon dont les entreprises paient et sont payées. Elle offre des solutions de paiement en utilisant la technologie "Tap on Any Device" pour les paiements physiques , Smart Checkout, pour les paiements en ligne ce qui permet aux entreprises européennes, quelles que soient leur taille, d'accepter et de gérer les paiements selon leurs besoins.
L’application VIva.com inclut de nouvelles fonctionnalités telles que le règlement en temps réel, les paiements hors ligne pour minimiser les risques de perte de vente, la possibilité de disposer d’une carte de débit professionnelle viva.com pour afin de gérer les dépenses d'entreprise tout en réduisant les frais d’acceptation.
L’intégralité des services de Viva sont développés en interne, digitalisés et accessibles à travers trois fuseaux horaires différents, en 17 langues ,9 devises et avec plus de 30 méthodes de paiements différents.
Mission :
- Développer une stratégie commerciale sur une segmentation précise de clients ;
- Générer des revenus et des parts de marché sur la typologie client définie ;
- Atteindre ou dépasser les objectifs de revenus trimestriels ;
- Maintenir un pipeline de vente solide ;
- Gérer les négociations contractuelles ;
- Développer des relations stratégiques à long terme avec les comptes clés ;
- Interagir avec les équipes techniques pour intégrer les clients ;
Requirements
- Plus de 5 ans d'expérience dans le secteur Fintech, Paiement de proximité
- Expérience de la conquête de nouveaux marchés dans l’environnement complexe et concurrentiel des paiements
- Capacité à engager et à influencer les DSI, C level et les parties prenantes.
- Solides compétences en matière d’organisation, présentation et capacité à convaincre ses prospects.
- Connaissances techniques dans les domaines des services de paiement, des services Web, POS, API et des logiciels d’encaissements.
- Diplôme de licence (un master ou un MBA sera considéré comme un plus).
- Solides compétences en communication verbale et écrite en français et en anglais.
- Réseau de clients Grands Comptes établis
Benefits
- CDI via portage
- Un bonus basé sur la performance
- Un ensemble d'avantages complémentaires à votre salaire (tickets restaurant, couverture mutuelle et prévoyance, RTT etc.)
- L'opportunité de travailler au sein d'une équipe hautement motivée dans un environnement dynamique et rapide
- L'opportunité de travailler au sein d'une entreprise fintech internationale avec une grande diversité culturelle
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