Enterprise BDR

市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。

Autify, Inc.は、米国トップアクセラレーター「Alchemist Accelerator」を日本人チームとして初めて卒業した、サンフランシスコ創業のスタートアップです。私たちは「技術の力で人々の創造性を高める」をミッションとして掲げ、AIを用いたソフトウェアのテスト自動化プラットフォーム「Autify」を開発・提供しています。

Webアプリケーションを対象としたテスト自動化プラットフォーム「Autify for Web」を2019年10月に正式リリースし、さらに、モバイルアプリケーションを対象とした「Autify for Mobile」を2021年10月に正式リリースいたしました。プロダクトラインアップは拡張し続けており、テスト自動化プラットフォームに求められる基本的な機能については一通り提供できている一方で、顧客からはたくさんの機能追加・改善の要望が届いています。

| 職務内容 

新規企業開拓、既存リード顧客の新規部門開拓、横展開を行うポジションです。単に架電をしてアポイント獲得のみを追うのではなく、マーケティングチーム、セールスチームと共に、アカウントプランの策定、ABMの構築を行い戦略的に顧客開拓を行います。また商談の質・量を適切にコントロールし、セールス・マーケティングの中核を担っていただきます。エンタープライズ企業の開拓は、ビジネスインパクトが大きく事業戦略上重要度の高い領域と考えており、より注力していくためのBDR組織体制構築を目的として募集します。

・電話、メール、外部イベントなど、あらゆるチャネルからの商談創出

・見込み顧客の育成（ナーチャリング）

・セールス・マーケティングと連携し、新規マーケット開拓、エンタープライズ顧客のアカウントプランの策定

・アカウントプラン推進のためのエンタープライズ顧客の経営層へのリレーション構築

・商談機会創出と受注確度向上を実現する仕組みづくり

・顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ

・多角的に顧客分析を行い、面での顧客開拓、商談機会創出の実施

エンタープライズ企業のEM・開発部長クラス、またレイターステージのベンチャーではCTO・VPoEクラス

| 当社で働く魅力について 

・成長確実なグローバルスタートアップでのキャリア

・生まれたばかりの市場を自らの手で開拓していくやりがい

・フルリモート＆フルフレックスで勤務可能な環境

・成果が明確に反映される評価制度

・グローバル水準での報酬設定、事業成長が収入にも直結するストックオプションなどの制度も導入

・IT業界でのインサイドセールス経験

・エンタープライズ領域（従業員数1,000名以上)への営業経験

・The MODEL型の営業チームでの就業経験、または理解

・エンタープライズ企業の単一部門ではなく複数部門攻略したご経験

・グローバル企業またはスタートアップ・ベンチャー企業での就業経験

・ソフトウェア関連でのフィールドセールス経験

・ソフトウェア開発のライフサイクルに関する知識

・SaaS開発ツールの販売経験

・Salesforceを活用したパイプライン管理の実務経験

・英語でのコミュニケーション力 (ビジネスレベル)

・日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上)

・英語：基礎レベル (CEFR - A2以上) もしくは積極的に英語を習得する意欲

（参考ブログ：https://blog.autify.com/ja/english-official-language）

・目標に対する高レベルの遂行能力、結果に対するこだわりがある

・新しいアプローチや思考手法を学び、取り込もうとする向上心、吸収力がある

・顧客の課題解決やプロダクトの価値向上に対する興味、情熱がある

1. Technical interview（60min）

2. Role play（45min）

3. HR interview（45min）＋Final interview（45min）

※原則、オンラインでの実施となります

※状況によって変更または追加となる場合があります

※最終面接後にリファレンスのご提供をお願いしています

・正社員

・試用期間：入社後3ヶ月（本採用と同条件）

・リモートワークまたは東京オフィス

・フルフレックスタイム制度（コアタイム、フレキシブルタイムなし）

※労働時間（始業・終業時刻）は、職務（部下の指導・監督を含む）が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。

・年2回支給

・完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始 等）

・有給休暇：無制限 (初年度の法定有給休暇: 10日)

・各種社会保険完備

・定期健康診断

・ストックオプション制度

・入社時に希望のノートPC貸与

・リモートワーク設備費用一部支給

・英語学習/スキルアッププログラムサポート

・ビザサポート

・オーティファイ会社紹介資料

・Autify CEO ブログ

・Autify ブログ

・Autify ポッドキャスト