Raggiungere gli obiettivi commerciali e di quota di mercato nell’ambito geografico assegnato, sviluppando con gli interlocutori assegnati (prevalentemente le aziende agricole) relazioni solide e di reciproca fiducia grazie a supporto e consulenza tecnico agronomica
Coltivare un’adeguata interazione con il canale, coordinandosi con i colleghi SR e KAM in modo da far fruttare commercialmente l’attività di creazione della domanda in azienda agricola
Contribuire alla pianificazione ed esecuzione delle campagne di marketing
Raccogliere dal territorio e riferire regolarmente le informazioni significative relative a dinamiche di mercato, catena del valore e potenziali filiere
Operare come primo punto di contatto e interfaccia chiave tra l’azienda e gli agricoltori / distributori assegnati
Sviluppare la domanda nelle aziende agricole identificate come target, in maniera diretta e/o condivisa con il Distributore e con tecnici liberi professionisti:
assicurando che gli interlocutori siano ben informati su prodotti e soluzioni e sviluppino ulteriore interesse nei riguardi dell’offerta Syngenta
fornendo supporto e consulenza agronomica
registrando le informazioni rilevanti riguardanti ‘l’interlocutore ed il contatto sul sistema aziendale di CRM
Coltivare relazioni solide e professionali con gli influenzatori assegnati, basate su competenza e affidabilità riconosciute:
assicurando che gli interlocutori siano ben informati su prodotti e soluzioni e sviluppino ulteriore interesse nei riguardi dell’offerta Syngenta
fornendo supporto e consulenza agronomica
registrando le informazioni rilevanti riguardanti ‘l’interlocutore ed il contatto sul sistema aziendale di CRM
Curare, in coordinamento con i Field Expert e MDM, l’organizzazione e realizzazione delle iniziative commerciali, gestendo prove dimostrative, giornate in campo e attività di promozione locale
Quando previsto dal modello perativo di zona, raggiungere gli obiettivi di vendita e di mercato assegnati (fatturato, mix prodotti profittevole, quota di mercato, livelli di prezzo, share of wallet, DSO, etc.), assicurando Negoziare e gestire i contratti e gli accordi commerciali con i clienti-distributori assegnati
Collaborare, in coordinamento con Field Expert e MDM, organizzare e erogare la formazione di base al personale del Distributore relativamente alla tecnologia e alle soluzioni Syngenta;
Collaborare costantemente con i colleghi SR, TRS e KAM che operano in territorio contigui al fine di garantire uno scambio di informazioni atte a migliorare la gestione commerciale ed evitare tensioni distributive e a favorire la condivisione di best practices
Supportare i colleghi KAM nell’esecuzione dei piani di business ed operativi sui client chiave, assicurando il presidio (tecnico e commerciale) dei punti vendita periferici degli stessi
Quando previsto e rilevante organizzare e assicurare l’esecuzione e lo sfruttamento commerciale di demo trials, in collaborazione con i Field Expert e MDM
Fornire, quando richiesto, input e indicazioni per la definizione di budget e forecast di zona
Quando previsto del modello operativo, monitorare gli stock di prodotti
Raccogliere e gestire i reclami delle aziende agricole, veicolandoli ove necessario secondo i processi in essere
Lavorare nel pieno rispetto della politica commerciale, dei requisiti HSE, della legislazione locale e della normativa sulla concorrenza
Sviluppare le competenze richieste dal modello operativo e dalle nuove modalità di lavoro aziendali
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