Crear y ejecutar estrategias diferenciadas que lleven a incrementar la participación de mercado, las ventas y la contribución. Debe interactuar con multiples áreas internas buscando alineación e implementación de las propuestas. Lider y formador de su equipo, con alto nivel de autonomía, capacidad de proposición, innovación y capacidad de hacer que las cosas sucedan.
Formación Escolar: Grado de estudios mínimosAdmin. De Empresas, Mercadeo, Ing Mecánica, Eléctrica, Mecatrónica, o similaresGrado de estudios deseablesPostgrado/MBA en Gestión Comercial, Mercadeo, Proyectos, Negocios o áreas relacionadas
Experiencia: Tiempo Mínimo 06 años, Tiempo Deseable> 10 años Áreas de experiencia Comercial, Producto, Mercadeo y/o Ventas indispensable B2B
Conocimientos / Cursos Necesarios/ Fluidez en idiomas: Alto desempeño en Office y nivel avanzado en Excel. Comunicación escrita, leida y hablada en inglés sobre un 90%. Conocimientos en Retail o Grandes Superficies es un plus.
Contar con historial comprobado y demostrado en el incremento de ventas de trabajos anteriores. Perfil audaz y alta capacidad para implementar estrategias y acciones orientadas al incremento cuantitativo de ventas.Orientación de "cazador" de oportunidades. No de "cosechador"Matemáticas financieras y gestión de costos
Plus si tiene experiencia en:
Coaching, Sector de Construcción, acabados o interiorismo, Estrategias disruptivas
Innovación y emprendimiento
Actividades:
Realizar y ejecutar las acciones y estrategias para superar el cumplimiento del presupuesto de ventas.Cumplir y garantizar la ejecución de la política comercial.Crear e implementar estrategias innovadoras para incrementar la participación de mercado en el territorio, en todos los canales y segmentos.Mantener las edades de la cartera dentro de los parámetros establecidos por la compañía.Realizar acompañamiento y dar soporte necesario para garantizar el mejor nivel en calidad de atención, entregas, presencia de la marca en el mercado, buscando nuevas posibilidades de crecimiento y oportunidades.Desarrollar de forma creativa e innovadora los servicios y operación de los mismos, teniendo en cuenta toda la estructura requerida: administración, gestión de personas y relación con el cliente.Mantener actualizados los expedientes de cada cliente con los debidos documentos del caso.Capacitar a los equipos comerciales y técnicos de los fabricantes, distribuidores o usuarios finales de SOMFY, según sea necesario.Transmitir e informar a todos los clientes acerca de:
1. Nuevos productos, modificación o mejoras en los actuales.
2. Nuevas disposiciones o cambios en el esquema de atención.
3. Otras como: alzas o modificaciones en precio, dificultades de producción y despacho de órdenes de compra, etc.Monitorear y comunicar las solicitudes de clientes, así como los movimientos promocionales y estratégicos de la competencia.Proporcionar soporte en el desarrollo del plan de producto de los clientes ensambladores.Estar actualizado en información y análisis de mercado, competidores, industria y el entorno de negocios.Proponer y ejecutar acciones promocionales: Desarrollar, implementar y acompañar campañas y acciones propias o en conjunto con clientes, tales como incentivos de ventas, rebates, acciones cooperadas, etc.Conocer los productos de la competencia y comunicar oportunamente cualquier cambio de precio, producto, y promoción, o todo lo que sea relevante para la empresa.Prospectar nuevos clientes y trabajar en retención y reactivación de actuales.Brindar atención especializada y diferenciada a algunos clientes, en caso de ser necesario.Ejecutar y cumplir el presupuesto de gastos asignado en función de las ventas ejecutadas.Desarrollar un vínculo y relacionamiento comercial fuerte, claro, ético, consistente y de largo plazo con sus clientes.Suministrar el pronóstico de ventas necesario para la correcta planeación del inventario.Elaborar y efectuar el seguimiento periódico de KPIs, tomando las acciones necesarias no solo de corrección sino de mejora.Mejora continua de los procesos internos, normas y procedimientos, proponiendo alternativas que busquen aumento de efectividad y productividad.Mantener contacto constante con los clientes buscando una buena relación de largo plazo para los negocios de la empresa.Alta capacidad para direccionar, tomar decisiones y administrar los recursos humanos, aprovechando e involucrando a todos los miembros necesarios, aprovechando su experiencia y creatividad para resolver los problemas y retos que surjan. Ejercer un estilo de gerencimiento adaptativo basado en el liderazgo inspiracional, el desarrollo del talento, la gestión de la inteligencia emocional y el carácter en toma de decisiones.
La protección de los datos personales de nuestros candidatos es un compromiso de Somfy. Por lo tanto, pedimos a cualquier candidato que nos envíe su solicitud exclusivamente a través de de nuestra página web, y no por correo electrónico o postal.
