Client Success Manager, APAC / ポジション: アカウントエグゼクティブ

ポジション: アカウントエグゼクティブ

勤務地：東京

LRNについて

LRNの使命は、原則に基づいたパフォーマンスを鼓舞させることです。毎年、LRNは2,500以上の多国籍企業に対し、リスク管理を超えて倫理とコンプライアンスを通じた組織の再構築を支援しております。バリューベースのE-ラーニング、豊富な洞察力、専門のアドバイザリーサービスを革新的かつ包括的なソリューションに組み合わせることで、LRNはパートナー企業の行動と収益を向上させるための支援を行っています。

倫理とコンプライアンスのグローバルリーダーであるLRNでは、優れた営業エグゼクティブを求めています。適任者は、独自のCatalystコンプライアンス管理システム（SaaS）やeラーニング、アドバイザリー、およびサービス提供を新規ビジネス顧客に提供するためのドライブ・マインドセットや実績が求められます。

世界をリードする倫理とコンプライアンスの学習プロバイダーと一緒に働くことにご興味ございますでしょうか。最も大きなグローバルブランドと協力し、LRNで最も急成長している地域の重要な一員となり、年次のグローバル営業会議に参加し、世界をリードする倫理とコンプライアンスのアドバイザリー専門家チームと一緒に働く機会がございます。

この仕事の魅力・得られる実績:

• 顧客のニーズとビジネス目標を理解することにより、顧客との強固で持続的な関係を構築
• B2B新規開拓を実現するためのセールスパイプラインを構築し、年次の営業目標を達成
• 市場適格リードのパイプラインへの変換から、入札の主導、調達との交渉、契約締結に至るまで、営業サイクル全体を管理
• 500人から5,000人以上の従業員を持つ企業のゼネラルカウンセル、最高倫理・コンプライアンス責任者、および人事担当者など、Cレベルのオーディエンスと効果的にコミュニケーションを取る
• 関連するビジネス、法務、コンプライアンス、倫理のトレンドやトピックに対する専門知識を磨き、見込み客に信頼できるアドバイザーになる
• マーケティングより得た営業の糸口インバウンドリードを補完するために、コールドコールを含むアウトバウンドリードジェネレーションキャンペーンを実行
• 全営業活動を管理、トラック、報告し、正確な企業のセールス予測を行う
• 内部チームと協力し、LRNのプログラムの導入成功を推進

Requirements

応募条件

• 3年以上のB2Bソリューション法人営業のご経験
• 法人営業のターゲットを達成した実績
• 複雑なビジネスオファリングのソリューションセールスとセールスサイクルの管理経験
• Cレベルとの効果的な文章、会話、プレゼンテーションコミュニケーションスキル
• salesforce.comの日常的な使用により、セールスアクティビティの記録と四半期および年次の目標に対する進捗状況のトラック管理
• 積極的にインバウンドリードを取り込みつつ、見込み顧客の発掘や新規開拓のために電話を含む営業活動を行い、営業パイプラインを拡大させる
• 業界におけるコンプライアンス、倫理リスク管理、メディア、ダイバーシティプログラム、SaaSまたはHR福利厚生プラットフォームに対する専門知識があると望ましい。
• 高い倫理観と誠実さを持ち、明るく・前向きな姿勢があること
• 学士号または学士号以上の学位

Benefits

福利厚生

• 会社負担7.5％の退職金生命保険
• 年俸の2倍に相当する死亡給付金
• ジム会費払い戻し
• 年次休暇、病気休暇、休日

https://www.youtube.com/watch?v=9g6e56MWG_U

LRN is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees.