Chez Worklife, nous sommes les pionniers d'une nouvelle ère du travail. Notre mission ? Transformer l'expérience des collaborateurs en offrant des avantages qui changent la donne au quotidien. Depuis septembre 2023, notre expertise s’adosse à celle du Crédit Agricole pour maximiser notre impact et aller plus loin en matière d’accompagnement : épargne salariale, retraite ou encore assurance santé collective.
Directement rattaché·e au CEO & fondateur, nous avons besoin d’un profil expérimenté en Sales Enterprise pour mener et incarner l’ambition commerciale de Worklife.
Les challenges sont multiples et le contexte est stimulant : un produit innovant, cibles B2B, au contact d’interlocuteurs de haut niveau (DRH, RH, chef d’entreprise), management d’une équipe clef dans l’organisation.
En 2 ans, nous sommes passés de 0 à
3.5M€ d’ARR avec seulement
2.5M€ levé. Vous devrez en 3 ans atteindre plus de 30 M€ d’ARR grâce à une levée de fonds (closée) de 10M€ et une croissance saine, portée par des unit economics robustes.
En plus de votre rôle de leader de l'équipe revenu, vous serez en contact étroit avec l’équipe Marketing pour l’acquisition, le Produit pour challenger la road-map et les Ops pour le hand-over des clients, et la finance pour piloter le revenu. Membre du Comex, vous participerez à la réflexion stratégique globale de Worklife.
Intégré/e à l’équipe Revenue, aujourd’hui composée de :
- 1 équipe Indirect Sales : 1 VP et 1 Sales
- 2 squads Sales : 2 Head of Sales, 5 Sales, 1 BDR
- 3 Account Managers
Nous sommes en phase de forte croissance et tu auras donc l'opportunité de co-construire nos process et notre organisation au sein de Worklife. Mais pour cela, il est indispensable que tu aies un état d’esprit d’intrapreneur/euse et que tu saches ainsi retrousser tes manches pour gérer les turbulences passagères.
Ton quotidien :
- Contribuer aux réflexions sur la stratégie globale, les enjeux Worklife et travailler de façon transversale avec l’ensemble des équipes.
- Définir la stratégie commerciale (cibles prioritaires, approche commerciale, up-sell & crossell…), en lien direct avec le fondateur ;
- Structurer recruter et manager l’equipe constituée en cible de ces differentes squads (BDR, Sales, AM, Indirect Sales, Rev Ops)
- Accompagner dans le closing de deals stratégiques et etre en capacité de porter des gros deals en direct ;
- Former et faire monter l’équipe en compétences ;
- Mettre en place les indicateurs de suivi et de KPIs qui vous permettront d’appuyer management;
- Participer au recrutement et à l’onboarding des nouveaux arrivants ;
- Fixer et suivre les objectifs commerciaux individuels et collectifs ;
- Fournir un reporting précis et des forecasts solides à destination du Board ;
La stack (pas seulement réservée à la tech !) :
- Hubspot
- Notion
- Google Suite
- Caneva
- Metabase
En résumé :
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Basé à : Paris 11ème (politique de télétravail flexible avec 8 à 10 jours/mois de présence requise au bureau, au choix)
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Contrat : CDI, Temps plein
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Manager : Benjamin Suchar (CEO)
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Team : Revenu (Sales / AM)
À propos de toi :
- Nous sommes convaincus que la diversité des profils participe au succès de Worklife et nous mettons ainsi tout en œuvre pour que l'inclusion, l'équité et l'accessibilité soient au cœur de nos process de recrutement.
- Une forte expérience sur les cycles de vente complexes Grand comptes ;
- Une forte expérience en management dans d'un environnement de scale
- Une expertise sur les modèles de revenu SAAS / Software ;
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Passioné.e par votre métier ;
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Organisé.e : vous savez prioriser, car vous comprenez ce qui est important plutôt qu’urgent ;
- La Data permet souvent d’éviter les longs débats sans fond, vous aimez aller chercher des réponses ou des pistes dans les chiffres ;
- Fluent in English.
- Tu marques des points supplémentaires si tu as un réseau RH ;)
Avantages & Environnement :
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Nous te proposons une rémunération au prix du marché, réévaluée chaque année (en fonction du marché, de notre performance et de tes résultats) ainsi que + 4 500€ d’avantages salariés (5 000 € si tu es parent)👇
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14€ / jour travaillé de titres-restaurants, pris en charge à 50% et l’accès aux avantages de nos partenaires food dont Frichti
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800€ / an d’allocation mobilités durables pour tes transports (abonnement de transports en commun, trottinette, achat de vélo, ticket de métro à l'unité, etc)
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120€ / mois de services à la personne (aide ménagère, coaching sportif, garde d’enfants, etc..), 200€ / mois si tu es parent
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300€ / an d’allocation télétravail pour tes dépenses liées au télétravail
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30€ / mois pour ton activité sportive
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100€/ an pour participer à tes dépenses lors de tes vacances
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100€ /an pour participer à tes dépenses lors des fêtes de Noël
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RTT (nombre de jours définis selon la convention collective, 9 en 2024)
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Une excellente ambiance de travail : un environnement international, team events, offsite, de superbes bureaux dans le 11ème arrondissement
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Le plaisir et la fierté d'utiliser notre propre produit au quotidien (et de tester tous les avantages proposés !)
Le process de recrutement
- Screening call avec notre VP People pour échanger sur ton parcours et projet professionnel ;
- Rencontre avec notre CEO
- Rencontre avec un membre du Comex
- Business case devant l’ensemble du Comex
Pour en savoir plus sur Worklife, jette un œil par ici :
