A PROPOS DE POTLOC Grâce à Potloc, les plus grands cabinets de conseil et fonds de capital-investissement au monde transforment les enquêtes en informations stratégiques. Notre plateforme d’enquête complète est conçue pour être l’outil le plus rapide et fiable afin de comprendre les dynamiques du marché. Avec une qualité d’échantillonnage inégalée, une analyse propulsée par l’IA et une gestion complète de la recherche, nous offrons à nos clients un avantage concurrentiel. Depuis 2014, nous avons aidé plus de 500 entreprises internationales à collecter des données dynamiques à partir de plus de 343 millions de réponses B2B et B2C, couvrant tous les secteurs et régions. Opérant à un niveau international, nous avons des bureaux en Amérique du Nord et en Europe! Nous encourageons l’évolution de carrière et accompagnons nos équipes à travers nos 4 valeurs fondamentales: Excellence, Travail d'équipe, Honnêteté & Adaptabilité. MISSION Nous recherchons notre prochain(e) Chargé(e) de comptes senior pour soutenir notre croissance sur le marché nord-américain. Vous collaborerez étroitement avec nos équipes de Montréal et de New-York pour développer et fidéliser notre portefeuille de clients au Canada et aux Etats-unis. Rattaché(e) au Manager Commercial, vous serez responsable du développement du portefeuille clients de POTLOC (Des Cabinets de conseil en stratégie et des clients en Private Equity). Vous aurez pour mission de gérer et renforcer les relations clients, de comprendre leurs besoins spécifiques et de proposer des solutions, en parfaite adéquation avec leurs objectifs. Vous collaborerez également avec des équipes transverses pour garantir la bonne exécution des projets et contribuer à l'atteinte des objectifs de revenus de l’entreprise. VOS RESPONSABILITÉS • Développer et entretenir un portefeuille clients : Établir des partenariats de confiance à long terme avec un portefeuille de clients et de prospects, en proposant des solutions sur mesure. • Accompagner la croissance : Identifier et saisir des opportunités pour développer les comptes existants et acquérir de nouveaux clients. Préparer des propositions et des présentations convaincantes mettant en avant la valeur ajoutée de Potloc, négocier les termes et conclure des accords tout en répondant aux besoins des clients. • Gérer le cycle de vente : Identifier et signer de nouvelles opportunités d'affaires dans les secteurs du Private Equity et du conseil, en ciblant à la fois les comptes existants et les nouveaux prospects. Élaborer et exécuter des plans stratégiques pour atteindre les objectifs de revenus. • Collaborer avec les équipes internes : Travailler en étroite collaboration avec nos équipes (Opérations, Sales Engineer, Supply, etc.) pour s’aligner avec les objectifs des clients et fournir des solutions adaptées. • Renseigner les activités clients via notre outil de gestion de la relation client (CRM). Nous utilisons HubSpot. COMPÉTENCES REQUISES  • 4 à 6 ans d'expérience en vente dans une entreprise en forte croissance, idéalement dans les secteurs des études ou du conseil/Private Equity. • Expérience obligatoire de vente auprès de décideurs C-level dans les secteurs du Private Equity ou du conseil. • Bonne compréhension des secteurs du conseil en stratégie et/ou du Private Equity. • Vous êtes ambitieux(se) et souhaitez rejoindre une équipe en pleine expansion. Nous connaissons une croissance rapide et offrons de nombreuses opportunités d'évolution. • Solide expérience prouvée dans l’ acquisition de nouveaux clients et dans le dépassement des objectifs. • Excellentes compétences en communication, à l'oral comme à l'écrit, en anglais (le français est un aout). • Rigueur, sens de l'organisation et attention aux détails. • Capacité à s'épanouir dans un environnement entrepreneurial et rythmé.Compétences analytiques, capable de définir, aligner et adapter rapidement des modèles et approches de gestion de données en fonction des besoins des clients. • La maîtrise du français est un atout (non obligatoire). • Nous recherchons des candidats basés dans la région de Montréal. POURQUOI NOUS REJOINDRE ? 📈 Une entreprise dynamique avec des objectifs ambitieux, un fort esprit d’équipe et un environnement stimulant où chacun peut contribuer au succès collectif 💸  Un package salarial compétitif, comprenant des stocks options, pour vous associer à notre réussite 📊  Un parcours de carrière structuré, avec des évaluations de performance tous les 6 mois pour vous accompagner dans votre développement 🌞 Un espace de travail moderne et rénové, lumineux et collaboratif, au cœur du Mile-End 🏡 Politique de travail hybride flexible, avec la possibilité de travailler jusqu’à 2 mois par an depuis l’étranger 🏖 4 semaines de vacances et 5 journées personnelles 📅  Jours de congé supplémentaires pour des évènements importants de votre vie (déménagement, naissance, mariage, etc.). 🏥 Une couverture santé compétitive, pour vous et votre famille, afin de garantir votre bien-être au quotidien PROCESSUS DE RECRUTEMENT • Échange avec un membre de l'équipe Talent (30 min) • Entretien avec le Manager Commercial (30 min) • Entretien Technique avec le Directeur Commercial/Manager Commercial (1 hour) • Entretien avec l'un de nos Leaders (15 min) • Job Offer 🙌 ________________________________ ABOUT POTLOC The world’s consulting and private equity powerhouses turn survey questions into strategic revelations with Potloc. Our all-in survey platform is designed to be the fastest, most reliable asset for understanding market shifts.  With unrivaled sample quality, AI-powered analysis, and end-to-end research oversight, it all adds up to a competitive advantage.  Since 2014, we’ve helped 500+ global firms collect dynamic insights from 343M+ B2B and B2C responses across industries and geographies.  Our team is dedicated to being the best end-to-end service provider for our clients globally. To do this, we have offices in North America and Europe! We encourage professional development and provide support to our teams through our 4 core values: Excellence, Teamwork, Honesty & Adaptability. YOUR MISSION We are seeking our next Senior Account Executive to support our growth in the North American market. You will work closely with our teams in Montreal and New York to develop and strengthen our client portfolio in Canada and the United States. Reporting to the Sales Manager, you will be responsible for developing POTLOC's North American customer portfolio (mainly Strategy Consulting Firms & Private Equity clients): managing and expanding client relationships, understanding their unique needs, and proposing tailored solutions to meet their objectives.  You will collaborate closely with cross-functional teams to ensure the successful execution of projects and contribute to achieving the company's revenue targets. YOUR RESPONSIBILITIES • Build and Maintain Client Relationships: Develop trusted, long-term partnerships with a portfolio of customers and prospects, delivering tailored solutions. • Drive Growth: Identify and pursue global opportunities to expand accounts and win new business. Prepare compelling proposals and presentations that showcase the company’s value proposition, negotiate terms, and close deals while addressing client concerns effectively. • Manage the Sales Cycle: Identify and pursue new business opportunities within the private equity and Consulting space, targeting both existing accounts and new logos globally. Develop and execute strategic plans to achieve revenue targets. • Collaborate Across Teams: Work closely with internal teams (Operations, Sales Engineers, Supply, etc.) to align on client objectives and deliver exceptional solutions. • Manage customer activity with Customer Relationship Management (CRM) tools. We use HubSpot. REQUIRED SKILLS • 4-6 years of sales experience, in a fast growing company within the survey or consulting / private equity industries • Experience selling to C-levels in the Private Equity or Consulting fields is mandatory. • Strong understanding of the strategy consulting and/or private equity worlds. • You are ambitious and you want to join a growing team! We grow fast and offer multiple opportunities to go to the next level. • Proven track record of converting net new business and quota over achievement. • Strong executive presence and excellent verbal and written communication skills. • A rigorous salesperson with strong organizational skills and attention to detail. • Ability to thrive in a fast-paced, entrepreneurial environment. • Analytical, adept at quickly defining, aligning, and scaling data modeling & management approach with the client needs. • The ability to speak French is an asset (not mandatory). • We are looking for candidates located  in the Montreal area. WHAT'S IN IT FOR YOU 📈 A dynamic company with ambitious goals, a strong team spirit, and a stimulating environment where everyone can contribute to collective success 💸A competitive salary package, including stock options, to allow you to share in our success 📊 A structured career path, with performance evaluations every 6 months to support your development 🌞 A modern, renovated, bright, and collaborative workspace, located in the heart of Mile-End 🏡 A flexible hybrid work policy, with the possibility to work up to 2 months per year from abroad. 🏖 4 weeks of vacation and 5 personal days 📅 Additional leave for key moments in your life (moving, childbirth, marriage, etc.) 🏥 A comprehensive health coverage plan, for you and your family, to ensure your well-being every day RECRUITMENT PROCESS • Phone interview with HR (30 min) • Sales Manager interview (30 min) • Technical interview with our Sales Manager/Sales Director (1 hour) • Team fit with one of our Leaders (15 min) • Job Offer 🙌