⚡ QUI NOUS SOMMES :
As-tu déjà réservé un hôtel en ligne ? Alors tu as probablement utilisé D-EDGE sans le savoir !
🚀 Mission : Chaque jour, nous aidons plus de 17 000 hôtels dans le monde à développer leur visibilité et leurs ventes en ligne grâce à des solutions de commerce électronique de pointe basées sur le cloud. Filiale du groupe Accor, D-EDGE simplifie la vie des hôtels indépendants comme des chaînes hôtelières.
📊 Chiffres : D-EDGE est le n°1 européen et le n°3 mondial des fournisseurs de technologies de distribution hôtelière dans l'hôtellerie. Avec une équipe de plus de 550 experts répartis dans plus de 23 pays, D-EDGE fournit une assistance, des services et des outils localisés. Avec son réseau mondial de plus de 500 partenaires, l'écosystème en constante expansion de D-EDGE est un endroit positif pour faire des affaires et se développer.
😍 Valeurs :Chez D-EDGE, nous sommes animés par ces 4 valeurs clés :
Nous nous soucions des gens #PEOPLE FIRST
Nous osons partager # OPEN COMMUNICATION
Nous acceptons le changement #ADAPTABILITE
Nous allons plus loin #GO BEYOND
💻 Ton périmètre :
En tant que Junior Sales Manager, ton objectif principal sera de générer de nouvelles opportunités commerciales auprès des hôtels indépendants et d'accélérer les ventes de D-EDGE sur le marché Français. Ta mission principale consistera à identifier et prospecter activement de potentiels clients, établir un premier contact engageant et à comprendre leurs besoins pour les accompagner vers nos solutions.
🎯 Ce que tu feras :
- Construire et développer ton propre pipeline en prospectant activement (cold calls, suivi des leads marketing et les relations professionnelles afin de conclure des contrats de manière autonome)
- Établir et entretenir des relations avec les prospects clés.
- Présenter efficacement et de manière autonome la proposition de valeur de D-EDGE, en réalisant des démonstrations et des présentations commerciales.
- Élaborer, rédiger et présenter des propositions de vente axées sur la valeur ajoutée
- Négocier les contrats et conclure les ventes.
- Utiliser régulièrement Salesforce et Salesloft pour assurer un suivi précis et rapide des prévisions et des rapports d'activité.
- Participer à des salons professionnels, séminaires de vente et webinaires.
⭐Profil recherché :
- Français et anglais courant.
- Expérience d'au moins 2 ans en vente au sein d'une entreprise de logiciels ou de SaaS.
- Expérience significative dans la vente, avec atteinte ou dépassement des objectifs, y compris dans l'acquisition de nouveaux clients
- Compétences solides en prospection téléphonique : à l'aise pour contacter directement des organisations et identifier les décideurs pour nos produits et services.
- Compétences en négociation.
- Esprit d'équipe, avec la volonté de contribuer au succès collectif.
- Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et à respecter les engagements.
- À l'aise avec les technologies.
- Orientation client, autonomie, sens des responsabilités et focus sur les objectifs.
- Déplacements fréquents requis.
💜Nos avantages :
- Plans d'incentives attractifs liés à ta performance.
- 3 jours de Télétravail par semaine
- Indemnité de télétravail : 2,60 € par jour, dans la limite de trois jours par semaine.
- Assurance santé
- Prise en charge de 50 % des frais de transport domicile-travail.
- Indemnité de repas (9,48 € par jour, pris en charge à 60 %).
- Carte employé Accor : Réductions sur les réservations d'hôtels.
- Plans d'incentives, primes et épargne salariale.
- CSE : Activités sportives et culturelles, chèques-cadeaux et divers avantages.
- Développement de carrière : Nous encourageons ta progression et te laissons libre de choisir ta voie. Des opportunités de mobilité interne sont également possibles.
- D-Convention 🎉 : L'événement incontournable attendu par tous les D-EDGERS.
🤝 RECRUITMENT PROCESS:
Entretien avec le Talent Acquisition Manager : Nous discuterons de ton parcours, de tes motivations, du poste et de son contexte (~30 minutes)
Echanges avec ton futur manager : Un échange plus orienté métiers, compétences et techniques de vente ! (~60 minutes)
Echanges avec notre SVP of Business Development EMEA : Une opportunité de démontrer tes compétences (~60 minutes)
... et bienvenue chez D-EDGE :) !
D-EDGE est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, l'origine ethnique, la nationalité, la religion, le sexe, l'identité ou l'expression de genre, l'orientation sexuelle, l'âge, le handicap, le statut de vétéran, les informations génétiques, l'état civil, ou tout autre statut protégé par la loi.
