JD in Japanese follows. 英文の後に和文JDをご覧いただけます。
Introduction
Circulate all forms of value to unleash the potential in all people
"What can I do to help society thrive with the finite resources we have?" The Mercari marketplace app was born in 2013 out of this thought by our founder Shintaro Yamada as he traveled the world. We believe that by circulating all forms of value, not just physical things and money, we can create opportunities for anyone to realize their dreams and contribute to society and the people around them. Mercari aims to use technology to connect people all over the world and create a world where anyone can unleash their potential.For more information about Mercari Group’s mission, see Mercari's Culture Doc.
Equal Opportunity Hiring
Here at Mercari, we work to realize a world in which no one’s potential is limited by their background and everyone has the opportunity to freely create value. We also firmly believe that a mindset of Inclusion & Diversity is essential for us to achieve our mission.This, of course, extends to our hiring practices as well.
Mercari is committed to eliminating discrimination based on age, gender, sexual orientation, race, religion, physical disability, and other such factors so that anyone who shares our mission and values can join us, regardless of their background. For more details, please read our I&D Statement.
Team’s Mission / Work Responsibilities
The Business Development Team’s Mission:
- The Business Development Team aims to lead the disruptive growth of Mercoin’s business in order to achieve the company mission of “Circulate your value, anywhere and everywhere.” The team is tasked with coming up with new ideas for what the company should do and consider going forward.
- As part of the Business Development Team, you will be expected to take proactive action to accelerate the growth of Mercoin. This includes leading the planning and development of new businesses and services, forming partner alliances, and getting involved in projects to come up with different strategies to improve and grow our existing services.
- You will be responsible for implementing strategies throughout all stages ranging from planning to execution, including discussions and negotiations with partners and alliances.
(Learn more about Mercari's mission and values here.)
Specific work responsibilities include the following:
- Leveraging field research and usage data from various apps and services to constantly stay up to date on changes in user behavior and similar or competitor services in order to build and progress necessary business alliance policies that help realize company strategies
- Building relationships and collaborating with existing and potential alliance partners in order to plan and communicate the strategies that our company should take, as well as involving stakeholders both internally and externally to drive projects forward
- Planning strategic actions toward achieving the company's mission, and implementing preparations and initiatives that will yield effective results at the appropriate time
Unique and Bold Challenges
Build an entirely new business model that will change the way people experience the world
- Mercoin’s bitcoin trading service has reached over 2.2 million cryptoasset accounts, becoming the number 1 service in the industry for new cryptoasset accounts opened in the past year (the one-year period between April 1, 2023, and March 31, 2024).
- In this position, you will leverage the various assets of the Mercari marketplace app, the largest marketplace in Japan used by some 20 million users in their daily lives, and plan and promote new services and businesses with partner companies.
- The position entails proposing business models from scratch. Although this will be a challenging position, you will be able to take on the endeavor of giving life to a service that will be used by tens of millions of people. You will have the opportunity to take on many new challenges without fear of failure.
Devise bold strategies without getting caught up in existing frameworks
Many people see cryptoassets as intimidating, difficult, or risky, but Mercari’s bitcoin trading service is designed with a UI/UX that’s simple and easy to understand above all else.
In May 2024, we added ethereum to our cryptoasset offerings, and we expect to increase our users’ options going forward.
We are looking for a leader who can devise plans combining new insights, experiences, and ideas that go beyond the existing framework of Mercoin, keeping the user's perspective in mind to make our products and services even more convenient.
We would like to invite an individual to our team who can engage in close discussions with management and team members and boldly drive strategies in order to continuously tackle Mercari's mission of "circulate all forms of value to unleash the potential in all people" in both the short and long term.
Required Qualifications
- Shared belief in the mission and values of Mercari Group and its various companies
- Three or more years of business development experience at a startup company or a large company, or practical experience at a strategy consulting firm
- Passion for creating new business opportunities
- Career goal of becoming a comprehensive business producer
- Ability to carry out quantitative analysis
Preferred Qualifications
- Experience establishing or promoting a global business
- Experience contributing prominently to the achievement of KPI goals
Screening Criteria
Prerequisites
- Communication skills
- Is able to accurately answer questions and pose questions of their own
- Mindset
- Has strong intellectual curiosity (is interested in new things and is eager to learn)
- Has strong desire to grow and is not afraid of failure
- Is cheerful, positive, and autonomous
- In addition to the qualifications above, we will be looking for the following qualities.
- Possesses a strong sense of ownership and desire to grow, and also is very interested in trying new things and exploring the unknown
- Is able to think in both abstract and concrete terms
- Has strong negotiation skills (is able to develop logic-based negotiation models, find and come up with tools for effective negotiation, and carry out communications to get the other party on board)
(See this page for details.)
Language Requirements
- English: Independent (CEFR - B2) preferred
- Japanese: Proficient (CEFR - C1)
* For details about CEFR, see here
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Working Conditions
Employment Status
Full-time
- Probationary period: First 3 months after joining the company. (During this period your contract conditions will be the same as that of a permanent employee.)
Office
Roppongi
- Smoking is prohibited within our offices
- Mercari has introduced a work style policy called “Your Choice.” Each member is free to choose whether they want to work in the office or work fully remote. *Exceptions made for certain kinds of work.
Work Hours
- Full flextime (no “core time” or “flex time”)
*Does not apply to all positions
Holidays
- Two days off per week (as well as national holidays, New Year's break, etc.)
- Paid leave, congratulatory and bereavement leave, relax days, sick leave
Salary
- Annual salary paid in 12 monthly installments (including fixed overtime allowance)
- Based on skills, experience, and abilities
- Reviewed twice a year
Benefits
- Complete health and social insurance
- Incentive program
- Support systems, including those that benefit the employee’s family members
*See this page for details.
Support
Media
Corporate Sites
Owned Media
はじめに
あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる
「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。
テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針についてはMercari Culture Docをご覧ください。
選考における機会の平等
メルカリでは、バックグラウンドによって個人の可能性が決めつけられることなく、自由に価値を生みだす機会を手にできる社会の実現を目指しています。そしてメルカリがミッションを実現するために「Inclusion & Diversity」という考え方は不可欠な存在だと考えています。
採用活動においても、メルカリのミッション・バリューに共感する、様々なバックグラウンドの方にジョインしていただけるよう、年齢、性別、性的指向、人種、宗教、身体能力、その他記号に基づくあらゆる差別をなくすことを約束します。
詳しくはI&D statementをご覧ください。
募集要項
チームのミッション / 業務内容
＜ビジネスデベロップメントチームのミッション＞
- 「多様な価値がめぐる新しい経済をつくる」というメルコインのミッションのもと、「会社として何を考える必要があるのか」「何に取り組む必要があるか」をゼロベースで検討し、メルコイン事業における非連続な成長を牽引します。
- 既存サービスの改善/グロースの打ち手を多角的に検討し、新規事業やサービスの企画・開発リードや、パートナーアライアンスなど、メルコインの成長角度を高めるアクションをご自身で推進していく役割となります。
- 打ち手の実行にあたっては、パートナーとのアライアンス協議・交渉含む企画検討から推進まで、一貫してご担当いただきます。
※メルカリのミッション・バリューについての詳細はこちらをご覧ください
具体的な業務内容は下記です。
- 様々なアプリ・サービスの利用や実地調査等を元に、お客さまのサービス利用に対する変化を常にキャッチアップ、更には、近隣・競合サービスの動向を把握しながら、自社の打ち手を実現するために必要な事業提携の方針を構築、推進する
- 既存あるいは潜在的なアライアンスパートナーとの関係構築/連携を通じ、自社として取るべき打ち手を企画・発信。社内外のステークホルダーを巻き込んでプロジェクトを推進する
- 自社のミッションから逆算して必要な戦略的アクションを検討し、適切なタイミングで効果に現れるような仕込み・仕掛けを行う
ユニークなチャレンジ
- 世の中の体験を変える新しいビジネスモデルの構築
- ビットコイン取引サービスの暗号資産口座数は220万口座を超え、直近1年（2023年4月1日〜2024年3月31日の1年間）の暗号資産口座開設数が業界No.1となった「メルコイン」
- 約2,000万人規模の方が日々利用する国内最大級のフリマアプリ「メルカリ」が持つ様々なアセットを活かし、パートナー企業と共に、新たなサービスや事業を企画・推進するポジションになります。
- ビジネスモデルをゼロから発案するため、チャレンジングでありながら、数千万人が利用するサービス・事業を生み出すことに挑戦できます。失敗を恐れず、新しいことにどんどん取り組んでいくことができます。
- 既存の枠組みにとらわれず大胆に打ち手を検討
- 暗号資産は、「何となく怖い、難しそう、損しそう」という印象を持つ方も多いですが、「メルカリ」のビットコイン取引サービスは、「とにかくかんたんでわかりやすいUI/UX」をコンセプトに設計してきました。
- 今年の5月にはビットコインに次ぐ新たな暗号資産としてイーサリアムが加わり、お客さまの選択肢が広がることに期待しています。
- 「商品やサービスがもっと便利になるために、こういったアイデアや技術の取り入れ、連携が可能なのでは？」といった、お客さま目線に立ちながらも、これまでの「メルコイン」の延長線にない知見・経験・発想を掛け合わせ、企画立案をリードできる方を求めています。
- 経営陣やチームメンバーとも密接に議論し、最後は大胆に戦略を推進することで、短期・長期両面で、「あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる」というメルカリのミッションにこれからも向き合っていける方にぜひジョイン頂きたいです。
必須条件
- メルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューに共感していただける方
- 3年以上の、スタートアップ・大企業での事業開発経験or戦略コンサルティンファームでの実務経験
- 新たなビジネス機会を創ることに魅力を感じていること
- キャリア目標として総合的なビジネスプロデューサーを目指していること
- 定量的分析を実施できること
歓迎条件
- グローバル事業の立ち上げ、推進に関する経験
- 大胆に手数をうち、サービスのKPIを圧倒的に伸ばした経験
選考のポイント
- 前提
- マインドセット
- 知的好奇心が強い（新しいことに興味を持てる、学ぶ意欲がある）
- 上記の必須条件・歓迎条件に加え下記の人物像を確認
- 強いオーナーシップと成長意欲があり、未知のことや新しいことに対して強い興味がある方
- 抽象と具体を行き来しながら考えられる方
- 交渉力（交渉ロジックを組み立てる論理展開力、交渉に使う武器を見つけ生み出せる発想力、相手を自分の土俵に乗せるコミュニケーション構築力）のある方
※詳しくはこちらのページをご覧ください。
語学力
- 英語：Independent (CEFR - B2) 歓迎
- 日本語：Proficient (CEFR - C1)
※ CEFRの詳細については、こちらをご覧ください
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雇用条件
雇用形態
正社員
オフィス
六本木
- 受動喫煙対策: 屋内全面禁煙
- メルカリには「YOUR CHOICE」というワークスタイルに関する制度があります。オフィス出社をすることも、フルリモートワークを選択することも自由に選択することができます。※一部職種を除く
勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイムなし・フレキシブルタイムなし）
※一部職種を除くため、ご応募の際にお問合せください。
休日・休暇
- 完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等）
- 有給休暇、慶弔休暇、リラックス休暇、Sick Leave
給与
- 月給制（固定残業代含む）
- スキル・経験・能力に応じて決定いたします
- 毎年2回見直し
ベネフィット
- 各種社会保険完備
- インセンティブ制度
- 社員の家族を含めた支援制度
※ 詳しくはこちらのページをご覧ください。
サポート
- リロケーションサポート
- 言語学習のサポート
- 翻訳と通訳のサポート
※ 詳しくはこちらのページをご覧ください。
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