Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten:
Analyse und Erschließung neuer Märkte, Kunden, Partnerschaften sowie Entwicklung innovativer Produkte und Dienstleistungen im Bereich Robotik - Cobots.
Entwicklung von Strategien:
Entwicklung und Implementierung von Maßnahmen zur erfolgreichen Erreichung neuer Geschäftsziele und Marktanteile.
Kunden- und Beziehungsmanagement:
Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden/Partnern; Verstehen und Adressieren ihrer spezifischen Bedürfnisse.
Angebotsentwicklung:
Erstellung überzeugender Vorschläge und Präsentationen, die auf die Anforderungen der Kunden zugeschnitten sind.
Marktpositionierung:
Tiefgehendes Verständnis der Produkte, Wettbewerber und Markttrends, um die Marktposition des Unternehmens zu stärken.
Vertriebsaktivitäten:
Präsentation und Verkauf von Robotik Lösungen an Neukunden und Bestandskunden. Aufbau von System Integratoren und Distributoren.
Unterstützung des Globalen Sales Teams: Vertriebsunterstützung in den Ländern EMEA & AMERICAS, Erstellen von Angeboten Intern und extern. Schnittstelle zwischen Lokalem Sales und PM
Teilnahme an Messen und Veranstaltungen:
Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Ausstellungen und Events, um Partnerschaften und Kundenbeziehungen auszubauen.
Sales-Forecast und Zielerreichung:
Erstellung realistischer Verkaufsprognosen und aktive Umsetzung von Maßnahmen zur Zielerreichung.
Teammanagement:
Führung, Motivation und Weiterentwicklung eines Teams im Bereich Business Development und Vertrieb.
Berufserfahrung:
Mehrjährige Erfahrung im Bereich Business Development, Sales oder Key Account Management, im Robotik Umfeld.
Fachkenntnisse:
Fundierte Kenntnisse im Bereich Robotik und Automatisierung sowie ein starkes Verständnis von Markttrends und Wettbewerbsanalysen.
Kompetenzen:
Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und strategisches Denken.
Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
Führungserfahrung und Teammanagement-Skills.
Ausbildung:
Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Ingenieurwissenschaften, Robotik oder einem verwandten Bereich.
Sprachkenntnisse:
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Reisebereitschaft:
Hohe Flexibilität und Bereitschaft zu internationalen Reisen.
