Business Development Representative (BDR) - Montréal

Come join Too Good To Go Canada’s sales team! 

We have an ambitious mission at Too Good To Go: to inspire and empower everyone to fight food waste together. 40% of all food produced is wasted every year, contributing to 10% of all greenhouse gas emissions. That’s why we built the world’s largest B2C marketplace to combat food waste.

Too Good To Go is a high-growth company. Our award-winning app connects businesses with surplus food, with consumers who can enjoy it at a reduced price. It’s a win-win-win model: good for our users, good for our businesses, and most importantly, good for the planet. We are a certified B Corp social impact company with 90 million registered users and 215,000 active partners across 18 countries.

We are now looking for a Sales Specialist to join our team in Montréal!

The Role:

A Sales Specialist at Too Good To Go should be hungry to build connections and grow our community of partners by signing up restaurants, cafes, convenience stores, bakeries, and any other food retailers. A Sales Specialist is the first point of contact for the store, responsible for the full sales cycle, and will be doing a lot of cold acquisition, primarily on the phone (90% cold calling). 

In this role, you will introduce potential partners to the world of Too Good To Go, train them how to use the app and advise them on finding the best possible solution for food waste. You will work with the team to research the market to find interesting prospects, identify decision-makers and generate interest in Too Good To Go.

We are looking for:

• Confident relationship builders, with excellent communication skills and the ability to connect and empathize with potential partners (restaurants, convenience stores, bakeries and more)
• Someone bilingual in English and French to be able to converse with and onboard partners of Too Good To Go Canada
• Tenacious individuals aspiring to thrive in a high volume cold calling environment - experience in business development prospecting is an asset
• Team players, who embrace the overall purpose of Too Good To Go and thrive in collaborative sales environments where sharing best practices is encouraged
• Consistent and impact-focused performers that hit individual and company targets 
• Individuals with a growth mindset, who are ready to embody our values, learn and iterate with the Canadian market, and always seek continuous improvement 
• Willingness to take ownership of individual performance,  and effectively prioritize workload while communicating clearly and openly with their manager

If you have:

• An interest in business and sales and a desire to learn
• High energy and self-motivation
• First class communication skills - from listening to presenting ideas and persuading 
• Strong organizational and time management skills
• Driven not only by individual performance but also by the desire to see your team succeed

then we’d love to hear from you!

We recognize that every individual has a unique background that brings value, so we don’t require the following specific experience, but it would be nice if you have:

• Experience in a sales role, specifically outbound sales where you have pitched and closed opportunities over the phone and in person
• Experience cold-calling, demonstrating the resilience and motivation to achieve high call volumes
• Experience managing your own sales pipeline and prioritizing data based on insights

Our values

• We Win Together
• We Raise the Bar
• We Keep It Simple
• We Build A Legacy
• We Care

What we offer

• A rare opportunity to work in a social impact company (and certified B Corporation!) where you can see real and tangible impact in your role.
• Working alongside an international community of users, partners and 1,100+ colleagues across 17 countries that are on the same important mission.
• Personal and professional development opportunities in a fast-paced scale-up environment.
• An inclusive company culture where you can bring your authentic self to work
• A strong, values-driven team culture where we celebrate successes and socialise with colleagues that care to offer 

Benefits

• WORK FLEXIBLY: 
• Enjoy hybrid working from our great offices, and at home
• Extra parental leave and days off beyond local legislation and the option to take an extra week of unpaid leave
• Generous time off policies 
• CELEBRATE & SOCIALISE
• Regular social events 
• Coffee, snacks and fully-equipped kitchens.
• Paid volunteer time through our Shareback volunteering programme
• Women in the Workplace, P.R.I.D.E., People of Colour and Functionally Diverse Employee Resource Groups 

Interested in applying? 

Please submit your resume and cover letter as soon as possible. A member of our Talent Acquisition team will be in touch within a few weeks. We look forward to reading your application! 

A reasonable estimate of the base salary range for this role is an annual base salary of CAD $50,000-$55,000 and varies depending on a number of factors, not limited to experience and language skills. Actual salaries and on target earnings (OTE) will vary. 

Venez vous joindre à l’équipe de vente de Too Good To Go Canada! 

Chez Too Good To Go, nous avons une mission ambitieuse : inspirer et donner à chacun les moyens de lutter ensemble contre le gaspillage alimentaire. 40 % de tous les aliments produits sont gaspillés chaque année, contribuant ainsi à 10 % de toutes les émissions de gaz à effet de serre. C’est pourquoi nous avons créé la plus grande place de marché B2C au monde pour lutter contre le gaspillage alimentaire.

Too Good To Go est une entreprise à forte croissance. Notre application primée met en relation les entreprises disposant de surplus alimentaires et les consommateurs qui peuvent en profiter à un prix réduit. C’est un modèle gagnant-gagnant : bon pour nos utilisateurs, bon pour nos entreprises et surtout, bon pour la planète. Nous sommes une entreprise à impact social certifiée B Corp avec 90 millions d'utilisateurs enregistrés et 215 000 partenaires actifs dans 18 pays.

Nous sommes maintenant à la recherche d'un spécialiste des ventes pour se joindre à notre équipe à Montréal !

 Le rôle:

Un spécialiste des ventes chez Too Good To Go devrait avoir envie d'établir des liens et de développer notre communauté de partenaires en inscrivant des restaurants, des cafés, des dépanneurs, des boulangeries et tout autre détaillant alimentaire. Un spécialiste des ventes est le premier point de contact du magasin, responsable du cycle de vente complet, et effectue de nombreuses acquisitions à froid, principalement par téléphone (90 % de démarchage téléphonique).

Dans ce rôle, vous présenterez aux partenaires potentiels le monde de Too Good To Go, les formerez à l'utilisation de l'application et les conseillez sur la recherche de la meilleure solution possible en matière de gaspillage alimentaire. Vous travaillerez avec l'équipe pour étudier le marché afin de trouver des prospects intéressants, identifier les décideurs et susciter l'intérêt pour Too Good To Go.

Nous cherchons: 

• Individus qui sont confiant et fort pour établir des relations, avec d'excellentes compétences en communication et la capacité de se connecter et de faire preuve d'empathie avec des partenaires potentiels (restaurants, dépanneurs, boulangeries et plus)
• Quelqu'un bilingue en anglais et en français pour converser avec et intégrer tous les partenaires de Too Good To Go Canada
• Individus tenaces aspirant à prospérer dans un environnement d’acquisition à volume élevé - des expériences en prospection de développement des affaires est un atout
• Esprit d'équipe, qui adhèrent à l'objectif général de Too Good To Go et s'épanouissent dans des environnements de vente collaboratifs où le partage des meilleures pratiques est encouragé
• Individus qui sont motivés d’avoir une impact et qui atteignent les objectifs individuels et d'entreprise
• Des personnes ayant une mentalité de croissance, prêtes à incarner nos valeurs, à apprendre et à itérer avec le marché canadien et à toujours rechercher une amélioration continue
• Volonté de s'approprier la performance individuelle et de prioriser efficacement la charge de travail tout en communiquant clairement et ouvertement avec son supérieur

Si vous avez: 

• Intérêt pour les ventes d’entreprise et désir d'apprendre
• Grande énergie et motivation personnelle
• Compétences en communication de première classe - de l'écoute à la présentation d'idées et à la persuasion
• Solides compétences organisationnelles et de gestion du temps
• Motivé non seulement par la performance individuelle mais aussi par le désir de voir votre équipe réussir

Nous voulons vous rencontrer!

Nous connaissons que chaque individu a une expérience unique qui apporte de la valeur, donc nous n'avons pas besoin de l'expérience spécifique suivante, mais ce serait bien si vous avez:

• Expérience dans un rôle de vente, où vous avez présenté et conclu des opportunités par téléphone et en personne
• Expérience avec démarchage téléphonique, démontrant la résilience et la motivation nécessaires pour atteindre des volumes d'appels élevés
• Expérience de la gestion de votre propre pipeline de ventes et de la priorisation des données en fonction des informations

Travailler chez Too Good To Go veut dire que vous vont avoir:  

• Une opportunité rare de travailler dans une entreprise à impact social (et certifiée B Corp) où vous pouvez utiliser vos compétences commerciales pour conduire un changement positif
• Une culture d'entreprise ouverte où vous avez l'indépendance et l'espace pour libérer votre créativité
• Une forte culture d'équipe où apprendre ensemble est encouragé et les succès sont célébrés ensemble
• Un bureau pour travailler et collaborer avec les membres de l'équipe dans un environnement de travail hybride
• Avantages inclus avec 4 semaines des vacances 
• L'expérience de faire partie d'une entreprise internationale avec plus de 1200 coéquipiers enthousiastes et très talentueux dans 17 pays - toujours prêts à partager leurs connaissances!
• Opportunité pour la développement personnel et professionnel 

Intéressé à postuler?

Notre objectif est de répondre à tous les candidats dans les semaines suivant la réception des applications. Les candidats retenus seront contactés par un membre de notre équipe Talent Acquisition pour organiser une entrevue d’introduction par vidéo.

Nous avons hâte de lire votre candidature!

Une estimation raisonnable de l'échelle salariale de base pour ce rôle est un salaire de base annuel de 50 000 à 55 000 $ CAD et varie en fonction d'un certain nombre de facteurs, sans se limiter à l'expérience et aux compétences linguistiques. Les salaires réels et les gains cibles (OTE) varient.