法人のお客様のキーアカウントと新規顧客開拓のハイブリッド営業の正社員での募集です。入社当初はキーアカウントをメインとして頂き、仕事の習熟度を見ながら新規開拓(飛込みは有りません)の割合を増やして行くイメージをしています。顧客ビジネスの戦略、そして状況を、的確な質問から理解をし、顕在的/潜在的課題を見つけ出し、ゲッティが持つ様々なソリューションがどう顧客の課題を解決しつつ、またさらに付加価値を提供するかを提案して頂きます。個人の営業成績に連動したセールスコミッションで、四半期毎の実績を評価します。
ゲッティではハイブリッド勤務が可能で、ワークライフバランスの両立を大切にしています。
Who you are:
- ターゲット企業の主要なインフルエンサーや意思決定者を特定し、新規ビジネスの売上を開拓・増加させ、顧客への浸透を最大化する役割を担います。
- キーアカウント顧客を担当し、良好で継続性のある関係を維持しつつ、顧客が持つ戦略や課題点を認識し、受動的な営業だけでなく、ソリューション提案型の能動的な営業を行います。
- 専門的な業界知識を身に付け、ネットワーキングや積極的な外勤営業のテクニックを駆使して潜在的な収益機会を特定します。
- このポジションには、顧客との交渉、価格提案、関係構築においても重要な役割を果たします。
- また、社内の同僚と協力して、ターゲット企業へのプランニング活動、カスタマーサービスの基準、収益目標の達成に一貫性を持たせることが求められます。クライアントとのやりとりは役員、社長、副社長等上位の購入意思決定レベルで行われ、ゲッティイメージズをあらゆる製品やサービスのコンテンツを提供する究極のバリュープロバイダーとして位置づけます。
What you will be doing:
- 変化の激しい環境の中で、常に新しいビジネスの収益源を開拓します。
- 法人営業経験と実績のあるハンターとしてのスキルを活用して、新しい顧客関係を構築し、価値ある収益機会を開拓します
- マーケティング・リード・ジェネレーション、セルフ・ジェネレーション、ネットワーキングなど、長期的に大きな可能性を秘めた新規ビジネスの機会を探ります。
- ポテンシャルの高い既存顧客への販売する機会を特定し、製品やサービスのポートフォリオをソリューション営業します。
- コアプロダクトであるストック画像・動画の販売拡大に加え、自社製生成AIツール等の新しい分野の知識を吸収し、販売拡大をします。
- 長期的に大きく可能性のある機会にフォーカスし活動します。
- マーケット内普及とシェア拡大につながる販売アプローチとソリューションを開発します。
- セールスプレゼンテーション、オンサイト/ズームミーティング、電話セールス、電話会議プレゼンテーション、展示会、スポンサーされているイベント、業界イベントでのクライアントブリーフィングなどを通じて、クライアントと直接対話します。
- 主要な戦略的顧客に対する価値提案を特定し伝え、販売サイクルを通じ顧客を効果的に管理します。
- マーケティング部等の国内外の他の部門の同僚と協力して、販売戦略を定義・実行し、必要に応じて分析を行います。
- CRM （Sales Force）を有効的に使用し、アカウントの機会とパイプラインを追跡します。必要に応じて顧客サービスの問題をフォローアップ、指示されたマネジメントへの報告を実施、また他の営業社員を指導します。
- その他、マネジメントよりアサインされた業務やプロジェクトを実行します。
What you should have:
- 3 年以上の法人営業経験(業界不問)
- 顧客先へのオンサイト商談および、オンライン商談の経験（Zoom、MS Teams等）
- 新しいビジネスチャンスを見つけて商談をクローズする確かな経験
- 既存顧客との継続的な良好な関係を維持しながら、アップセルおよびクロスセルの機会を見つけてクロージングした経験
- 複数の優先事項を管理し実行するスキル
- 売上パイプラインの管理と売上予測のスキル
- ネットワーキングと新しいコネクションを見つけ出すスキル
- コミュニケーション、交渉、プレゼン、提案作成のスキル
- 解決策を提示し、説得し、交渉し、販売を成立させるスキル
- MS Office ツールの使用知識
- CRMツール(Sales Forceなど)の使用経験
- 英語力(対外的に使うことはほぼありません。社内資料、研修、ミーティング出席で使う機会(読む、聞くメイン)があります。最低限海外とメールやチャットでやり取りできる必要があります)
Nice to Have:
- 広告代理店での営業経験
- 関連する学位を保有していることが望ましい
- ビジネスレベルの英語力
Other Info:
- 給与(固定部分)：経験に基づき年俸650万円以上 *月30時間分の固定残業代を含みます。12分割し、毎月支払。
- 給与(変動部分)：セールスコミッション対象 *詳細は面接時に説明致します。毎四半期支給。
- 勤務時間 10:00-19:00(休憩1H)
- オフィスとリモートのハイブリッド勤務可(入社時トレーニング後)
- 売り上げに連動したセールスコミッション制
- 各種社会保険加入、リモート勤務時の光熱費等の精算制度、ESPP、退職金制度、生命保険付保(会社負担)
- 実際の社内呼称はフィールドセールスエグゼクティブになります。
Please feel free to join our LinkedIn group which will provide you with roles and information related to the Sales team at Getty Images.
Who We Are:
ゲッティイメージズは25年間、混乱と変化を受け入れ、デジタルの波に乗って、断片化されたアナログストックフォトビジネスから数十億ドル規模のグローバルeコマース業界のリーダーであり信頼できるブランドへと進化してまいりました。私たちのコンテンツの幅と質は、常にお客様とパートナーがよりクリエイティビティと正確なストーリーを語ることを可能とし、より多くの感情を引き出し、より多くの行動を可能にしました。
Help us move the world with images!
ゲッティイメージズは、36万人以上のコンテンツ提供者、そして数百の以上のイメージパートナーとともに、毎年16万件以上に及ぶニュース、スポーツ、エンターテインメントのありとあらゆるイベントを伝え、インパクトのあるクリエイティブなビジュアルを通して、あらゆる商業コンセプトや世界随一の歴史的写真のデジタルアーカイブを提供しています。ゲッティイメージズは、ビジュアルコンテンツの世界的リーダーです。4億4000万を超える資産があり、そのうち3億2000万を超える資産がデジタル化されており、最新のグローバルニュース、スポーツ、有名人、音楽、ファッション、エクスクルーシブ的な概念的なクリエイティブ画像、そして世界最大の商業用アーカイブが含まれています。新しいコンテンツは毎日追加され、四半期ごとに800万から1,000万の新しいアセットが追加されます。
ゲッティイメージズは、世界で最も独占的でユニークなクリエイティブおよびエディトリアルビジュアルコンテンツを提供しています。私たちのコンテンツの幅と質は、常にお客様とパートナーがよりクリエイティビティと正確なストーリーを語ることを可能とし、より多くの感情を引き出し、より多くの行動を可能にしました。ゲッティイメージズは、世界を動かします。その目標が商業的であれ慈善的であれ、収益を生み出すものであれ、社会を変えるものであれ、市場を混乱させるものであれ、見出しを生み出すものであっても。ゲッティイメージズは、業界をリードする専門知識と革新に基づいて、最高品質でかつ最も多種多様なビジュアルコンテンツを提供します。
リーダーシップ・プリンシプル
企業全体で、私たちはリーダーシップ・プリンシプルに則って日々行動することを約束します。
最高の職場を作るという使命を果たすために私たちが世界的に行うことは、次の通りです
私たちは、信頼できる素直で率直な人です
個々の性格、ありのままであること、誠実さを重んじます。
私たちは、常に基準を高く定めます優秀さは、私たちの基準です。
優秀さは、私たちの基準です。
努力と好奇心、そしてスピード感をもって、私たちは向上します。
私たちは、皆で解決策を考え出します
私たちは議論を好みますが、自分たちとお客様のために問題を解決するべく協力することが、全員の責任と考えます。
私たちは、親切丁寧に礼節をもって物事にあたります
私たちは、無礼な行為を容認しません。
私たちは偏見を伴う行動や差別を拒絶します
あらゆる形態の偏見を認識するよう努め、偏見や差別行動が見られた場合にはそれを指摘し、必要な措置を講じます。
さまざまな意見、視点、経験を受容します
ダイバーシティとインクルージョンに終わりはありません。その追求に私たちは懸命に取り組みます。
私たちは分け隔てなく、ひとつのゲッティイメージズです
目標と責任を共有し、情報や専門知識を積極的に追い求めます。私たちは仲間のために時間を作ります。
私たちは、自分たちの責務と営利目標を果たします
同じ目的を持ち、説明責任を明確にして成果を出します。
私たちは、すべてにおいて顧客を中心に考えます
私たちは、お客様のニーズの変化に合わせて、傾聴し、予測し、期待を上回ります。
私たちはインクルーシブな職場環境であることを望み、あらゆる背景と視点を持つメンバーを受け入れます。女性、性別非バイナリ、有色人種、LGBTQIA+、障害のある方の応募を歓迎します。
ゲッティイメージズは合理的配慮を提供することをお約束し、お客様のニーズを満たすためにお客様と協力します。あなたが障害者であり、求人を検索したり、オンライン申請を提出したりするために支援が必要な場合は、[email protected]に電子メールを送信してください。
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ゲッティイメージズは機会均等を遵守します。すべての応募者は、年齢、祖先、肌の色、看護や介護、性同一性や性に関する表現、遺伝情報、婚姻状況、病状、出身国、身体的または精神的障害、所属政党、退役軍人、または適用される法律、規制、条例によって保護されているその他の特性である、人種、宗教、性別(妊娠を含む)、性的指向に関係なく、選考されます。ゲッティイメージズは、多様性がイメージで世界を動かすことに成功するために重要であると信じており、多様性を歓迎し、包括的で相互に尊重し合う環境の構築に取り組んでいます。私たちは、総合的なメリット、能力、パフォーマンス、およびビジネスニーズに基づいて採用を判断します。
