Als Business Development Manager Deutschland
- entwickeln Sie das Bewusstsein und die Denkweise für den neuen Geschäftsbereich Gerüstbau innerhalb der DOKA Gruppe weiter
- treiben Sie die strategische Zielsetzung für den Bereich zusammen mit den europäischen Geschäftsführern und den lokalen Teams voran
- bauen Sie ein Netzwerk relevanter Stakeholder und Industriekontakte innerhalb des Landes auf
- sichten Sie Geschäftspotenziale durch Analyse des Marktes mit Fokus auf verschiedene Kundengruppen (bestehende und neue) sowie auf Projekten und Wartungsverträgen
- stellen Sie den gesamten Verkaufsprozess für den Gerüstbau in Deuschland sicher:
- Koordination des Pre-Qualifizierungsprozesses, um potenzielle Kunden anzusprechen, ihr Interesse an einem Angebot zu bekunden und die erfolgreiche Pre-Qualifizierung des Unternehmens sicherzustellen
- Überprüfung der notwendigen Anforderungen in spezifischen Projekten (Genehmigungen/Zulassungen/Lizenzen) und gegebenenfalls Weiterarbeit an deren Erfüllung
- Gewinnung von neuen Aufträgen durch die Koordinierung der Anforderungen sowie die Entwicklung und Verhandlung von Verträgen
- Intensive Kommunikation mit Kunden, Beratern und Projektmanagern
- Erstellung von Angeboten und Präsentationen für den internen und externen Gebrauch
- verfolgen Sie die Projektpipeline, planen Kundenbesuche und treiben Marketinginitiativen für den Gerüstbau im Land voran (in Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team des Landes und dem HQ)
Qualifikationen / Kenntnisse / Erfahrungen
- Intensive Erfahrung im Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung im Bereich Gerüstbau in Deutschland
- Ausbildung im Bereich Technik/Bauingenieurwesen
- Fundierte Kenntnisse von Gerüstsystemen und -normen (einschließlich des Ringlock-Systems)
- Markterfahrung im Bereich Gerüst (Fokus Deutschland)
- bestehendes Netzwerk zu potenziellen Gerüstbaukunden und anderen wichtigen Akteuren in der Branche
Fähigkeiten / Eigenschaften
- solide Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
- diplomatisches Vorgehen und ein hohes Maß an Verhandlungsgeschick
- Fähigkeit, Vertrauen zu gewinnen, Beziehungen aufzubauen und Netzwerke zu knüpfen
- strategische Denkweise gepaart mit hohem Umsetzungsvermögen
- Hands-on-Mentalität
- Bereitschaft zu Dienstreisen innerhalb des Landes
Wir bieten ein Arbeitsumfeld, das inspiriert:
- Perspektiven: Denn wir nehmen Ihre Wünsche ernst
- Zukunft: Weil ein Arbeitsplatz in einem internationalen Familienunternehmen Ihre Zukunft ist
- Know-how: Weil die besten Mitarbeiter optimal ausgebildet werden wollen
- Abwechslung: Weil unterschiedliche Tätigkeiten Ihren Horizont und Ihr Wissen erweitern
