In qualità di Business Development Manager Scaffolding avrai le sguenti responsabilità:
- contribuire alla definizione della strategia per il settore ponteggi insieme alla BU Scaffolding Area Europe e al team locale;
- valutare potenziali opportunità di business analizzando il mercato con focus su differenti tipologie di clienti e progetti;
- seguire l’intero processo di vendita per il ponteggio;
- approcciare potenziali nuovi clienti e coordinare le attività di pre-qualifica;
- analizzare e definire i requisiti necessari per specifici progetti (approvazioni/permessi/licenze) e garantirne il rispetto;
- gestire la fase di acquisizione e negoziare i contratti;
- comunicare attivamente con clienti, consulenti e project managers;
- creare proposte di valore aggiunto e presentazioni destinate ai clienti e all'uso interno;
- alimentare e mantenere una pipeline di commesse e piani di visite a clienti;
- guidare le attività di marketing in Italia in collaborazione con il team marketing di HQ e locale;
- partecipare ad eventi di settore e tavoli di lavoro tematici;
- contribuire assieme al team operations e al team engineering alla definizione del corretto stock di magazzino.
- Formazione nel campo delle costruzioni o dell’ingegneria civile (laurea o diploma di geometra);
- solida esperienza di vendita e sviluppo del business nel mercato del ponteggio in Italia;
- conoscenza tecnica approfondita degli standard locali e dei sistemi di ponteggio, specialmente multidirezionali;
- conoscenza del mercato, dei potenziali clienti d degli altri stakeholders nel settore ponteggi;
- approccio diplomatico e capacità negoziale;
- capacità di creare fiducia, stabilire relazioni e network;
- orientamento al risultato;
- proattività e mentalità imprenditoriale;
- buona conoscenza della lingua inglese (min B2);
- approccio "hands-on".
Cosa ti offriamo:
- Un contratto di lavoro full-time a tempo indeterminato in una realtà multinazionale solida;
- la possibilità di lavorare in autonomia collaborando con un team affiatato in un ambiente di respiro internazionale;
- un pacchetto retributivo competitivo composto da un salario fisso e da una parte variabile legata al raggiungimento di obiettivi, un interessante piano di welfare aziendale;
- l’assegnazione di un’auto aziendale e di tutti gli strumenti di lavoro necessari.
Doka Italia S.p.A., in qualità di datore di lavoro, si impegna a garantire pari opportunità e inclusione a tutti i dipendenti; tutte le nostre decisioni in materia di assunzioni sono fondate esclusivamente sul merito, sui requisiti lavorativi e sulle esigenze aziendali. Se sei interessato a questo ruolo o desideri ulteriori informazioni, non esitare a contattarci.
