Mission principale
Développer et accélérer la stratégie commerciale de nos services managés, en ciblant des clients entreprises à forte valeur ajoutée sur les marchés B2B complexes.
Responsabilités stratégiques
- Prospecter et convertir des clients grands comptes et de taille intermédiaire dans les secteurs stratégiques (Banque, Assurance, Énergie, Transport, Manufacturing)
- Construire et déployer une stratégie de vente complexe centrée sur les services managés pour l’industrie (OT) et la transformation IT (Cloud DevOps Data)
- Identifier et qualifier des opportunités de transformation digitale et de sécurisation des systèmes d'information la connaissance de la transformation et des environnements interconnectés est obligatoire
- Développer un argumentaire convaincant sur la valeur ajoutée des services managés
- Développer le chiffre d’affaires et assurer le rayonnement de la marque Talan
- Assurer le suivi et la montée en charge des dispositifs et prestations en cours sur le périmètre qui vous sera confié,
- Identifier de nouvelles cibles et de nouvelles opportunités de prospection sur votre périmètre
Compétences commerciales
- Expertise reconnue en vente complexe B2B
- Capacité à construire des propositions sur-mesure
- Méthode de prospection structurée et performante
- Excellent sens de la négociation et de la relation client
Compétences techniques
- Compréhension approfondie des enjeux technologiques
- Connaissance des modèles de services managés
- Vision stratégique des transformations numériques
- Capacité à traduire des solutions techniques en bénéfices business
Savoir-être
- Leadership naturel
- Excellentes compétences de communication
- Sens de la pédagogie et de la persuasion
- Réactivité et adaptabilité
Prérequis
- Formation supérieure (Bac+5) en école de commerce ou ingénieur
- 5-7 ans d'expérience en business development
- Anglais professionnel courant
- Réseau et références dans les secteurs ciblés
Nos avantages :
- Locaux dans le cœur du 16ème arrondissement de Paris
- Télétravail jusqu’à 3 jours par semaine, prime d’équipement de 100 €
- Actionnariat salarié
- Proximité et convivialité cultivées à tous les niveaux de l’entreprise (Great Place to Work depuis 10 ans, Top 5 des entreprises où il fait bon travailler depuis 5 ans)
- Permanence handicap (consultant dédié aux collaborateurs en situation de handicap et aux proches aidants).
- Offre de formation complète sur site et à distance, programme de mentoring pour les femmes
- Mobilité en France et à l’étranger
- Mutuelle prise en charge à partir de 80%
- Primes de cooptation de 500 à 4000 €
- Package de rémunération attractif
- Part variable significative
- Environnement de travail innovant
- Perspectives d'évolution managériale
Cybersécurité, Framework, sécurité des réseaux, détection des fraudes, vulnérabilité, gestion des incidents, cloud, sécurité des applications, sécurité
