Xebia Switzerland geht über herkömmliche Beratung hinaus. Wir sind technologiebegeisterte Pioniere, die Kunden engagiert unterstützen, ihre digitale Transformation voranzubringen. Unser Ansatz konzentriert sich auf eine kraftvolle Symbiose von Technologie, Mensch und Prozessen, um innovative Lösungen zu schaffen. Unser Hauptziel ist es, Kunden bei der Bewältigung ihrer bedeutendsten Herausforderungen zu unterstützen und sie in digitale Vorreiter zu verwandeln.
Als "Business Development Manager - Konferenzen" übernimmst du eine führende Rolle in unserer Business Unit "Konferenzen", in der du mehrmals im Jahr grosse und hochkarätig besetzte Fachkonferenzen durchführen wirst.
Deine Aufgaben
Produkt & Projekt Management
Planung, Durchführung, Controlling unserer Konferenzen inkl. stetige Weiterentwicklung unserer Konferenzformate, um die Nummer 1 go-to Veranstaltungen für «unserer» Communities zu bleiben.
- Themen- und Programmentwicklung: Auswahl und Definition von relevanten Konferenzthemen; in Zusammenarbeit mit Fachleuten, Experten und Rednern zur Entwicklung eines attraktiven und innovativen Konferenzprogramms; Planung und Organisation von Keynotes, Podiumsdiskussionen, Workshops und Networking-Veranstaltungen.
- Marktforschung und Trendanalyse: Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um Verkaufsansätze kontinuierlich zu verbessern und den Bedarf der Branche zu erkennen.
- Zielgruppenanalyse und -segmentierung: Identifikation und Analyse der relevanten Zielgruppen; Entwicklung von zielgruppenspezifischen Angeboten und Inhalten und Kommunikation mit den Zielgruppen.
- Zusammenarbeit mit internen Teams: Enge Zusammenarbeit mit den Service Line Managern im Testing, Digitale Transformation, Data & AI, Cloud und Marketing Teams, um gemeinsam erfolgreich die Konferenzen zu entwickeln/shapen, planen und durchzuführen.
Partnerschaften, Netzwerken & Sales
Akquise, Netzwerken, Steuerung und Koordination von Partner und Board Member der Konferenzen.
- Erstellung von Sponsoring- und Ausstellungspaketen: Identifikation und Ansprache von potenziellen Partnern und Ausstellern, um die finanzielle Unterstützung und Teilnahme an unseren Fachkonferenzen zu sichern. Kollaboration mit Marketing für den Verkauf von Tickets.
- Netwerken & Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Kunden und Board Member von führenden Unternehmen in der Schweiz, um deren kontinuierliche Beteiligung an unseren Veranstaltungen zu fördern.
- Prüfen neuer Formate zum Entwickeln und Binden der Communities.
- P&L Verantwortung der Konferenzen.
- Entwicklung von Verkaufsstrategien: Erstellung und Umsetzung effektiver Verkaufsstrategien zur Maximierung der Einnahmen aus Konferenzsponsoring und Teilnehmern.
