Finalité de l’emploi :
Définir la stratégie commerciale sur son périmètre, rencontrer ses clients et leur vendre un service en adéquation avec leurs besoins en pleine connaissance de ses produits/services afin qu’il/elle puisse lui proposer une offre personnalisée et adaptée, pour se démarquer des concurrents.
A partir des objectifs fixés par son responsable, réalise, voire dépasse, les objectifs commerciaux (quantitatifs et qualitatifs), en répondant aux besoins des clients et prospects, sur un secteur déterminé et dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise.
Activites Significatives :
Après réception des contacts des prospects qualifiés et ciblés par l’Inside Sales,
Statut ‘prospection’
- Organiser-les rendez-vous/réunions avec les prospects
- Présenter et promouvoir la société, les offres et services dont il a la charge auprès de ces-derniers
- Identifier et analyser les besoins et problèmes immédiats des prospects
- Évaluer avec le responsable des ventes si une opportunité est présente chez ledit prospect à l’aide d’un BANT (budget, autorité, besoin et temporalité).
Statut ‘opportunité’
- Qualifier l’opportunité sur la base du BANT
- Établir un accord de confidentialité
- Évaluer les besoins en avant-vente et obtient une décision de répondre ou non à l’opportunité
- Coordonner la réponse à appel d’offres en créant la proposition de valeurs et l’estimation de l’opportunité, notamment le périmètre de l’opportunité, le mode de contractualisation, les hypothèses, les risques, les dépendances et les ressources / budget et obtient une validation interne auprès d’un comité dédié
- Présenter les solutions et services adaptés et chiffrés au client
- Rédiger les contrats type (Accords Cadre, demande de travaux, avenants) encadrant les règles commerciales entre le client et la société et suis le processus de revue et validation interne
- Consulter les équipes chargées des ressources pour obtenir une visibilité
- S’assurer de la signature du contrat
- Organiser une passation avec les équipes « Delivery » pour démarrer le projet
Administration
- Actualiser le CRM
- Gérer un portefeuille de clients en conservant un contact via appels téléphoniques, rendez-vous physiques/virtuels afin d’obtenir le volume visé de logos de nouveaux clients et de recettes au cours de l'année commerciale
- Relations Microsoft
- Participer aux activités de vente conjointe avec Microsoft
- Marketing
- Participer aux événements organisés par l’équipe Marketing
Ici, pas question de cold-call : le pôle marketing et notre partenaire génèrent à eux seuls de nombreux leads qu'il vous appartient de transformer et de fidéliser !
Connaissances professionnelles spécifiques
- 3 ans minimum dans l'écosysteme de l'IT et entreprises de services
- Connaissance des solutions Microsoft D365
- Techniques de vente
- Techniques de négociation
- Excellent sens du relationnel
- Connaissances générales du secteur informatique et du métier associé
- Anglais exigé et seconde langue souhaitée (espagnol/allemand)
Pourquoi nous rejoindre ?
- Nous sommes la filiale d'un grand groupe international et Gold Partner Microsoft. Nous couplons donc intégration de solutions et prestations de services en mode forfait pour nous clients.
- Rejoignez nous en tant que sales et profitez :
- D’une entreprise internationale en plein essor, reconnue sur son marché et aux ambitions solides avec de réelles perspectives d'évolution
- D’une stratégie constante et d’un management stable
- D'un poste orienté "Closing" aurpès d'une clientèle Grands Comptes, sans prospection dans le dur
- De beaux bureaux sur Paris ou d'un poste en full remote avec une présence partout en France.
Si vous êtes intéressé(e) et souhaitez en savoir plus sur cette opportunité, postulez directement et discutez avec nous.
En posant votre candidature à un poste chez Hitachi Solutions Europe Limited et/ou ses filiales ("Hitachi"), vous consentez à ce qu'Hitachi recueille et conserve vos informations personnelles (y compris votre nom, votre fonction et votre adresse électronique) dans le cadre de ce poste et de tout autre poste qui pourrait vous convenir à l'avenir. Pour plus d'informations, veuillez consulter notre politique de confidentialité à l'adresse suivante Politique de confidentialité (hitachi-solutions.fr)
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