Le contexte business Theodo
Depuis plus de 14 ans, Theodo accompagne les entreprises innovantes et grands groupes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux qui transforment la vie de leurs utilisateurs. Nos équipes rassemblent plus de 250 Theodoers passionnés de technologie et d’amélioration continue dans 5 pays en Europe, Afrique et Amérique du Nord.
Tu rejoindras l’équipe Sales. Elle se compose de :
- 5 Business Development Manager sur la partie New business
- 4 KAM sur la partie Développement de grands comptes :
Notre objectif est d'atteindre 70% de business provenant de nos grands comptes (BPI, Carrefour, TF1, Colas...) et de renforcer notre approche de prospection.
Tes objectifs :
En tant que Business Development Manager, ton rôle sera de générer 5 millions d’euros de chiffres d’affaires issus de ventes complexes dans un environnement en très forte croissance. Pour ce faire, tu auras plusieurs missions :
Générer des nouveaux leads entrants
- Mapper les organisations des prospects afin d'identifier et entrer en relation avec les interlocuteurs cibles : SBF120, CAC40, Next 40/120
- Participation à des événements de networking (matinales par exemple) et conférences pertinents : Viva tech, événements BPI etc…
- Faire grandir la relation et le business généré avec nos partenaires (Big 3 cabinets de stratégie)
- Faire de l’upsell sur les comptes existants
Closer et gérer tes propres comptes
- Comprendre leurs enjeux stratégiques et leurs besoins
- Définition d’une stratégie commerciale différenciante par rapport aux concurrents
- Construire la stratégie et chiffrer des offres sur mesure grâce à l’équipe tech
- Suivre les projets pour s’assurer de maximiser la satisfaction client
Porter la création de nos nouvelles offres
- Benchmarker les offres existantes tech, en France et dans le monde
- Porter auprès des dirigeants de Theodo tes convictions sur les évolutions du marché de la tech
- Développer les projets de nos clients et proposer une solution sur-mesure pour répondre à leurs besoins
Ce que nous recherchons
- 5 ans d’expérience en ventes complexes grands comptes dans le service
- Capacité à gérer des rendez-vous avec des C levels
- Grade master grande école de commerce/ingénieur
- Désireux d’évoluer dans un environnement startup challengeant et bienveillant, qui encourage au quotidien l’envie de progresser, l’esprit d’équipe et la prise d’initiatives
- Désir d’être formé aux méthodes de management Lean et Agile
Quelques avantages Theodo
- Un coach dédié et une culture du feedback qui aident à progresser au quotidien
- Des formations de 30 minutes 3 fois par semaine
- Une prime pour acheter le matériel de son choix, une carte Swile (tickets restaurant), une mutuelle SideCare, passe Navigo et Velib
- Des bureaux partagés avec l’écosystème Theodo en plein coeur de Paris sur les Batignolles
- Un weekend à l’étranger par an, des soirées mensuelles, des petit-déjeuners hebdo
