đ Tes futures missions :
âȘ Identifier et prospecter de nouvelles opportunitĂ©s
âȘ Etre garant.e du dĂ©veloppement des ventes des diffĂ©rentes solutions Swile RH (principalement titre restau) , auprĂšs d'une cible de prospects (entreprises privĂ©es entre 51 et 5000 salariĂ©s), sur ton secteur gĂ©ographique (đIDF : 77, 91, 94)
âȘ Qualifier les besoins et identifier les opportunitĂ©s sur les autres programmes afin de favoriser le dĂ©veloppement du cross sell
âȘ Assurer une veille concurrentielle
âȘ Avoir bonne connaissance du tissu Ă©conomique de ton secteur gĂ©ographique ainsi que des interlocuteurs dĂ©cisionnaires et influenceurs (DRH, DAF, Dir Achat etc...)
đ Ton futur impact :
- Nous sommes convaincus que chaque Swiler.euse est important. Chez Swile, chacun a un impact considérable sur notre stratégie. Quel sera le tien ?
- đ Sur Swile
Tu nous permettra dâatteindre nos objectifs business sur la zone concernĂ©e et de continuer Ă faire croĂźtre lâimpact de Swile sur le territoire
- đ«Â Sur ta team
Ton cĂŽtĂ© team player, ton enthousiasme et ton leadership influenceront forcĂ©ment lâambiance collective ainsi que les rĂ©sultats
đ„Ton futur environnement :
- đąÂ Ton organisation (Team)
- Tu seras directement rattaché.e à Thibaut et tu feras parti de la Team Sales Mid-Market Ile de France
- đŻÂ Les diffĂ©rentes partie-prenantes
- Tes collÚgues Sales sur la zone concernée
- Les CSM et AM
đ Ce Ă quoi il faut s'attendre sur un an :
- đ
Attentes (3 mois)
- Te familiariser avec notre pitch et nos méthodes de ventes
- đ
Attentes (6 mois)
- Atteinte des objectifs en terme de nouveaux users par mois sur nos solutions MV et Travel
- đ
Attentes (12 mois)
- Générer à minima 50% de cross sur les ventes
âšÂ Ca sera un match parfait si⊠:
- Tu as un tempérament de chasseur/chasseuse et que tu as déjà une belle expérience en prospection et en rendez clientÚle terrain
- Tu connais le tissu Ă©conomique local et lâoffre de la concurrence
- Tu sais dĂ©velopper ton rĂ©seau et que tu as une approche stratĂ©gique globale dâun compte
- Tu es en capacité de déployer des accords nationaux
- Tu es en capacité de signer des grands comptes MID
- Tu es mobile đ sur toute la RĂ©gion IDF et principalement sur les dĂ©partements đ77, 91, 94
- Tu connais notre stack quotidienne (Slack, Salesforce etc.)
đ„ Notre process :
- Nous avons un processus en 5 Ă©tapes. 5 Ă©tapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carriĂšre.
- Au cours de ces Ă©tapes, tu rencontreras :
- Pablo, Recruteur (45 min)
- Thibaut, ton futur manager (1h)
- Thibaut, pour te challenger durant un business case (1h)
- 2 membres de l'Ă©quipe pour un entretien de culture fit (45h)
- Corine (Sales Director) qui te challengera dans une ultime interview (45 min)
