Merci de prendre en considération que ce stage est prévu avec un démarrage à Janvier 2025. Nous étudierons les candidatures reçues plusieurs semaines avant cette date. Merci de votre compréhension.
Mission
Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.
Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.
Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.
A propos de Pennylane
Pennylane est une des fintech à la plus forte croissance en France (et bientôt en Europe !)
En 4 ans d'existence, nous avons réussi à :
💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant
💰 Lever un total de +100 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début
👨👩👧👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 450 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et un e-NPS de 94
🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 35 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible
🤝 Gagner la confiance de milliers de clients et de cabinets comptables et obtenir des notations exceptionnelles. Aujourd’hui ce sont plus de 200 000 dirigeants de startups, TPE/PME/ETI ainsi que plus de 2500 cabinets d'expertise-comptable que Pennylane accompagne tous les jours en les aidant à mieux piloter leur activité.
Pourquoi ce rôle est-il si important chez nous ?
Plus de 2 500 cabinets d’expertise comptable ont déjà décidé de migrer une partie ou la totalité de leurs clients TPE/PMEs sur Pennylane.
Notre rôle, en tant qu’équipe Sales Cabinets (30 personnes), est d’accompagner ces cabinets d’expertise comptable de toutes tailles (de l’indépendant aux BIG 4) de la prise de contact jusqu’à la migration totale du cabinet et de leurs clients sur Pennylane.
C’est donc un terrain de jeu extrêmement riche qui mêle closing (vente pure) et farming (account management), sur différentes tailles de deals (de la vente transactionnelle à de la vente grands comptes) avec une dynamique très positive d’hypercroissance.
Comment vas-tu contribuer au projet ?
En tant que bras droit du Head of Sales, ton objectif principal sera de t’imprégner du quotidien de l’équipe Sales Cabinets, comprendre les enjeux des Account Executives et leur apporter des solutions clé en main qui vont permettre de faciliter et accélérer la collaboration avec nos cabinets partenaires.
Tu seras directement rattaché.e au Head of Sales.
Quelles seront tes missions au quotidien ?
1er mois :
Tu apprends à connaître Pennylane, notre vision, nos équipes afin de t’y sentir pleinement intégré.e
Tu intègres la Sales academy afin de parfaitement connaître parfaitement le fonctionnement de l’équipe sales au global et le rôle de chacun
Tu es formé.e par ton manager afin de prendre tes marques au sein de l’équipe
Tu assistes aux rendez-vous clients des membres de l’équipe (sessions shadowing) afin de te familiariser avec notre solution et les problématiques majeures rencontrées
2 à 4 mois :
Sales - Tu mets en place des initiatives commerciales permettant d’alimenter le pipe des Account Executives (à la fois sur la prospection et l’upsell des cabinets existants)
Data / analytique - Tu es capable d’analyser la donnée issue de différentes sources (utilisation, satisfaction) pour identifier des opportunités Business à travailler
Ops / Process - Tu participes de manière opérationnelle à l’amélioration continue des process au sein de l’équipe Sales Cabinets
4 à 6 mois :
Sales - Tu es en mesure de gérer des calls de qualification (sur des leads inbound et outbound) pour le compte des Account Executives
Sales - Tu enrichis et proposes de nouvelles ressources commerciales à mettre à disposition des Account Executives pour faciliter leurs deals (présentations Powerpoint, vidéos Loom, Notion…)
Data / analytique - Tu travailles en direct avec nos équipes Data pour exploiter de nouvelles sources de données au service de l’équipe Sales
Ops / Process - Tu travailles en direct avec nos équipes Sales Ops pour co-construire les process de demain
🎁 Ce qu'on peut t'offrir
💰 Master 1 → 1,000€ ou Master 2 → 1,500€
🍜 Des tickets restaurants (Carte Swile)
🏢 De supers bureaux en plein centre de Paris (Wework Liège)
🏃♀️Un accès à 8000 salles de sport et plus de 300 activités de bien-être via Gymlib
💻 Un Mac tout neuf
🎉 Et enfin, l'opportunité de rejoindre une équipe internationale et dynamique : Nous faisons de nombreux sports ensemble (Foot, footing, escalade... etc), nous adorons passer du temps autour d'un verre, et les deux séminaires d'entreprise annuels (Hossegor, Les deux Alpes...) sont des grands moments de cohésion.
🤝 Process de recrutement
Un premier entretien un(e) de nos Recruteurs (30 min)
Un deuxième entretien avec le Head of Sales - Valentin (45 min)
Un dernier entretien avec 1 Team Lead Sales (45 min)
Nous nous efforçons d’avoir des processus souples et rapides et tous les entretiens peuvent avoir lieu dans un intervalle de quelques jours.
Qui cherchons-nous ?
Tu as peut-être remarqué que nous ne communiquons pas de liste de pré-requis pour ce rôle. De nombreuses recherches montrent que certaines personnes ont tendance à se dévaloriser plus que d’autres, et à ne pas postuler lorsqu’elles ne cochent pas toutes les cases d’une fiche de poste. Nous avons donc décidé de supprimer ces “pré-requis”.
A travers cette description, nous essayons de te donner assez d’éléments sur la mission, le quotidien et l’environnement de ce poste pour te permettre de nous dire toi-même si tu penses a) t’épanouir chez nous et b) apporter de la valeur à notre projet.
Si tu hésites, nous t’encourageons à candidater quand même : dans le pire des cas, tu auras perdu quelques minutes, et dans le meilleur, ce sera peut-être le début d’une longue et belle collaboration.
Nous tenons aussi à rappeler que nous mettons un point d’honneur à fournir les mêmes opportunités à chaque candidat•e, indépendamment de son origine, son sexe, ses aptitudes ou les traits qui le•la définissent. Nous célébrons nos différences et sommes convaincus qu’elles font de Pennylane une entreprise plus prospère et dans laquelle il fait bon évoluer.
Pour finir avec un modeste exemple de notre engagement, nous avons récemment signé le
Pacte Parité dans le but de fixer des objectifs concrets vers un environnement de travail plus inclusif et équitable.
