Analista de Sales Enablement Pleno (Híbrido)

A Stone:

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país,  em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Nossa Cultura: 

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 pilares:

 ⚡Own It: Ter espírito de dono te faz conquistar a liberdade. Valorizamos a autonomia e a proatividade, somos responsáveis pelo o que entregamos e queremos sempre evoluir o nosso negócio. 

🎢Live the Ride: Faça. Feito é melhor que perfeito. Aprendemos com os erros e encaramos desafios como oportunidades de aprendizado.  

🎤No Bullshit: Agir com simplicidade. Somos pessoas práticas, sinceras e gostamos de feedbacks. Sabemos que às vezes vamos errar e contamos com essa transparência para evoluirmos. 

🤝Team Play: Se quer ir rápido, vá sozinho(a). Se quer ir longe, trabalhe em equipe. É sempre possível aprender com as outras pessoas e a colaboração é a chave do sucesso. 

💚The Reason: O cliente não tem razão, ele é a razão. Queremos gerar impacto para nosso(a) cliente, quando enxergamos a melhoria que causamos na vida dele(a), é que sabemos que fizemos uma boa entrega. 

O time de Inside Sales

Nossa missão é conquistar novos clientes de forma passiva (Inbound) e ativa (Outbound), através dos canais de telefone, chat e whatsapp. Para isso, fazemos um atendimento personalizado com o objetivo de entregar as melhores experiências para o cliente.

Como é ser um(a) Analista de Sales Enablement Pleno

Sua missão será ser um(a) Analista de Sales Enablement do time de Inside Sales, com o objetivo de integrar nosso time e contribuir diretamente para o sucesso da nossa área de vendas internas. Você será responsável por criar e otimizar processos, treinamentos e materiais que capacitem e desenvolvam nossos vendedores para entregar uma performance de excelência. Se você é uma pessoa organizada, com perfil analítico e com paixão por vendas, essa vaga pode ser ideal para você.

Responsabilidades Principais:

• Analisar, propor e implementar melhorias nos processos internos ao longo de todas as etapas do funil de vendas, introduzindo práticas inovadoras que resultem em maior eficiência para o time;
• Realizar diagnóstico e avaliação de necessidades de capacitação do time de Inside Sales;
• Criar, atualizar e organizar conteúdos de vendas como playbooks, apresentações, roteiros e outros materiais que melhorem a eficiência do time de vendas;
• Desenvolver a metodologia de avaliação da qualidade das vendas do time e garantir a execução do processo;
• Coletar e analisar dados de desempenho e performance da área, identificando pontos de melhoria e necessidades de mudanças;
• Auxiliar na organização e execução das comunicações internas para manter o time atualizado com as estratégias do negócio;
• Realizar projetos focados em melhoria de processos conforme a necessidade da operação.

O que esperamos de você: 

• Ter mobilidade ou residir no Rio de Janeiro;
• Conhecimento em técnicas de vendas (Spin Selling, Bant, GPCTBA);
• Domínio das ferramentas de criação de apresentações e análises (Google Sheets, Google Slides);
• Experiência com gestão de projetos;
• Perfil analítico com capacidade de analisar dados;
• Proatividade para identificar e resolver problemas;
• Excelente comunicação verbal e escrita e relacionamento interpessoal;

O que aumenta as suas chances:

• Experiência prévia em projetos de implementação, playbooks ou programas de treinamento;
• Conhecimento em metodologias Lean e Seis Sigma;
• Conhecimento de Confluence e Jira.

Qual será sua carga horária, modelo e local de trabalho?

• Carga horária: 8 horas diárias + 1h de intervalo | Escala: 5x2 | Segunda a Sexta
• Modelo de Trabalho: Remoto (Escritório Rio de Janeiro)

Nossos Benefícios:

🩺 Plano de Saúde e Odontológico

🏥 Hospital Digital, da Vitta: contamos com uma equipe médica multidisciplinar, terapeutas e um time de saúde disponível 24 horas por dia 7 dias por semana de forma rápida e prática

🥗 Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Sodexo

💪 Gympass

👶 Auxílio Creche - para crianças até  5 anos e 11 meses

💚 Seguro de Vida

🚗Vale Transporte 

🌴Convênio SESC

💰Salário Fixo 

💲Remuneração Variável (em alguns cargos) 

✏  Benefício Educação - Plataforma interna com acesso a diversos livros, podcasts, treinamentos e vídeo aulas visando o autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca StoneCo)

Etapas do Processo Seletivo:

✍ Inscrição e testes da mindsight

🧠 Entrevista com recrutamento

📊 Desenvolvimento de Case (em docs): 7 dias

🧠 Apresentação e entrevista

🏁 Feedback

📍 Início na vaga (sem data específica)

E aí? Curtiu? Então, não deixa de se inscrever e #VemSerStone 💚🚀 

Aqui na Stone Co., valorizamos e procuramos as melhores pessoas para nos ajudar a melhorar a vida das pessoas empreendedoras do Brasil. Nosso sonho é do tamanho do universo e, se você se identifica com o nosso propósito, venha construí-lo com a gente! 

#LI-HYBRID