O papel da pessoa Analista de Desenvolvimento de Negócios é fazer gestão de Parcerias estratégicas da Serasa, atuando com produtos de concessão e recuperação de crédito, principalmente. Faz parte do escopo da pessoa Analista a negociação com grandes parceiros, bem como a elaboração de planos estratégicos, a liderança da implementação do plano e o acompanhamento e a avaliação dos respectivos resultados, com vistas a elevar a rentabilidade da sua carteira de parceiros.
A pessoa Analista irá interagir, diariamente, com as equipes e líderes das áreas de Produtos, Tecnologia, Crédito, Dados, Marketing, Comercial e Jurídico, tanto da Serasa quanto dos parceiros, assumindo protagonismo no direcionamento desse time multidisciplinar na busca pelo melhor resultado.
• Desenvolver e liderar a implementação de planos estratégicos e táticos junto a times multidisciplinares internos e externos, bem como fazer o acompanhamento dos resultados dos planos;
• Liderar reuniões e projetos multidisciplinares internos e externos, envolvendo, principalmente, os times de Produto, Tecnologia, Crédito, Marketing, Comercial, Dados e Jurídico;
• Conduzir negociações com parceiros estratégicos da Serasa;
• Fazer gestão de carteira de parceiros, alavancando a receita proveniente da carteira;
• Analisar KPIs de negócio e funil de vendas utilizando ferramentas de análise de business digital;
• Encontrar alternativas de incremento de receita em parcerias B2B2C, utilizando alavancas de cross sell e up sell;
• Atuar no funil de conversão em aquisição digital, com vistas a aumentar a eficiência da carteira, sugerindo e liderando a implementação de melhorias;
• Desenvolver ações, junto ao time de marketing e CRM, com vistas a aumentar a rentabilidade da carteira;
• Manter relacionamento com parceiros, estando presente em reuniões de negócios e/ou técnicas, eventos e almoços.
• Formação em engenharia, administração ou economia.
• Boa capacidade de interação com diferentes níveis hierárquicos e times multidisciplinares.
• Boa comunicação oral, escrita e escuta ativa.
• Capacidade de síntese, objetividade e experiência no desenvolvimento de speeches e apresentações estratégicas.
• Bom trânsito entre o estratégico e tático, com capacidade de entrega e realização (hands-on).
• Excelente capacidade de resolução de problemas.
• Autonomia e iniciativa.
• Senso de urgência e priorização.
• Um olhar crítico e direcionado a identificar oportunidades de negócio, sinergias e melhorias a serem implementadas.
• Perfil inquieto e focado no seu autodesenvolvimento.
• Boa capacidade analítica.
• Domínio do pacote Office, especialmente Excel e Power Point.
• Inglês intermediário.
Benefícios
Saúde e bem-estar: Plano de Saúde Nacional, Plano odontológico, Gympass ou TotalPass. Programa Respire (Promoção da Saúde nos escritórios), Einstein Conecta (Atendimento online gratuito), SAÚDECS (programa interno voltado para saúde física e mental), entre outros.
Serasa Ensina: Parcerias para desconto e reembolso em cursos, treinamentos e certificações.
Sua família: Oferecemos auxílio reembolso para creches, babás, berçários. Licença Maternidade e Paternidade Estendidas.
Não pode ficar de fora: Auxílio refeição e vale transporte.
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