Tu souhaites avoir de l'impact sur le quotidien de milliers d'entrepreneurs en France et en Europe ?
Tu t'épanouis dans un environnement ou tout va vite avec un rythme de croissance soutenu ?
Alors Pennylane est peut-être la bonne entreprise pour toi, et toi la bonne personne pour nous accompagner sur notre fort scale (+20% de croissance mensuelle actuellement) 🚀🔥
Mission
Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.
Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donner accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.
Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.
Contexte
On est actuellement l'une des Fintech qui croit le plus vite en Europe. En 4 ans, nous avons réussi à ⏬
💻 Nous faire connaître comme un logiciel comptable et financier révolutionnaire pour les entreprises et leurs experts-comptables.
👨👩👧👦 Passer de 7 cofondateurs à 400 Pennylaners : nous sommes désormais reconnus comme l'un des meilleurs endroits où travailler en France (mais aussi en remote), avec une note de 5/5 sur Glassdoor, un e-NPS de 94 ainsi qu'une forte culture tech.
💰 Lever un total de 84 millions d'euros, notamment auprès de Sequoia 🌲 le célèbre fonds de la Silicon Valley qui a investi très tôt dans des entreprises comme Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et plus encore.....
🌍 Construire un environnement international avec 30 nationalités, une forte culture remote-first, où 30% des Pennylaners travaillent à travers toute l'Europe.
🤝 Gagner la confiance de milliers de clients et de cabinets comptables et obtenir des notations exceptionnelles. Aujourd’hui ce sont plus de 130.000 dirigeants de startups et de PME ainsi que plus de 2.000 cabinets d'expertise-comptable que Pennylane accompagne tous les jours en les aidant à mieux piloter leur activité.
📈 Structurer 2 équipes sales, l’une échange avec les dirigeants des PME françaises, l’autre avec les cabinets d’expertises comptables. Cette deuxième équipe est divisée en trois : Small (cabinet de <150 clients), Medium (entre 150<3.500 clients) et Key Account (>3.500 dossiers).
🎯 Ta mission
Au vu de la croissance du business et des enjeux pour 2024, nous ouvrons un poste d’Account Manager pour rejoindre l’équipe Sales. Le poste concerne les cabinets de petite taille (<150 dossiers).
Ta mission sera de comprendre les enjeux de comptabilité et de pilotage des cabinets d’expertise-comptable et des dirigeants de TPE/PME, et ce que Pennylane peut apporter à ces deux populations.
Grâce à cette compréhension, ta mission sera d’animer l’ensemble des cabinets de petite taille, déployés (i.e. plus de 70% du cabinet migré) sur Pennylane.
Comment ?
Le nombre de cabinets de petite taille déployés se comptant déjà en centaines et grossissant fortement, tu auras pour rôle :
- d’avoir une approche quantitative, te permettant de comprendre ton portefeuille et de pouvoir prioriser tes actions
- d’innover dans les méthodes de prises de contact, pour trouver celles qui maximisent ton impact
- de construire les premières bases d’une équipe qui peut être amenée à s’agrandir demain
- d’analyser ta performance, apprendre des autres membres de l’équipe et partager tes techniques pour augmenter la perf de l’équipe
Concrètement, tu réaliseras des RDVs, à distance ou en physique, pendant lesquels tu dialogues avec les cabinets d’expertise-comptable pour :
- Nouer un relationnel fort avec chacun des cabinets, devenir un interlocuteur de confiance et de référence
- Être une aide envers ces cabinets pour les aider à développer leur activité et leur MRR, ainsi qu’à équiper l’ensemble de leur base client
- Faire fructifier ce portefeuille de cabinets dans le temps
La collaboration avec d’autres équipes sera clé, puisqu’il te faudra :
- Interagir avec les équipes commerciales côté “client” pour t’assurer que le cercle vertueux cabinet-client fonctionne de façon fluide
- Travailler en proximité avec l’équipe CSM Cabinet, qui s’assure que les cabinets déployés (>70%) utilisent le logiciel de production comptable de façon optimale, et qu’il en est satisfait
- Construire les bons process avec l’équipe Account Executive Petits Cabinets, pour s’assurer que la passation est fluide, une fois que le cabinet a atteint 70% de déploiement
Avec l’ensemble des équipes commerciales Account Executive Cabinets
- qui pourrait avoir besoin de s’appuyer sur ce réseau pour rassurer des cabinets hésitants avant de se lancer
- pour participer à des événements en région avec eux
- pour leur envoyer des opportunités qualifiées, grâce aux relations de qualité que tu as pu construire avec les cabinets que tu accompagnes
Interagir avec l’équipe Marketing et Product Marketing, pour voir quels contenus pourraient être mis en avant auprès de la cible Cabinets
Ton Profil
- Tu as au moins 2 années d'expérience dans des fonctions commerciales (idéalement dans le monde du SaaS BtoB)
- Tu aimes tout particulièrement le volet farming et nouer des relations de confiance dans le temps
- Tu es reconnu par tes pairs comme étant particulièrement fiable et digne de confiance
- Tu es parfaitement à l’aise avec la vente majoritairement faite en visio
- Tu as une bonne capacité à organiser ton travail et gérer tes priorités au sein d'un large portefeuille
- Tu es très motivé.e à l’idée de contribuer activement (mindset entrepreneur) à la création d'une nouvelle équipe
- Tu sais faire preuve de créativité et ne lâche rien pour arriver à tes fins sur ton périmètre d’action
- Tu sais travailler dans un environnement challengeant et qui bouge vite
- Tu as soif d’apprendre et de progresser dans ton métier de commercial et te montre force de proposition face aux problèmes que tu rencontres
- Forte capacité à collaborer au quotidien avec d’autres équipes
- Tu as un niveau d’anglais te permettant d’avoir des échanges professionnels internes à l’entreprise
🎁 Ce qu'on peut t'offrir :
💵 Package : Fixe + Variable + BSPCE.
🏥 Une mutuelle très complète (Alan Blue)
🍜 Des tickets restaurants (Carte Swile)
🏢 De supers bureaux en plein centre de Paris (Wework Liège)
🏝 10 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés
🏃♀️Un accès à 8000 salles de sport et plus de 300 activités de bien-être via Gymlib
🇬🇧 La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu
💻 Un Mac
🎉 Et enfin, l'opportunité de rejoindre une équipe internationale et dynamique : Nous faisons de nombreux sports ensemble (Foot, footing, escalade... etc), nous adorons passer du temps autour d'un verre, et les deux séminaires d'entreprise annuels (Hossegor, Les deux Alpes, Avignon récemment...) sont des grands moments de cohésion.
🤝 Process de recrutement
- Premier entretien avec un Business Recruiter (30 minutes)
- Deuxième entretien avec le manager de l'équipe (1 heure)
- Troisième entretien : restitution du cas pratique (1 heure)
- Dernier entretien avec l'un des co-fondateurs pour 1 heure de discussion
- Fit équipe et rencontre aux locaux (discussion informelle de 30-45min)
Nous nous efforçons d’avoir des processus souples et rapides et tous les entretiens peuvent avoir lieu dans un intervalle de quelques jours (moins de 20 jours globalement)
