Account Manager Mid-Market - Produit CSE 📍 Region IDF 92/95 (CDD 9 mois) F/H/N

😎 Tes futures missions :

• Dans le cadre d’un remplacement en congés maternité, notre équipe Sales Mid-Market IDF cherche sa future pépite Account Manager pour fidéliser notre portefeuille de clients sur nos solutions à destination des CSE (sur les départements 92 et 95).


• Dans cette équipe de choc tes missions principales consisteront à :
• Analyser ton secteur et mettre en place une stratégie de développement et de cross sell
• Animer ton portefeuille de comptes : prendre des rendez-vous de suivi et répondre aux sollicitations des clients.
• Présenter et faire une démonstration des produits : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices.
• Négocier et closer les contrats : Mener des négociations et conclure des ventes, en veillant à l'avantage mutuel de Swile et du client.
• Vendre et suivre le déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l’équipe CSM
• Participer activement aux évènements, salons CSE, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.
• Etre force de proposition sur les axes d’amélioration du métier d’account manager
• Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel
• Piloter ton activité et mettre en place des actions correctives nécessaires
• Travailler de paire avec tes teammates Sales/AM Mid-Market de ta région
• Gérer ta Relation Client à Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients

🥇Ta future équipe / parties-prenantes :

• 🏢 Equipe
• Tu évolueras dans une team de Sales CSE composée de 8 Account Managers (- de 1000 users) et tu reporteras directement à Marie, Sales Manager Fidélisation Région IDF


• 🎯 Parties prenantes
• Tes collègues Sales sur le secteur géographique
• Les CSM et les AM
• Tes collègues Sales de la team RH

🍎 A quoi t’attendre sur les 6 premiers mois de ton ramp up :

• 📅 Attentes (3 mois)
• Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process
• Prioriser tes actions en fonction des enjeux de Swile


• 📅 Attentes (6 mois)
• Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up
• Etre 100 % autonome dans ton poste et savoir créer des synergies en interne
• Piloter tes forecasts et anticiper la charge de fin d’année

✨Ce sera un match parfait si …

• Tu sais animer et développer un portefeuille client
• Tu connais comme ta poche le tissu économique local de la Region IDF et l’offre de nos concurrents
• Tu es mobile 🚘 sur le 92 Nord et le 95
• Tu es une experte ou un expert de la cible CSE / Syndicats
• Tu es autonome : naviguer dans un environnement complexe n’est pas un problème pour toi
• Tu as un tempérament de chasseuse ou chasseur et tu as déjà une belle expérience en tant que Sales terrain
• Salesforce n’a pas de secret pour toi

🔥 Notre process de recrutement :

• Nous avons un processus en 4 étapes. 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.
• First screen avec Pablo, recruteur (30 min)
• Rencontre et business case avec avec Marie, ta future Sales Manager (90 min)
• Un entretien de culture fit avec deux membres de l’équipe (45 min)
• Final Round avec Didier ta future N+2 (30 min)