Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous êtes autonome et pilotez votre activité de manière stratégique et pragmatique. Dans ce cadre, vos principales responsabilités sont les suivantes : vous êtes responsable d’un portefeuille clients assignés. Vous devez pour cela détecter les opportunités sur les comptes existants, et identifier de nouveaux prospects sur votre vertical marché et gérer l’ensemble du cycle de ventes :
Définition de la stratégie de compte;
Compréhension des enjeux et de la stratégie de réponse;
Pilotage de la rédaction des présentations, des appels d’offres et des propositions commerciales (accompagné par une équipe avant-vente);
Négociation des contrats avec les clients et prospects;
Suivi des contrats conclus;
Capacité à proposer des services ou des produits additionnels (upsell et cross-sell) ;
Vous êtes en mesure d’échanger avec des interlocuteurs C-level variés : DSI, RSSI, DRH, Directeur de la Relation Client etc. Vous êtes en charge du reporting de votre activité afin de donner de la visibilité à vos actions. Vous êtes force de proposition sur les forecast courts et longs termes.
Pour réussir ces défis, vous serez amené à travailler en étroite collaboration avec l'équipe de managers et les unités de delivery;
Qualifications
Diplômé(e) d'une grande école d'ingénieur ou de commerce, vous justifiez d'une expérience commerciale significative, idéalement en ESN.
Doté(e) d'un excellent relationnel, vous aimez travailler en équipe, être challengé and you are fluent in english!
Vous n'avez pas peur de décrocher votre téléphone, vous êtes tenace, dynamique et vous aimez convaincre.
Additional information
Le process de recrutement se déroulera en deux étapes :
Le savais-tu ?
Cela fait 4 années que nous sommes parmi les 120 employeurs les plus attractifs et nous avons reçu le prix « Leadership Opportunities » d'Universum !
Chaque année nous accompagnons nos équipes au travers de Devoteam University qui forme plus de 1000 consultants conduisant à 300 certifications obtenues.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Devoteam est engagé dans une politique Diversité.
Le Groupe Devoteam œuvre pour l'égalité des chances, pour la promotion de ses collaboratrices et de ses collaborateurs au mérite et lutte activement contre toute forme de discrimination. Nous sommes persuadés que la diversité contribue à la créativité, au dynamisme et à l'excellence de notre organisation. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap
Retrouve l’ensemble de nos offres sur le site carrière de Devoteam : https://fr.devoteamcareers.com/fr/
