Account Manager Atlassian

Be yourself, be your best! Combinamos nossa experiência global em indústrias-chave e as últimas tecnologias para ajudar empresas em rápido crescimento e estabelecidas a transformar e acelerar seus modelos de negócios, desenvolver soluções digitais inovadoras, escalar capacidades tecnológicas e sustentar seu crescimento. Junte-se a nós como Account Manager Atlassian!  Estamos em busca de uma pessoa talentosa e experiente para integrar nossa equipe comercial. Este profissional será responsável por apoiar a transformação digital dos nossos clientes através de uma abordagem consultiva, desenvolver e implementar estratégias comerciais e garantir que nossas iniciativas estejam alinhadas com as metas de negócios. Atuará em diversos segmentos, incluindo as indústrias financeira, telecomunicações e manufatura e outros. O que você fará nesse cargo:

Implementar táticas de vendas eficazes para atingir as metas de receita/lucro corporativo da área (Atlassian), alinhadas com a estratégia de expansão de serviços de TI da e-Core.

Expandir os negócios com clientes novos e existentes, mantendo relacionamentos de longo prazo com as contas e maximizando novas vendas e oportunidades de cross-sales.

Desenvolver um profundo entendimento do negócio, estratégia, metas, pontos de dor, desafios, mercado e cadeia de valor do cliente para impulsionar oportunidades centradas no cliente dentro das contas.

Posicionar a e-Core como uma parceira de negócios para atender às metas do cliente nas áreas de transformação digital, empresarial e tecnológica, aproveitando uma abordagem de vendas consultiva e baseada em valor.

Promover relacionamentos sólidos com as principais partes interessadas do cliente, utilizando táticas para identificar, engajar e manter conversas que gerem e impulsionem negócios através do processo de vendas.

Criar propostas e negociar acordos, manter um pipeline preciso de negócios e painéis de relatórios atualizados.

Agir como a principal interface entre o cliente e todas as áreas de prestação de serviço relevantes (pré-vendas, entrega, finanças, etc.).

Representar a e-Core em reuniões, eventos e conferências para estabelecer conexões com novos contatos e desenvolver um futuro pipeline de negócios.

Desenvolvimento de Novos Negócios.

Interação com parceiros comerciais para gerar e monitorar oportunidades.

Preparação e apresentação de propostas comerciais consultivas.

Monitoramento com a estrutura de pós-venda para garantir a prestação do serviço.

Essa posição é ideal para você se tiver:

Experiência comprovada em vendas consultivas e gestão de contas no setor de tecnologia

Habilidade para desenvolver e manter relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes, impulsionando oportunidades de cross-sell e up-sell.

Capacidade analítica para entender profundamente o negócio, desafios e necessidades dos clientes, oferecendo soluções alinhadas à transformação digital.

Mentalidade orientada a resultados, com experiência em implementação de táticas de vendas eficazes para atingir e superar metas de receita.

Excelentes habilidades de comunicação e negociação, garantindo a criação de propostas estratégicas e fechamento de acordos vantajosos para ambas as partes.

Proatividade para atuar como principal ponto de contato entre clientes e áreas internas (pré-vendas, entrega, finanças etc.), garantindo uma experiência fluida e eficiente.

Interesse em representar a e-Core em eventos, conferências e reuniões estratégicas, ampliando o pipeline de negócios.

Conhecimento sobre o ecossistema de parceiros comerciais e estrutura de pós-venda, garantindo a continuidade e qualidade dos serviços prestados.

Inglês intermediário / avançado