This job requires Japanese language ability. JD is available in Japanese only. 本ポジションは英文JDの用意がありません。
Account management Specialist /営業スペシャリスト- Mercari/BtoC領域新規事業(メルカリShops)
メルカリグループについて
あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる
「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。
テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針については Mercari Culture Doc をご覧ください。
組織・チームのミッション
- メルカリグループはフリマアプリ「メルカリ」のほか、スマホ決済サービス「メルペイ」、暗号資産やブロックチェーンに関するサービスを提供する「メルコイン」など多様な事業を手掛けており、今回はEコマースプラットフォームの「メルカリShops」を中心に、グループのBusiness Solutions事業立ち上げを推進いただくポジションとなります。さまざまなオポチュニティを切り開いていける環境で、他では得られないメルカリ独自のシナジーを創り出すことができます。
- 「メルカリShops」は「かんたんで、売れる」をコンセプトに、スマホ1つでネットショップを開設し、ショップ運営者が商品を直接販売することができる、Eコマースプラットフォームです。フリマアプリ「メルカリ」に出品するのと同様のかんたんな操作で、誰でもメルカリアプリ内にネットショップを持つことができ、独自に集客をしなくとも、月間2300万人以上のメルカリアプリ利用者に商品を届けることが可能です。
- 今回募集するSales - Account managementのポジションは、「メルカリShops」に出店いただく加盟店の拡大を最大化すると共に、利用促進に向けた交渉・契約合意やプロジェクト管理を担っていただきます。
- メルカリのミッション・バリューについての詳細はこちらをご覧ください
https://careers.mercari.com/culture/
業務内容
- 出品事業者、加盟店との経済条件、責任範囲などの契約交渉
- 目標達成のための営業状況管理
- 出品後の販促導入提案、売上拡大コンサルティング
- チームメンバーのマネジメントサポート
- 業務進捗のマネジメントサポート
ユニークなチャレンジ
- 裁量を持って大胆に新規事業へチャレンジできる環境です。メルカリグループの既存事業と協力することで、レバレッジがかかるポイントは今後も多く出てきます。そのためより大きな規模でメルカリグループ内のチームやメンバーとともに事業を推進していくアクションが求められます。多種多様なバックグラウンドを持つメンバーの知識・経験・意見を結集し、成果を最大化するのは非常に難易度の高いミッションですが、その分自身の成長を実感することができます。
- メルカリグループはフリマアプリ「メルカリ」のほか、スマホ決済サービス「メルペイ」、暗号資産やブロックチェーンに関するサービスを提供する「メルコイン」など多様な事業を手掛けており、他では得られないメルカリ独自のシナジーを創り出すことができます。ご自身の意思次第では、さまざまなオポチュニティを切り開いていける環境です。
応募要件
- 求める経験・スキル
- メルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューに共感していただける方
- 以下いずれかのご経験
- Eコマース企業（ショッピングEC）での法人営業経験3年以上
- Eコマース企業（サービスEC）やIT/Web業界での法人営業経験5年以上に加えて、マネジメント経験3年以上
- 再現性のある成果創出ノウハウを自分なりに確立し、実績を出したご経験
- 数値やFactベースでの考え方および提案を実践してきたご経験
- Excel（vlookup/if/pivotなど）もしくはスプレッドシートの中級レベル以上を有する方
- 社内外のステークホルダーと円滑な調整と交渉を推進し高い営業実績を残した経験
- 歓迎する経験・スキル
- Eコマース業界におけるご経験
- IT業界/スタートアップ/ベンチャー特有の変化やスピード感を楽しめる方
- 少人数（3名程度）のチームをリード、もしくはマネジメントの経験を有する方
- 語学力
- 日本語：Proficient (CEFR – C1)必須
- 英語：Basic (CEFR - A2) 歓迎
※CEFRの詳細については、こちらをご覧ください
https://careers.mercari.com/language/#page-1
メルカリグループについて知る
選考について
メルカリグループではメルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューへの共感・体現を大切にしています。メンバーが発揮する価値の総量が最大化されるような組織づくりを推進するために、候補者のみなさんの経験やスキルをより正しく理解したいと考えています。
選考の流れ
- 書類選考
- 技術課題：エンジニアポジションではHackerRankまたはGithubでの技術課題を、エンジニア以外のポジションでは採用ポジションによります（面接タイミングと前後することがあります）
- 面接：ポジションにより、複数回の面接をお願いします
- リファレンス：オンライン回答形式のもので、最終選考の前後でお願いします
- オファー：最終選考とリファレンスの内容より決定されます
※詳しくは こちらのページをご覧ください
https://careers.mercari.com/recruitment-selection/#section2
選考における機会の平等
メルカリでは、バックグラウンドによって個人の可能性が決めつけられることなく、自由に価値を生みだす機会を手にできる社会の実現を目指しています。そしてメルカリがミッションを実現するために「Inclusion & Diversity」という考え方は不可欠な存在だと考えています。
採用活動においても、メルカリのミッション・バリューに共感する、様々なバックグラウンドの方にジョインしていただけるよう、年齢、性別、性的指向、人種、宗教、身体能力、その他記号に基づくあらゆる差別をなくすことを約束します。
詳しくは、I&D statementをご覧ください。
https://about.mercari.com/inclusion-diversity/
なお、ご応募の際にはプライバシーポリシーをご確認ください。
https://careers.mercari.com/privacy/
