¿Qué estamos buscando?
Buscamos a nuestr@ próxim@ Account Executive para nuestra vertical SaaS, quien tendrá la principal misión de impulsar el crecimiento de nuestro software de gestión empresarial con financiamiento integrado, por medio de la venta consultiva entendiendo las necesidades del cliente. Liderando el uso recurrente de la plataforma ofrecida a nuestros usuarios maximizando su compromiso y satisfacción. Colaborando estrechamente con los equipos de Ventas y Producto para mejorar continuamente nuestro software, alineándolo con las necesidades del mercado y las expectativas de nuestros clientes.
Vas a tener la oportunidad de...
- Dominar la propuesta de valor de Xepelin y las funcionalidades detalladas de nuestro software.
- Realizar ventas consultivas a través de reuniones con clientes para entender sus necesidades y ofrecer soluciones efectivas.
- Realizar demostraciones de productos personalizadas, destacando aquellos productos que conectan mejor con la necesidad de cada cliente. Mostrar los productos acorde a la necesidad del usuario.
- Desarrollar relaciones comerciales sólidas para asegurar la adopción exitosa de nuestra plataforma.
- Mantenerse actualizado sobre las tendencias en gestión de flujo de caja y financiamiento para proponer soluciones innovadoras.
- Proponer estrategias comerciales nuevas y proporcionar feedback regular al equipo de Producto para mejorar nuestras soluciones.
¿Qué te ayudará a tener éxito?
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Fuerte orientación hacia el logro: Alta motivación y capacidad para establecer y superar metas ambiciosas de ventas en entornos competitivos.
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Capacidad de venta consultiva: Puede cerrar acuerdos complejos mediante la comprensión profunda de las necesidades del cliente y la presentación de soluciones efectivas.
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Pasión por la excelencia en el servicio al cliente: Compromiso absoluto con proporcionar experiencias excepcionales que superen las expectativas del cliente en cada interacción.
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Habilidades de negociación avanzadas: Capacidad para influir y negociar con decisores de empresas tanto pequeñas como grandes, adaptando estrategias según las diferentes situaciones y perfiles de cliente.
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Conocimiento de CRM (deseable, no necesario): Experiencia previa con herramientas de gestión de relaciones con clientes, preferiblemente HubSpot u otros sistemas similares.
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