Account Executive - Mid Market H/F

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À propos de nous :

Leader de l’information business, Altares collecte, structure, analyse et valorise les données B2B pour les rendre « intelligentes » et performantes, afin de faciliter la prise de décision de ses clients. Le groupe propose son expertise sur l’ensemble de la chaîne de valeur des données en matière de risque financier, de conformité, de ventes et marketing et de gestion des bases de données. Altares est présent en France, au Benelux et en Afrique du Nord avec Dun & Bradstreet, premier fournisseur mondial de données et d’analyses décisionnelles pour les entreprises depuis près de 200 ans. Cela fait d’Altares le partenaire de choix des dirigeants de tous les secteurs, en leur offrant un accès à la base de données de plus de 550 millions d’entreprises dans plus de 190 pays. Altares compte plus de 420 collaborateurs en Europe.

Les valeurs d’Altares sont : la confiance, l’engagement, l’ambition et l’innovation.

Notre siège social, aujourd’hui à Colombes (92) change d’adresse à compter du deuxième semestre 2024, pour s’implanter à la Défense.

Vos principales responsabilités : 

Rattaché(e) au Sales Manager dans une équipe à taille humaine, vous jouerez un rôle central dans la mise en avant et la commercialisation de notre gamme complète de produits et services. Votre mission principale consistera à donner vie à notre vision commerciale, en mettant en œuvre des stratégies percutantes pour développer votre portefeuille de prospects.

Vos missions : 

• Vous êtes responsable de l'approche des comptes commerciaux et des comptes d'entreprise nommés afin d'identifier et de générer de nouvelles opportunités de ventes qualifiées pour les Enterprise Sales Executives (ESE) et les Senior Sales Executives (SSE) ;
• Vous travaillez en étroite collaboration avec les ESE et les SSE pour élaborer des stratégies de pénétration des comptes, une compréhension de haut niveau des industries, des cas d'utilisation applicables et des messages ;
• En tant que premier POC pour les appels entrants des prospects, vous avez la responsabilité implicite de conduire les relations commerciales de manière à créer une expérience de qualité supérieure pour les prospects, ce qui ouvrira la voie à un suivi commercial efficace (par l'ESE ou le SSE manager), ainsi qu'à de futures ventes de produits ;
• Vous gérez également l'activité des prospects entrants, en qualifiant l'intérêt d'achat actif et en développant des opportunités.