[쿠팡] SMB 영업 팀장 (Coupang Ads)

회사소개

쿠팡은 고객 감동 실현을 위해 존재합니다. 고객들이 "쿠팡 없이 그동안 어떻게 살았을까?" 라고 말할 때, 비로소 우리의 미션을 실현하고 있음을 알 수 있습니다. 고객들의 쇼핑과 식사, 생활 전반을 편하게 만들겠다는 유일한 집념으로 쿠팡은 수억 달러 규모의 이커머스 산업 전반의 혁신을 이끌고 있습니다. 쿠팡은 가장 빠르게 성장하는 이커머스 기업 중 하나로, 국내 커머스 업계에서의 독보적인 입지와, 고객 신뢰를 구축했습니다.

쿠팡은 스타트업 문화를 기반으로 한 글로벌 대형 상장사라고 자부합니다. 이것이 창립 당시의 기민함을 지하며, 신규 서비스를 끊임없이 출시하며 비즈니스를 확장해 나가는 우리의 성장 동력입니다. 쿠팡의 모든 임직원에게는 기업가 정신을 갖추고 새로운 혁신과 이니셔티브를 추진할 수 있는 기회가 주어집니다. 주저 없이 일에 뛰어들어 성과를 이루고자 하는 과감성이, 바로 쿠팡이 일하는 방식의 본질입니다. 쿠팡에서는 여러분 자신, 동료, 팀 그리고 회사 전체가 매일 성장하는 모습을 목격할 것입니다.

쿠팡의 모든 직원은 커머스의 미래를 만들겠다는 쿠팡의 미션에 진심입니다. 우리는 고객의 문제를 해결해 나가고, 전통적인 관념과 통념에 맞서며 실현 가능한 한계를 뛰어넘고 있습니다. 고가용성 (always-on) 과 최첨단의 앞선 기술 (high-tech), 초연결사회 (hyper-connected world) 에서의 놀라운 업무 경험을 원하신다면, 지금 바로 쿠팡에 합류하세요.

Coupang Ads 조직을 소개합니다.

Coupang Ads는 세계 최고의 광고 솔루션을 제공하는 조직을 지향하며, Sales, Marketing, Engineering, Operations, Product Management, Design, 그리고 Account Management 팀 등으로 구성되어 있습니다. 쿠팡의 흑자전환에 기여한 1등 공신이며 쿠팡의 영업이익을 책임지는 매우 중요한 조직입니다. 각 분야의 전문가가 모인 Coupang Ads (광고사업부)는 광고주의 입장에서 어떻게 하면 비즈니스를 성장시킬 수 있을지 늘 함께 고민합니다.

Coupang Ads 중소형 광고주 영업 조직을 소개합니다.

플랫폼과 이커머스 광고에 대한 이해를 기반으로 광고주의 니즈에 따라 세일즈 방안을 수립하고 지원하는 Coupang Ads의 중소형 광고주 영업 (Small and Medium Business) 조직은 2019년 설립이래, 매년 전년대비 2배 이상의 성장을 이뤄내고 있습니다.

쿠팡에서 키워드 검색 광고 및 브랜드 광고 등을 진행하고 있는 중견, 중소기업 (개인 셀러 제외) 광고주의 매출 성장을 목표로 세일즈 방안을 수립하고 지원하며, 영업 대상 광고주를 탐색하거나 새롭게 발굴하지는 않습니다.

Coupang Ads조직내의 기준에 따른 광고주 Pool을 배정받아 영업을 진행하며 대부분 Outbound 영업 위주로 관리합니다.

쿠팡 내 매출과 광고전환매출의 상관 관계 및 시즌 트렌드 등의 관련된 데이터를 기반으로 광고 전략을 수립하여 광고주의 광고 만족도를 높이고, 광고 매출을 극대화합니다.

직무소개

Coupang Ads 중소형 광고주 영업 조직의 리더가 하는 업무를 소개합니다.

• 리테일 미디어 광고 세일즈 포텐셜을 가진 영업 인력을 채용합니다.
• 팀원의 영업 기본기/전략/활동 전반에 대한 피드백 및 개선팁을 제공하여, 최상의 인재로 육성합니다.
• 각 카테고리별 영업 시즌 캐치 및 전략 수립하고 영업 팀원의 Input 지표를 관리하여 팀의 목표를 초과 달성할 수 있게끔 합니다.
• 세일즈 목표 미달성시 원인을 분석하고 대안을 찾고 이를 신속하게 실행하여, 최상의 결과를 도출합니다.
• CMG의 차원이 다른 목표를 달성하기 위해 유관 부서와 적극적으로 협업하여, Sales Playbook 및 교육 자료 제작, 광고주 대상 Promotion Event 기획, Offline 행사 진행 협업 등 분석력과 창의성이 융합된 수준 높은 활동에 기여합니다.

이런 분과 함께 하고 싶습니다.

• 광고 산업관련 경력은 부족해도 됩니다만, 한발 앞서 준비하고 꾸준히 성실하게 노력함으로써 지속적으로 스스로 동기 부여할 수 있는 분과 함께 하고 싶습니다.
• 높은 목표에 대해 안된다고 좌절하지 않고 해낼 수 있는 방법에 대해서 고민하면서 결국 실천적인 액션으로 연결시키는 분은 많은 것들을 해볼 수 있습니다.
• 잘 하고 있음에 안주하지 않고, 더 잘하기 위한 방법을 추구하면서 한발 빠르게 문제/대안/실행을 실천해주시는 분을 좋아합니다. (완벽주의자 보다는 능동적인 실행주의자)
• 열심히 하는 것과 성과를 내는 것의 차이를 알고 계신 분을 좋아합니다.
• 수백/수천 개 이상의 업체를 운영하는 세일즈 팀 리딩 및 관리 경험이 있으며 영업 팀원 존중을 기반으로 팀원들의 성장과 발전을 드라이브 해보신 분이면 조금 더 빠르게 적응하실 수 있습니다.
• 나와 내 팀을 넘어서 조직, 회사, 광고주의 이익을 먼저 생각할 수 있는 분을 좋아합니다.
• 팀 및 개별 영업 사원의 Input과 Output을 데이터적으로 분석하고 이를 기반으로 목표 달성을 해보신 분은 빠르게 인정받을 수 있습니다.
• 유관부서와의 협업 베이스로 제반사항을 디테일하게 조율하면서 타임라인에 맞춰서 결과를 내는 업무를 해보신 분을 모시고 싶습니다.

이런 역량을 갖추고 있으면 빠르게 적응할 수 있습니다.

• E-Commerce, Platform, Ad-Tech, Commerce 광고에 대한 경험 혹은 이해도
• 유통 전반 (영업/상품/물류/판매채널 등)에 대한 높은 이해도
• 능숙한 MS Office Tool 활용능력 (Outlook, Excel, PowerPoint, Word 등)
• 각종 Business Tool 활용경험 (Slack, Salesforce, Zoom, Tableau, Power BI 등)
• 영어 능력 (필수는 아니지만, 각종 자료 해석 및 리포트 작성 시 유리합니다)

현업 Sales Manager들의 한마디

“매분기 매년, 끊임없이 변화하는 역동적인 조직”

광고 경력 없이 합류해서 4년차 팀 리드를 맡고 있습니다. 관리 광고주 수가 많고 광고 상품이 빠르게 추가/개선되어 가기에 업무 역동성을 매순간 체감합니다. 스스로 끊임없이 성장하고자 하고 동기부여가 가능한 분이라면 빠르게 변모하는 역동적 한경에서 최상의 결과물을 낼 수 있습니다. - 조00님

“나의 인사이트와 관심이 팀원의 성장 그리고 팀의 목표 달성으로 연결되는 조직”

단순하게 목표 달성을 하라고 지시하지 않고, 개별 팀원의 각종 지표를 끊임없이 분석하고 부족한 부분에 대한 대책과 피드백을 주려고 지속적으로 노력해오고 있습니다. 이러한 노력이 항상 좋은 결과로 이어질 수는 없겠지만, 1년 단위의 큰 흐름으로 되짚어 보면, 팀원의 성장과 팀의 목표 달성이라는 방향성과 대부분 연결됩니다. 이런 부분에서 기여를 하고 있다는 보람을 느낍니다. - 김00님

지원 기준에 대해 소개합니다.

•  영업 업무 경력 최소 10년 이상, 5명 이상의 팀원을 최소 3년 이상 리드한 경험이 필요합니다.

참고사항  

• 본 공고는 모집 완료 시 조기 마감될 수 있습니다. 
• 지원서 내용 중 허위사실이 있는 경우에는 합격이 취소될 수 있습니다. 
• 보훈대상자 및 장애인 여부는 채용 과정에서 어떠한 불이익도 미치지 않습니다.
• 직급과 담당 업무 범위는 후보자의 전반적인 경력과 경험 등 제반사정을 고려하여 변경될 수 있습니다. 이러한 변경이 필요할 경우, 최종 합격 통지 전 적절한 시기에 후보자와 커뮤니케이션 될 예정입니다.
• 채용 및 업무 수행과 관련하여 요구되는 법령상 자격이 갖추어지지 않은 경우 채용이 제한될 수 있습니다 .
• 고용형태는 정규직으로 수습기간 12주를 포함한다. 단, 업무상 필요한 경우에는 상기 수습기간을 적용하지 않거나 단축 또는 연장할 수 있습니다.    

개인정보 처리방침 

• 쿠팡 그룹은 입사지원자 개인정보 처리방침(아래 링크)에 따라 귀하의 개인정보를 수집하여 처리합니다. 
• https://www.coupang.jobs/kr/privacy-policy/  

서류반환정책  

• 본고지는 『채용절차의공정화에관한법률』제11조제6항에 따른 것 입니다.  

• 당사 채용에 응시한 구직자 중 최종 합격이 되지 못한 구직자는 『채용절차의 공정화에 관한 법률』에 따라 제출한 채용서류의 반환을 청구할 수 있음을 알려 드립니다. 다만, 홈페이지 또는 전자우편으로 제출된 경우나 구직자가 당사의 요구 없이 자발적으로 제출한 경우에는 그러하지 아니하며, 천재지변이나 그 밖에 당사에게 책임 없는 사유로 채용서류가 멸실된 경우에는 반환한 것으로 봅니다.  

• 위2항 본문에 따라 채용 서류 반환 청구를 하는 구직자는 채용 서류 반환 청구서 [채용절차의 공정화에 관한 법률 시행규칙 별지 제 3 호 서식]를 작성하여 이메일 ([email protected]) 로 제출하면, 제출이 확인된 날로부터 14 일 이내에 지정한 주소지로 등기우편을 통하여 발송해 드립니다. 이 경우 등기우편요금은 수신자 부담으로 하게 되오니 유념하시기 바랍니다.  

• 당사는 위2항 본문에 따른 구직자의 반환 청구에 대비하여 채용 여부가 확정된 날로부터 180 일간 구직자가 제출한 채용서류 원본을 보관하게 되며, 그때까지 채용서류의 반환을 청구하지 아니할 경우에는 『개인정보 보호법』에 따라 지체 없이 채용서류 일체를 파기할 예정입니다.  

• 단, 위 1항 내지 4항의 내용은 대한민국의 노동 관계 법령이 적용되는 경우에만 적용됩니다. 그 이외의 경우에는 적용되지 않습니다.