法人営業本部 中規模法人営業部 部長 ｜Mid Enterprise Acquisition Team Lead

仕事内容

法人営業本部の中で、全国店舗数100店舗未満の中規模飲食チェーンを対象として、新規契約営業を行う部署・チームの新たな立ち上げ及びリードを担って頂くポジションです。

アピールポイント

Woltでは新たな注力領域としてMid Market（中規模飲食チェーン）を掲げており、新規契約獲得を目的とする法人営業チームの立ち上げを、自らもプレイングマネージャーとしてゼロベースで行うことができる、非常にエキサイティングなオポチュニティです。オープンでフラット、スピーディーでチャレンジ精神旺盛なWoltカルチャーの中で、自分の思う営業チームを作り上げたいというパッションのある方を募集しています！営業対象が地場チェーンメインとなり、全国出張が想定される為、旅行好きの方にはぴったりなポジションです。

業務内容

• 新規獲得戦略の策定 及び予実管理方法の確立 - リードリストの整理・作成、エリア・リードプライオリティ・営業戦略の策定、チームメンバーへのリードアサイン及び進捗管理方法の確立。
• 商談・契約 - チームメンバーと共に、重要案件については自ら商談をリード。ローンチからエリア内店舗加盟率の最大化を最短で実現できるようなかたちで契約を獲得。契約後もオンボーディングチーム・アカウントマネジメントチームへのスムーズな引き渡し・サービスローンチを実現。
• チーム体制の確立 - チームメンバー数名のマネジメント・コーチング。自らプレイングマネージャーとして積極的に商談同席をしつつ、新規メンバーの採用も含めてチーム体制を確立する。

法人営業本部（エンタープライズチーム）の特徴

Woltのエンタープライズチームは、飲食・小売・ホテル・EC・広告等々、多様な業界バックグラウンドを持つメンバーが集まったチームです。Wolt全体の流注総額に大きなインパクトを与える一方で、比較的少人数のチームである為、一人一人の事業に与えるインパクトが大きく、また大きな裁量を持って仕事をすることができます。出社・リモートワークのハイブリッドで働いているメンバーが多く柔軟な勤務が可能、また、フラットでオープンなカルチャーの中で、メンバー同士で助け合いながら日々働いています。

必須要件

• 5年以上の大手・中堅法人営業経験。新規契約営業・既存アカウント営業・営業戦略企画それぞれの経験があると尚良い。
• リードリスト作成・予実管理・営業実績分析ができるレベルのエクセルスキル。
• 営業資料が問題なく作成できる程度のパワーポイントスキル。

歓迎要件

• プラットフォームビジネスまたはそれに類似する企業での営業経験。
• 飲食業界・小売業界を対象とした営業経験、営業代理点を活用した営業経験。
• ピープルマネジメント経験。ジュニアメンバーの指導・育成経験があると尚良い。
• チーム立ち上げ経験。新規採用経験があると尚良い。

高い成長環境や、大きな裁量権、高いパフォーマンスを常に発揮するチームのメンバーとして働くことに強い興味がある方は、ぜひご応募ください