金融業界は今、激動の時代を迎えています。顧客要望や競争環境の変化はテクノロジーの進歩とデータプライバシーやオープンバンキング等の規制によってますます加速しています。マネーツリーはデータとテクノロジーによって業界におけるあらゆる企業がその可能性を最大限に発揮できるよう支援しています。
変わり続ける世界において、デジタルトランスフォーメーションの実現を可能にするという我々のミッションはますます重要になってきています。我々はこのミッションを共に達成する仲間を求めています。
年齢、性別、人種、信仰等多様なバックグラウンドを持つ人々との協業を厭わず、オープンマインドを持ち、誰も試したことのない新しいアイディアを用いることを恐れない、そういう人々を歓迎します。創造性、情熱、勇気こそが、マネーツリーにおける成功の条件です。
業務内容
- 主に銀行、クレジットカード、証券、保険などの金融機関や会計、ERP、フィンテックなどの金融機関以外の事業会社の既存ご客アカウント管理、クロスセルおよびアップセル
- 顧客のニーズを理解し、課題解決やビジネス機会の拡大に努め、売上に貢献する
- クライアント企業の諸問題点に対して洞察力があり戦略的な提案を行いながら、クライアント企業との有効なビジネス関係を維持し、マネーツリーのAPIプラットフォームと技術の価値を伝えることを通じて、サービスなどの導入を促す
- マーケティングチームと連携して、インバウンドを中心とした見込み客が抱える課題・ニーズを理解し、社内の技術部門や開発部門と連携して、弊社のサービス・商品を活用したソリューション提供を実現する。
- クライアントとの契約レビューを社内の法務部門と連携して推進し、経済条件の合意をマネージャーの支援のもとに主体的に案件を進める。
求められるスキル
- 5年程度以上のソフトウェアやクラウドサービスに関するアカウントマネージャーの営業経験
- エンタープライズ顧客対応の経験
- 顧客の抱えている課題の理解及び解決への提案力
- リードタイム3ヶ月から6ヶ月を要する提案活動の豊富な経験
- 社内の技術チーム、パートナー企業、クライアント企業との円滑な連携を図れるコミュニケーション能力とチームワーク
- 営業管理ツールを用いたタイムリーなパイプライン管理、案件管理、活動管理
求められる人材
- 金融業界に新たな変革をおこしてみたい、という強い熱意をお持ちの方
- 金融業界以外の事業会社に対しても、金融データを活用した新しいサービスの提案をされたい方
- 対象業務や業界が明確なSaaSではなく、金融データのアグリゲーションプラットフォームというサービスで、サブスクリプションビジネスの営業経験に挑戦されたい方
- 金融機関やフィンテック、その他、新しいサービス事業を検討の事業会社にたいする新規開拓の営業を多く経験することで、スキルに磨きをかけたい方
- チームワークを重んじられる方
- 現状にとらわれずに、常に改善思考をお持ちの方
- グローバルな社内環境にてコミュニケーションを円滑に行える方
- ITリテラシーに自信がある方
その他（あると望ましい）
- ベンチャー企業で、事業拡大を一緒に考えてくれる方
- 先行事例や金融業界を中心としたマーケットトレンドについて研究熱心な方
- 金融業界への営業経験
- アカウントアグリゲーションの技術的な知識
- クラウドサービスの技術的な知識
勤務地・福利厚生・待遇
- フレックスタイム・柔軟なワークスタイル（在宅勤務可）
- 各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
- 在宅勤務通信費補助
- ストックオプション制度あり
- 社員紹介プログラム
- ラーニングサポート制度
