大手エンタープライズ向けハイタッチセールス(Named Account Manager-Enterprise )

Your Impact

・国内大手企業へのセキュリティプラットフォームの提案・販売が主な業務です
・担当する大手企業約25社をベースにテリトリープランを作成し、どの製品をいつターゲットにするかを計画します
・その後、各社のアカウントプランを作成し、具体的な商談を作成します
・新規顧客の開拓と既存顧客への提案の両方を行います
・マーケティング部門やインサイドセールス部門と連携し、リードを獲得します
・クライアントの課題やニーズを把握し、ソリューションを提案します
・ペアになったSE、製品営業部門やSE部門、その他セキュリティ専門チームと連携し、課題解決の意思決定を行います
・パートナー企業とWin-Winの関係を構築し、商談を進めます
・商談の進捗はCRMに反映されます
・毎週の予測会議で四半期ごとの数字を管理します
・チーム内では勉強会やディスカッションが頻繁に行われるため、情報の発信や共有が行われます

Your Experience

必須

• ハイタッチな法人営業の経験3年以上
• ITソリューション営業の経験3年以上
• 顧客管理者や部門長と関係を構築できる能力
• プレゼンテーションスキル
• テリトリープランニングやアカウントプランニングなどの企画力
• 四半期ごとの数値目標を達成できる能力

あれば尚可

• 英語力（最新情報の把握に有利）
• セキュリティ製品の経験
• ネットワーク製品の経験
• クラウド製品の経験

求める人物像

• 自己実現・自己成長への強い意欲のある方にはチャンスが豊富
• 変化に柔軟に対応し、環境を楽しめる方
• 会社が成長している刺激的な環境でキャリアを築きたい方

The Team

主要顧客営業部門の一員として、このチームは主要顧客の新規開発とアカウント管理を担当しています。当社は、お客様に最適な製品ポートフォリオを提供するために、幅広い製品とソリューションを提供しています。

Our Commitment

We’re problem solvers that take risks and challenge cybersecurity’s status quo. It’s simple: we can’t accomplish our mission without diverse teams innovating, together.

We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at  [email protected].

Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.

All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.