Lalamoveは、2013年に香港で誕生したインスタント配達アプリです。私たちのミッションは、「迅速かつ手頃な価格の配送を通じて、地域を活性化すること」。アプリを通じて、個人・法人を問わず、ワンタップでドライバーとつながり、さまざまな車両での配送を利用できるサービスを提供しています。 テクノロジーの力で人・車両・貨物・物流をシームレスに結びつけ、現在ではアジア、中南米、欧州、中東を含む13拠点で展開中。日本国内でも急成長を遂げています。 そこで今回、Lalamoveのさらなる成長を牽引する【事業開発リーダー（関西エリア担当）】を募集します！ あなたにお任せしたいこと 関西エリアにおける法人事業の成長をリードし、新規顧客の開拓・既存顧客の管理を担当していただきます。特にB2B、B2B2C法人営業のプロフェッショナルとして、クライアントの課題を深く理解し、最適なソリューションを提案してください。 こんな方を求めています ・飛び込み営業も含めて、新規開拓に伴うアクションを積極的に行なう方 ・成長する環境でチャレンジし、既存の枠組みにとらわれないソリューション営業ができる方 ・スピード感のあるビジネスにワクワクする方 ・チームワークを大切にしながら成果を出せる方 ・地域や企業を支え、社会に貢献したい方 Lalamoveは、協力的でオープンなカルチャーを大切にしながら、スピーディーに成果を上げていくダイナミックな環境です。あなたの力で、関西エリアの配送に新しい価値を生み出しませんか？ あなたの挑戦をお待ちしています！ 今すぐ応募して、#OneLalamove の一員として一緒に働きましょう！ 仕事内容

新規顧客開拓

-物流・配送サービスを必要とする企業への営業活動

見込み顧客のリストアップおよびアプローチ（テレアポ、飛び込み営業、ネットワーキングなど）

アポイントメントの設定・商談の実施

クライアントの課題やニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案

営業戦略の策定・実行

市場分析を行い、ターゲット顧客の特定とアプローチ方法の策定

営業目標（KPI・売上）達成に向けた戦略の立案・実行

社内のチームと連携し、売上向上のための施策を推進

提案書・見積書の作成および契約交渉

顧客のニーズに合わせた物流ソリューションを提案

見積書・契約書の作成および価格交渉

契約締結後のフォローアップ・アカウント管理

社内チームとの連携

オペレーションチームと連携し、顧客の物流ニーズをスムーズにサポート

カスタマーサポート・ドライバーオペレーションチームと連携し、配送の最適化や課題解決を促進

求めるスキル・経験

必須条件

B2B法人営業の経験（業界不問）

新規開拓営業の経験（テレアポ、飛び込み、ネットワーキングなど）

顧客の課題をヒアリングし、提案型営業ができるスキル

社内外の関係者と円滑にコミュニケーションが取れる能力

結果志向で、営業目標（KPI・売上）の達成に向けて主体的に行動できる方

歓迎条件

物流・配送業界での営業経験

スタートアップや急成長企業でのビジネス開発経験

データ分析を活用した営業戦略の立案経験

求める人物像

ポジティブで情熱的、プロアクティブな姿勢を持つ方

自己主導的に行動し、細部にまで注意を払える方

常に改善を意識し、批判的思考を持って課題解決に取り組める方

チームの成功にコミットし、成長環境を楽しめる方

応募資格

必須

営業、ビジネス開発、またはアカウントマネージャーとして最低3年以上の経験がある方（物流業界または関連業界での経験が望ましい）

新規ビジネスの発掘、契約成立、売上目標達成、収益成長の推進において実績がある方

業界の動向や顧客のニーズ、主要プレイヤーについての強い知識がある方

プレゼンテーション、交渉、およびコミュニケーション能力（口頭および書面）が優れている方

戦略的に考え、データに基づいた問題解決能力がある方

日本語と英語の両言語におけるコミュニケーション能力（両言語でビジネス会話ができること）

Microsoft Office Suite（Excel、PowerPoint）の使用

望ましい候補者

将来的に関西エリアへ移住可能な方